管道營銷，夥計 - 彭博社

對於六十年代的那一代人來説，典型的衝浪者是電影《吉吉特》中一個名叫Moondoggie的隨意傢伙。到了八十年代，這一形象變成了在電影《快速時代的高中的傑夫·斯皮科利》，他是一個吸食大麻、嘴巴鬆弛的傢伙。被告知在畢業前找一份工作，這個無所事事的斯皮科利看不出有什麼意義。他説，嘿，我只需要一些“美味的浪潮”。

當下一代人想到衝浪者時，凱利·斯萊特的名字很可能會浮現在腦海中。而且沒有人擔心斯萊特在今年六月從可可海灘（佛羅里達州）高中畢業後找工作的前景。僅僅在去年九月，他在加利福尼亞的清脆綠色浪潮中衝浪六天，就賺了30600美元。雖然不錯，但與他通過代言合同預計在1993年賺取的近100萬美元相比，這只是開胃菜。

“在衝浪板上。”斯萊特是這一尚未達到頂峯的趨勢的最新受益者。大型廣告商不斷湧向海灘，在一個你可以説是極具影響力的羣體中推銷他們的商品（表格）。正如寶潔公司市場營銷人員邁克爾·H·伯克所説：“所有的目光都集中在那些衝浪板上的孩子們身上。”

不過，有幾家公司持不同意見。寶潔公司的夏威夷果汁去年試圖共同贊助美國職業衝浪協會的1991年巡迴賽，但後來撤回了。百事可樂公司在三年作為加利福尼亞州聖克魯斯衝浪比賽的共同贊助商後也退出了。百事的發言人安德魯·江戈拉説：“我們正在更仔細、更深入、更分析地審視我們的支出。”

但百事和寶潔是例外。“我們對投資的結果非常滿意，”安海斯-布希公司的體育營銷總監馬克·C·蘭平説。“衝浪在生活方式營銷中有着美好的未來。”布希預計將在未來五年內繼續擔任美國職業衝浪協會的首席贊助商，1991年的11場賽事將於4月14日至15日在有線電視的Prime Ticket網絡上開始。

百威對沖浪感到興奮的一個原因是，與其鉅額的營銷預算相比，它在海灘上的花費微不足道。今年，PSAA的獎金預計為440,000美元。百威與包括日產和夏威夷航空在內的一眾共同贊助商分擔這筆費用。作為回報，他們都能在每個典型活動的五天內接觸到多達15,000名引領潮流的海灘遊客。

這就是銷售宣傳，反正。海灘上的孩子們“擁有巨大的權力和影響力，”擁有PSAA的Robbie Meistrell聲稱。他説：“你願意為在南加州的海灘上進行40天的推廣支付多少？”贊助商對他們交易的具體條款保持沉默，但大多數人認為他們得到了物有所值。這也適用於通用汽車公司的龐蒂亞克部門，該部門已連續第四年共同贊助在亨廷頓海灘（加利福尼亞）舉行的比賽，該比賽在1990年吸引了165,000名觀眾。

該活動由PSAA的競爭對手，成立較早的職業衝浪協會世界巡迴賽主辦。該非營利組織背後有可口可樂公司的深厚資金支持，1991年的獎金為220萬美元，擁有世界上最優秀的衝浪者。他們反過來又吸引了ESPN公司，後者定於4月29日播出今年10場ASP賽事中的第二場——由日本大型零售商Marui Co.贊助的Marui Pipeline Masters。與沙灘排球和水上滑雪一起打包，ESPN上的衝浪節目吸引了百萬家庭的觀眾，以及來自李維斯、伊士曼柯達甚至德比爾斯的廣告，ESPN副總裁Robert M. Jeremiah表示。

一個主要的吸引力應該是來自可可海灘的富家子弟，他預計將加入ASP世界巡迴賽。“凱利·斯萊特真是個轟動人物，”他的贊助商、Quiksilver Inc.的總裁羅伯特·B·麥克奈特（Robert B. McKnight Jr.）興奮地説。這家運動服裝公司認為斯萊特具有“跨界”吸引力，並計劃利用他來推廣牛仔褲和其他非海灘服裝系列，這些系列現在佔銷售額的近80%。

斯萊特最好表現得驚豔。位於加利福尼亞州科斯塔梅薩的這家公司，在截至去年十月的三個財政年度中，銷售額增長了三倍，達到了9120萬美元，急需一個提振。由於經濟衰退，Quiksilver預計1991年的銷售和利潤將下降。儘管資產負債表沒有債務，Quiksilver的股票在過去一年中從30跌至最低7。最近，它反彈到大約11。但仍然如此低，如果斯萊特能夠抓住機會並幫助Quiksilver重新增長，他可能會在華爾街的波動潮流中獲得一些非常可觀的利潤。