不那麼高端的高級定製 - 彭博社

伊夫·聖洛朗。紀梵希。克里斯汀·迪奧。這些名字都喚起了高級定製，一個稀有的市場，每年大約有2000名女性支付30000美元及以上，購買手工製作的獨一無二的作品。

儘管華麗，但高級定製僅僅是一個邊緣的賺錢項目。為了盈利，時裝設計師依賴於相關的產品線。有高級定製香水和高級定製配飾——圍巾等——這些都帶有聖洛朗等人的名字。還有奢侈的成衣，例如聖洛朗的左岸系列。成衣的價格遠低於真正的高級定製，但一套西裝仍然可以賣到高達10000美元。根據行業組織法國高級定製聯合會的數據，1990年法國品牌的服裝和配飾銷售額超過10億美元。化妝品顧問艾倫·莫圖斯估計，香水的銷售額增加了約2.65億美元。

接地氣。現在，一羣歐洲高級定製品牌和著名的美國設計師正在跳入更接地氣的“次級系列”活動。這些服裝由高級定製設計師設計，但價格在100到900美元之間（表格）——雖然價格不菲，但對於富裕的中產階級來説是可以承受的。儘管像蓋·拉羅什這樣的品牌多年來一直有較便宜的次級系列，但大多數行業都將希望寄託在這一類別上。“次級系列是繼續生存的唯一途徑，”意大利高級定製品牌Krizia的主席阿爾多·平託説。Krizia希望推出一個女性次級系列，而紀梵希和伊夫·聖洛朗首次推出了價格低得多的系列（表格）。

這一趨勢背後的原因是經濟衰退的影響。儘管行業的總體數據很難找到，但法國高級定製聯合會主席雅克·穆克利耶表示，法國高級定製和超級昂貴的成衣訂單比去年下降了20%。配飾的訂單下降了約10%。皮埃爾·巴爾曼的品牌裁減了60人的高級定製員工，將使用成衣員工進行所有設計。伊夫·聖洛朗的總裁皮埃爾·貝爾熱表示，他的定製高級定製訂單下降了50%。他説：“心態發生了變化，”他指出對八十年代奢華的拒絕是一個主要的抑制因素。“女性不再覺得飛往巴黎進行試衣和等待三個月才能拿到一件裙子是值得的。”

更糟糕的是，時裝設計師們正在失去那些曾經願意為成衣時裝花費幾千美元的顧客。美國設計師卡羅琳·羅姆説：“我們中任何一個只專注於奢侈成衣的人都會成為恐龍。”

所以現在，設計師們正在瞄準中產階級。在法國，伊夫·聖洛朗的Variation系列夾克售價為200美元。Variation系列可能很快會在美國上市。今年三月，埃曼紐爾·昂格羅宣佈為美國推出一個次級系列，幾乎所有產品的價格都在500美元以下。而像羅姆和邁克爾·科爾斯這樣的美國設計師也在推出更便宜的系列。

時裝設計師們對他們的新顧客讚不絕口。科爾斯説：“我注意到每次我最貴的作品降價時，這位我們之前沒有見過的成熟顧客就會購買。”紀梵希董事長讓·庫爾捷認為，便宜的高級定製服裝最終可能會佔據全球女性服裝支出的10%到15%——這可能是一個120億美元的市場。

問題在於，在美國這個最大的潛在市場，像安·克萊因這樣的經驗豐富的參與者已經在銷售價格昂貴但並非遙不可及的服裝。美國設計師唐娜·凱倫也推出了一條時尚的職業服裝和運動服系列，名為DKNY，預計今年銷售額將達到1.35億美元。

害羞的傢伙們。另一個問題是，便宜系列可能對高級定製的形象造成的污損效應。例如，已故的哈爾斯頓等設計師因將自己的名字與過多產品掛鈎而失去了光彩。

意識到這一危險，一些設計師正在遠離這一趨勢。洛杉磯設計師詹姆斯·加拉諾斯説：“我只是拒絕了，因為我覺得我無法誠實地做所有這些事情，而不貶低我的名字。”在巴黎，克里斯蒂安·拉克魯瓦，他的品牌只有四年曆史，也避免推出次級系列。“一個高級定製設計師不應該有太多標籤，”拉克魯瓦説。但對奢侈消費的低容忍度正在削弱一個起源於為拿破崙三世宮廷的女士們提供服裝的行業。最終，許多時裝設計師可能別無選擇，只能接受一些遠不如貴族的東西。