《頂峯祝願在幸運的金星上 - 彭博社》

董事長傑瑞·K·珀爾曼在1980年代大部分時間裏都在徒勞地與日本和韓國製造商的惡性競爭價格作鬥爭，這使得齊納電子公司深陷虧損。但在2月25日，珀爾曼終於承認，如果他無法擊敗他們，他就會加入他們：韓國的樂金-金星集團同意以1500萬美元收購齊納公司不到5%的股份，這也是最後一家主要的美國電視製造商。

這筆交易可能正是兩家公司所需要的。如今，樂金的戰略規劃總監趙基松表示，“沒有人可以獨自生存。”樂金確實擁有全球的影響力和財務資源來幫助齊納。作為韓國最大的企業集團之一，樂金的年銷售額達到250億美元，其中近三分之一來自消費和工業電子產品。齊納可以在美國提供技術和市場營銷專業知識。

首先，新夥伴關係削弱了持不同政見的齊納股東Nycor Inc.，後者已發起代理權鬥爭，試圖將當前管理層驅逐出公司的董事會。儘管樂金僅承諾許可齊納的一項關鍵顯示技術並在高清產品上進行合作，但這一協議可能會導致更緊密的聯繫。

首先，齊納預計將向樂金銷售更多的顯像管，而樂金在美國並不生產顯像管。齊納還計劃從樂金購買更多的組件，樂金已經向該公司提供錄像機。齊納的一位官員表示，這筆交易將為兩家公司帶來“數千萬美元”的收入。齊納確實需要幫助：在1990年，它在持續運營中虧損5230萬美元，銷售額下降7%，降至14億美元。

Zenith和Goldstar工作組正在探索其他選項。這些公司可以共享分銷網絡或合理化製造：Goldstar可能在低成本的韓國工廠生產Zenith最小的電視機，而Zenith可以在其密蘇里工廠為Goldstar製造更大屏幕的電視。

“試探一下。”Goldstar也可能看到改善其形象的方法。根據《電視文摘》，它目前在美國彩電市場的低端佔有2%的份額。“他們在高端消費者中沒有聲譽，”印第安納波利斯的H. H. Gregg連鎖店總裁Jerry Throgmartin説。但Zenith以11.6%的市場份額擁有這樣的聲譽。

多年來，Goldstar一直被傳聞可能收購Zenith。但行業消息人士表示，擔心在華盛頓引發反韓情緒使得該公司不敢進行直接競標。“這可能是Goldstar的一個聰明舉動。試探一下，看看感覺如何，”負責Thomson Consumer Electronics北美電視部門的Joseph Clayton説。Goldstar已同意將其在Zenith的股份限制在15%，直到1993年。

Zenith及其股東的任何重大收益仍需數年才能實現。在初始現金注入和支付使用Zenith平面屏幕在韓國的權利後，Zenith必須等到至少1993年，Goldstar開始銷售電視機時才能收取版税。但Goldstar的交易似乎是Pearlman的一個轉折點。這可能削弱了Nycor聲稱他沒有合理策略使Zenith盈利的説法。