Mac與Mac：蘋果如何計劃解決其高端頭疼問題 - 彭博社

有時候在計算機行業，你無法贏得勝利。經過多年的抱怨，蘋果公司沒有足夠便宜的產品，去年秋天推出了999美元的Macintosh Classic。它打破了所有蘋果的銷售記錄。但是當蘋果慶祝這個好消息時，卻忽視了其更昂貴計算機的銷售。

一個結果是：蘋果在4月15日宣佈，其3月份的季度收入增長了19%，達到了15.9億美元。但利潤為1.31億美元，與去年第二季度持平，這要歸功於高端銷售的緩慢。實際上，該季度的毛利率降至48.8%，低於一年前的54.7%的峯值，也低於最近估計的50.5%。

華爾街分析師認為這個問題是暫時的，儘管這一消息使蘋果的股票在一天內下跌了13%，降至62。他們表示，Classic的強勁需求推動了今年85%的出貨量增長，證明了蘋果董事長約翰·斯卡利的低端戰略正在恢復市場份額。“基本故事仍然存在，”羅伯遜、斯蒂芬斯公司的分析師彼得·J·羅傑斯説。“只是不會像我們想象的那麼順利。”

為了修復問題，蘋果必須重建其複雜PC的銷售，這些PC的價格高達8700美元，毛利率約為60%，而Mac Classic的毛利率約為45%。一款新的Mac將在今年夏天推出，基於摩托羅拉公司的快速68040芯片，這將有所幫助。分析師部分歸咎於高端銷售緩慢，認為買家在等待那款計算機。

當蘋果意識到問題時，它將其更昂貴機器的價格削減了多達31%。但3月11日的降價來得太晚，季度在3月29日結束。銷售還受到另一個延遲的影響：蘋果未能在3月中旬之前發貨3098美元的彩色Mac LC的一個組件。分析師表示，這導致第二季度損失了近4000萬美元的銷售。

合法克隆？蘋果公司有其他計劃來啓動更高利潤的銷售。一個推動力將來自其將在五月推出的7.0操作系統，該系統將為Macintosh增加複雜的功能，包括同時運行多個軟件程序的能力。也許正在開發的最重要產品是一款六磅重的筆記本電腦。蘋果表示希望在今年秋季宣佈這款機器，蘋果觀察者認為它是由索尼公司製造的。

Sculley還承諾通過許可其操作系統的部分內容來擴大Macintosh的特許經營。這應該有助於Mac與IBM兼容的個人電腦進行溝通，並在大型客户中增加銷售。即使沒有許可證，Nutek Computers Inc.，一家位於蘋果公司故鄉加利福尼亞州庫比蒂諾的初創公司，計劃在年底前交付必要的芯片組和操作系統，以創建他們所稱的合法Mac克隆。

Nutek計劃將其原始技術許可給其他計算機制造商，他們最早可以在明年生產克隆機。蘋果表示不相信任何人可以合法克隆Mac。Nutek的首席執行官Benjamin Chou表示：“我們不認為自己會從蘋果那裏搶佔市場份額。”他説：“我們將增加Mac的市場份額。”

海外行動。與此同時，無論蘋果多麼努力地讓其高端業務井然有序，分析師預計其產品的平均售價將在今年下降至2,950美元，低於1990年的3,822美元（圖表）。這使得蘋果不斷削減開支。在三月份的季度中，蘋果將費用削減至銷售額的27.9%，而去年為31.3%。

蘋果在海外的表現也更好。在這一季度，國際收入增長了30%，佔銷售額的52%。這讓華爾街感到安心。“最遲到九月份的季度，我們將看到蘋果盈利回升的恢復，”羅傑斯説。他預計1991年的盈利將增長20%，達到5.7億美元，收入為67.5億美元，增長22%。如果蘋果能夠實現這些數字，它可能終於會因平衡其起伏而獲得認可。