競標的藝術 - 彭博社

拍賣師從不説“正在進行，正在進行，已經結束。”而且，與普遍的看法相反，僅僅撓一下耳朵並不會讓你成為一幅馬蒂斯作品的驕傲（如果是無意的話）擁有者。如果你是眾多被在佳士得和蘇富比購買藝術品的想法所嚇倒的收藏家或準收藏家之一，你可以放鬆：這並沒有看起來那麼難。

春季拍賣季即將到來，現代藝術、印象派和當代藝術的主要拍賣將於4月30日開始。藝術市場的艱難時期應該會讓這兩家大型拍賣行比以往更渴望歡迎新買家。藝術顧問傑弗裏·德奇説，最重要的是，“會有一些更好的機會，因為不確定性會讓一些人處於觀望狀態。”

然而，在拍賣中購買並不適合初學者。節奏可能很快，創造出一種傳染性的熱情。而競標策略可能很複雜。然而，一旦錘子落下，拍賣台上的物品就屬於最後的出價者——不接受退貨。最近一位新手驚訝地發現，他所欠的金額幾乎比他出價多出20%——“錘子價格”加上支付給拍賣行的標準10%“買家溢價”和銷售税。

作業。這就是為什麼拍賣參與者的工作在銷售之前就開始了。各種類別藝術品的主要拍賣遵循一個規律的週期。高峯期是5月和11月，屆時紐約將舉行繪畫拍賣。

蘇富比和佳士得會在拍賣前大約一個月宣佈具體的銷售項目，屆時插圖目錄將會發布。你可以訂閲目錄，通過郵件訂購，或在拍賣行辦公室購買。展覽上也會張貼副本，這些展覽在拍賣前一週在拍賣行場所進行。但最好還是買一本書；你會想把它帶到展覽和拍賣會上。

當你瀏覽目錄時，請注意描述的措辭和印刷方式。這些細微差別有其含義，目錄的開頭對此進行了説明。例如，蘇富比僅保證以粗體字出現的數據。

觀察和觸摸。每個拍品都有一個“估價”，這是預計能拍出的價格範圍。但你應該對感興趣的拍品進行自己的研究。查找同一藝術家同類作品的近期拍賣價格，並諮詢銷售類似作品的藝術品經銷商。如目錄所述，幾乎每個拍品都有一個秘密最低出價，稱為“保留價”。這個價格總是低於或等於低估價，由賣方與拍賣師協商確定。

接下來，去展覽上看看真實的物品。向房屋專家自我介紹，並提出問題——沒有問題是太基礎的。所有拍品均以“現狀出售”，因此要研究其狀況。如果你想觸摸某件作品，從另一個角度查看，或檢查其背面是否有標記，請詢問。

你應該在目錄中記錄下所有這些詢問的筆記，就在圖片旁邊。這將幫助你決定每件作品的最高出價限額，這個限額應該在你去拍賣之前設定。

在競標之前，你必須註冊。你可以在拍賣前立即進行註冊，但最好是提前註冊。只需提供你的姓名、地址和銀行參考。一旦你參加過一次拍賣，你就可以獲得一張“客户卡”，上面有一個房屋賬户號碼，可以加快註冊速度。

計劃在拍賣開始前至少提前10分鐘簽到。你將收到一個編號的競標牌。你可以選擇坐在任何地方——除了晚間拍賣。對於晚間拍賣，你必須獲得一張票——這是免費的——並有座位分配。拍賣師會在保留價以下開始競標，然後根據價格以標準增幅上升。對於估價在$100,000到$130,000的拍品，競標可能會從$50,000開始，每次後續出價增加$10,000。如果拍賣競爭激烈，你可以嘗試減少增幅——但拍賣師可以拒絕接受。

要出價，請舉起你的牌子、手或甚至你的筆。一旦你引起了拍賣師的注意，點頭就足夠了。晦澀的出價信號非常罕見。但如果你必須保持完全匿名，可以提前與拍賣師安排這樣的信號。意外出價是不可能的。拍賣師如果對某個不確定的動作感到困惑，會問：“你是在出價嗎？”

何時進入競標是一個策略問題。一些競標者喜歡早早開始，迅速提高出價以威懾競爭對手。有些人則通過始終不放下手臂來試圖威嚇對手。還有一些人則保持後退，不想表現出會激勵其他競標者的熱情。

虛假出價。在你出價時，可能會遇到“吊燈出價”。批評者表示，拍賣師的這種虛假出價是為了讓價格超過保留價，造成對作品的虛假印象並抬高價格。事實上，很多作品無論如何都不會低於保留價出售，而超過保留價的吊燈出價在法律上是被禁止的。

你可以學會識別一些吊燈出價。觀察拍賣師的肢體語言。注意出價的節奏是否對某個特定的拍品來説過快。或者，通常會説出他所接受的出價的拍賣師--“我左邊的出價是50,000美元”--可能會跳過這樣的地點。

然而，這並不等同於説“出價在我這裏”。這個短語表示拍賣師在他的記錄中有一個“委託出價”。這些出價是提前寫好的最高出價，由無法參加拍賣的人留下。你會在目錄中找到委託出價表格，以及在拍賣行。拍賣行會按照順序執行這些出價，針對來自現場或保留價的出價。委託出價的平局由第一個出價者獲勝。

‘公平警告。’ 如果您無法參加拍賣，您還有另一種選擇：電話。請在拍賣前幾天安排此事，服務代表將在您選擇的拍賣品即將開始時給您打電話。當他或她講述拍賣現場的情況時，您可以説出何時出價。

當競標結束時，拍賣師通常會在敲錘之前稍作停留。“公平警告，”他們可能會説，“出價在我右邊的 . . . ”或者“那麼全部結束，出價在 . . . ”這是您最後一次出價的機會。如果拍賣品沒有達到保留價，拍賣師也必須宣佈這一點。他們通常會輕聲説“未成交”，但他們也可能會説“撤回”、“歸還給賣家”或“買入”，常客們將其縮寫為“b. i.”

不過，您仍然有機會購買已買入的拍賣品。在拍賣結束後，立即聯繫相關的拍賣行專家。提出一個報價，或者詢問賣家願意接受什麼價格。拍賣行將代表您與寄售者協商。

您已經購買了您心儀的物品。接下來怎麼辦？去收銀台，使用現金、支票、銀行轉賬，或者在蘇富比使用Visa或MasterCard付款。如果您使用信用卡或預先批准的支票付款，您可以立即帶走您的購買。如果沒有，您必須等到支票清算後才能獲得您的拍賣品。沒有當場付款的買家會收到發票，付款期限為三天。最好儘快完成這些交易：10天后，拍賣行會將您的購買品送往倉庫，並向您收取存儲費。

如果您瞭解這些規則，在拍賣中購買是簡單的——您可以選擇付出多少努力。Deitch經常為客户競標頂級拍賣品，甚至還舉辦過模擬拍賣以練習競標策略。但拍賣行並不神秘。它們是令人興奮，甚至迷人的地方，向所有人開放。對於那些尚未能夠購買的藝術愛好者來説，他們的預售展覽是絕佳的免費藝術展，可能永遠不會公開展出。