Next是否終於鎖定了正確的目標？ - 彭博社

史蒂夫·喬布斯確實發生了變化。首先，硅谷最具吸引力的單身漢在3月18日結婚了。而作為NeXT的首席執行官，喬布斯因其自豪感和技術聰明才智而同樣出名，最近他承認自己在NeXT計算機公司這家成立六年的初創公司中犯了一些錯誤。

喬布斯説：“直到六七個月前，我們實際上對自己作為一家公司是誰感到相當迷茫。”確實，去年，NeXT僅售出了11,000台工作站，僅佔市場的2.9%，市場研究公司國際數據公司估計。喬布斯承認，問題在於他的公司花了太長時間才找到合適的技術、分銷和營銷組合。現在，喬布斯表示，他找到了正確的方法。本月，他一直在向分析師介紹一項新的營銷計劃，該計劃將商業計算客户添加到他針對的大學生和軟件開發者的市場中。這一舉措是在去年秋季對NeXT計算機進行改造之後進行的。那時，公司為機器增加了更多的性能，並將一些產品的價格幾乎削減了一半，降至5,000美元。

為了接觸商業客户，NeXT將銷售團隊的規模擴大到150人。到1991年底，喬布斯計劃在美國招募100名“增值經銷商”和100名經銷商。他們將補充Businessland Inc.連鎖店的銷售，該連鎖店在去年秋季失去了銷售NeXT工作站的獨家協議，因為它未能足夠積極地推動這些機器。

改造過的。但NeXT在商業工作站領域面臨來自Sun Microsystems、惠普、IBM和數字設備的強大競爭。這些公司共同擁有80%的市場份額，並且在企業買家中比NeXT擁有更大的影響力。

喬布斯聲稱他的技術改造已經取得了成效。他表示這傢俬人公司在今年第一季度售出了8000台機器。大多數分析師現在認為NeXT的銷售在1991年可能達到36000台。

已經購買NeXT機器的少數商業買家表示他們印象深刻，尤其是其“用户友好”的軟件。“你無法在某人的桌子上放置一個他們會比NeXT更喜歡的盒子，”擁有14台NeXT工作站的瑞銀證券公司股票技術經理哈達爾·佩達祖爾説。現在，喬布斯所要做的就是吸引幾千個更多的企業客户。