“把它想象成一個3600人的初創公司” - 彭博社

為化學巨頭杜邦公司和第一大製藥公司默克公司設立的合資企業工作，對大衞·W·馬丁（David W. Martin Jr.）來説似乎是一個不太可能的角色。他擔心失去自主權，在羅氏控股有限公司收購控制權之前辭去了基因科技公司的研發主管職務。然而，他卻抓住機會領導杜邦默克製藥公司的研發。他看到“一個獨特的機會，可以創造一種文化，這種文化不是杜邦，不是默克，也不是基因科技，而是所有這些的最佳結合。”

在工作五個月後，馬丁仍然充滿熱情。他的團隊自信到認為最終可以在研發方面超越默克：“我們可以更快速地發展，更具適應性。把它想象成一個有3600人的初創公司。”

在很多方面，它確實是。杜邦默克的管理層級很少。研究人員在與馬丁交談後，通常會做出大多數關鍵決策。科學家可以在薪酬和地位上晉升，而不必離開實驗室進入管理層。等級模糊。每位員工都會獲得“虛擬”股票，這是一種價值的衡量，如果合資企業成功，這種價值將會增加——並且在員工離職時可以回售。而杜邦默克的關注點很窄：主要集中在四類疾病上。

信任的父母。默克首席執行官P·羅伊·瓦吉洛斯（P. Roy Vagelos）認為這一切將幫助杜邦默克挑戰他的實驗室，迫使兩家公司生產更好的藥物。這也可能刺激他的銷售團隊。在某些情況下，默克及其表親可能會在同一市場以不同的名稱銷售相同的產品。出於反壟斷原因，默克不會被告知杜邦默克的銷售計劃或其將收取的價格。即使在內部競爭中，杜邦默克首席執行官約瑟夫·A·莫利卡（Joseph A. Mollica）表示，“我們是在爭取勝利。”

它能夠做到這一點是因為一些獨特的優勢。它的父母並不期望很快獲得鉅額利潤，儘管這個合資企業將自負盈虧。默克貢獻了一筆未公開的現金、帕金森病治療藥物西寧美特的營銷權以及其他一些主流藥物的營銷權，以及在國外的前列腺疾病治療藥物普樂安的聯合營銷權。杜邦則提供了其二十多種主要是小型藥物、其營銷團隊和1500名研究人員。今年，杜邦默克的銷售額應該超過7億美元，使其成為全球前50大製藥公司之一。

雙方都在努力避免通常困擾合資企業的陷阱。默克的財務高級副總裁弗朗西斯·H·斯皮格爾（Francis H. Spiegel Jr.）表示，許多交易會解體，因為合作伙伴的期望發生變化或因為利潤爭執。為了避免這種情況，雙方的高管都在董事會中任職。他們還達成了一項“公平與平衡”條款，將收益與各方的貢獻相匹配。

如果杜邦默克成功，它將成為默克更多此類舉措的典範。與瑞典AB阿斯利康的九年合作關係可能在1993年發展成為與杜邦默克一樣大的合資企業——如果阿斯利康授權給默克的四種藥物取得成功的話。瓦吉洛斯表示，可能會有其他此類交易。事實上，這些可能是使默克的研發更具創造性和生產力的處方——並且對像大衞·馬丁這樣的頂尖研究人員更具吸引力。