這不是俄克拉荷馬土地爭奪戰，但這是一個開始 - 彭博社

當Lou和Fred Converse在1989年末將他們的布魯克林合作公寓上市時，他們開始了一場大獵物的追逐。他們的目標：那種稀有的房地產物種，買家。在此後的很長一段時間裏，買家的蹤跡就像中央公園裏的麋鹿足跡一樣稀少。但在過去的幾天裏，Converses終於成功將他們的合作公寓賣給了一位決定是時候購買的租房者。這反過來又使得Converses迅速達成了在康涅狄格州達裏安郊區的一棟54年曆史的牧場房屋的交易。

在房地產行業，購買會引發更多的購買。隨着買家開始從旁觀者的角色中走出來，終於被低迷的價格以及30年期抵押貸款9.4%的利率所吸引，像Converses這樣的賣家終於開始出售他們的房產。因此，長期處於停滯狀態的住宅房地產市場開始復甦。這並不是像一些經紀人樂於暗示的那樣重演俄克拉荷馬土地狂潮，而是一種緩慢而穩定的復甦。“自從我們將合作公寓上市以來，人們開始第一次購買，”Fred説，他是有線電視公司Showtime Networks Inc.的高管。“在過去幾個月裏，活動有所增加。”

Converses比許多房屋賣家幸運一些，因為他們並不是因為工作變動或離婚而被迫進入市場。在房地產術語中，這種“有動機的賣家”往往不得不以遠低於購買價格的價格出售他們的房屋。但即使是像Converses這樣的無動機、耐心的賣家也發現情況相當艱難。1988年，他們在市場頂峯時以133,000美元購買了位於高度富裕的Park Slope地區的合作公寓。他們最初在1989年末將合作公寓的掛牌價定為149,000美元，而在幾個月後收到的第一個報價為125,000美元。他們當場拒絕了。

“低價出價者。”與此同時，他們在紐約市的各個郊區繼續尋找房子。在他們尋找的同時，他們等待着。並且等待着。他們有很多看房者，但沒有更多的報價。他們的搜索將他們帶到了西切斯特縣的一處理想物業。他們提出了報價——但在面對緩慢得令人髮指的紐約合作公寓市場時退縮了，這個市場受到華爾街裁員和普遍糟糕的經濟狀況的衝擊。“我們本可以保留公寓並出租，損失每月500美元，”盧·康弗斯説。“我們決定不這樣做。”他們將要價降低到139,000美元，然後降到129,000美元。幾個月前，一個“低價出價者”出現了：105,000美元。他們拒絕了。

在秋季，郊區房地產市場幾乎和飽和的合作公寓市場一樣無動於衷。“我們會走進經紀人的辦公室，而我們是唯一在那裏的——沒有其他人，”弗雷德説。但在最近幾周，隨着戰爭擔憂的減退，潛在買家似乎在押注價格和抵押貸款利率已經觸底。在他們自己的房屋搜索中，康弗斯夫婦結束了一次看房，發現其他買家在等待進入。

郊區的代理人似乎更有活力。“他們會説，‘不要等待，市場正在回暖，’但我們總是抵制這種催促，”盧説。但當合作公寓收到一個認真報價時，他們迅速行動。3月7日，他們達成協議，以120,000美元出售它。3月10日，他們對達裏恩的房子提出了報價。3月11日，他們達成了交易。這一切都是他們的：四分之一個英畝，一個游泳池——而且，很可能是房地產蕭條結束的紀念碑。