也許The Limited畢竟有其限制 - 彭博社
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傑基·奧納西斯在那裏。布魯克·阿斯特也在場。當然,主持人,有限公司董事長萊斯利·H·韋克斯納也在場。2月27日,整個紐約為亨利·本德爾的新旗艦店開幕祝酒,這家零售商現在由有限公司擁有,面向超時尚的消費者。韋克斯納慶祝的不僅僅是開店。在1990年,許多零售商希望忘記的一年,有限公司的收益增長了15%,達到了3.98億美元,銷售額為53億美元。有限公司的股票在25 3/4時,幾乎是去年九月價格的兩倍。
那麼,有限公司一切都好嗎?並不完全如此。儘管本德爾讓韋克斯納進入了高端時尚零售市場,他可以與伯格多夫·古德曼、I. Magnin和尼曼·馬庫斯競爭,但他不能讓這個翻新的珠寶佔據太多的注意力。儘管最近股價上漲,但現在的價格僅與1987年持平。此外,去年的淨利潤增長與1989年41%的增長相比顯得微不足道。這反映了兩個核心業務的失望:有限商店,最大的部門,銷售額為13億美元,1990年的營業利潤下降了24%,降至1.63億美元,根據分析師理查德·N·鮑姆的估計。而在紐約萊爾納,第二大部門,收入為9.75億美元,鮑姆表示營業利潤下降了7%,降至9300萬美元。(有限公司拒絕對此文章發表評論。)
當然,有限公司在1990年的贏家確實表現出色。萊恩·布萊恩特,這家擁有752家門店的肥胖女性連鎖店,營業利潤增長了79%。萊恩·布萊恩特的利潤率在1980年代末期惡化。然後在去年年初,萊恩·布萊恩特的長期老闆艾拉·昆特離職。新任首席執行官謝麗爾·尼多·特爾平削減了晚禮服和珠寶等邊緣產品,專注於為超重客户提供與瘦身購物者所需的時尚外觀相同的產品。“我們不考慮他們的體型,”特爾平在最近的一次採訪中説道。
更重要的是維多利亞的秘密的突出表現,這是一家女性浴室產品和蕾絲內衣的供應商。其商店和郵購業務去年銷售額達到9億美元,而利潤增長了63%,估計達到1.69億美元。“維多利亞的秘密將繼續像野草一樣生長,”Seidler Amdec Securities Inc.的零售分析師托馬斯·塔什簡預測。
不過,扣除內衣連鎖店和郵購業務的利潤,Lerner和Limited Stores的問題將使1990年的運營利潤保持平穩。多年來,Limited Stores通過銷售低價但吸引人的最新款式仿製品,領先於公司的銷售和利潤增長。“韋克斯納成為了為大眾穿衣的專家,”紐約的服裝顧問艾倫·G·米爾斯坦説。
“失去聯繫。”然而,Limited Stores部門失去了一些焦點。公司擴大和升級了許多商店,配備高科技照明、鉻、鏡子和大理石地板。每家新店的面積為10,000平方英尺,是原始店面的兩倍多。一些觀察者認為,考慮到服裝的中等質量,大型商店可能過於宏偉。“商店看起來越好,商品質量與環境之間的差距就越大,”零售顧問卡羅爾·A·法默説。
另一個問題是長期部門負責人維爾納·吉布森決定逐步淘汰其受歡迎的Forenza私人標籤,並推出Paul et Duffier作為替代。新系列提供高價服裝,採用歐洲剪裁和沉悶色彩,而顧客分析師表示這些顧客一貫偏好明亮、便宜的服裝。去年夏天,購物者將Paul et Duffier的作品留在了貨架上。“買家愛上了他們喜歡的東西,失去了與大眾吸引力的聯繫,”史密斯·巴尼、哈里斯·厄普漢姆公司的零售分析師威廉·N·史密斯説。
與此同時,Express,The Limited的另一個部門,正在迅速擴張——前高管和分析師表示,在某些情況下,它正在從Limited Stores那裏搶走業務。例如,在新澤西州,21歲的Katharine Gibbs School學生Robin Fischberg曾經在Limited Stores購買每種顏色的Forenza毛衣。現在,她更喜歡在Express購物:“Express的質量可能不是最好的,”她説,“但這些東西真的很時尚。”
桃子與奶油。Limited Stores可能會迎來類似於Lane Bryant復興的轉機。Gibson在一月份突然離職。她無法聯繫,但前高管表示,她的工作效率因持續的耳部感染而降低,這使得航空旅行變得困難。她的接替者是Victoria’s Secret的前總裁Howard Gross。
零售來源稱,Gross立即解僱了九名買手。兩個在Limited Stores的支持下開發的新部門——Cacique,一個更保守的內衣系列,以及Limited Too,一個時尚兒童服裝零售商——現在向副董事長Thomas G. Hopkins彙報,以便Gross可以專注於核心業務。
The Limited的Lerner連鎖店有858家預算商店,執行官們也有自己的低迷需要解決。公司正在將許多Lerner昏暗的洞穴改造成豪華的商場,配備大型試衣間、鋼琴演奏者和過於舒適的傢俱——執行官們稱之為“桃子與奶油”格式。但根據Sanford Bernstein的Baum的説法,Lerner開設超過一年的商店在1990年的收入下降了2%。IDS Financial Corp.的零售分析師Kurt Winters表示,該公司擁有280萬股Limited股票:“你聽到所有關於桃子與奶油格式有多好的討論,但你從未看到任何結果。”公司正在繼續進行翻新。
隨着Lerner和Limited Stores的高管們尋找解決方案,Wexner的一位發言人表示他將更加參與運營,特別是在Limited Stores——這是一項艱鉅的任務。“我最大的擔憂是Les Wexner的精力分散得太多,”一位要求匿名的機構投資者説。Wexner預測他的公司將在1995年達到100億美元的銷售額。達到這個規模意味着Wexner將不得不不斷重新創造那些讓他成為全國頂尖商人的成功公式。