收購已過時，洗衣粉正流行 - 彭博社

佩奇·阿諾夫，25歲，哈佛商學院的二年級學生，記得她在摩根士丹利擔任分析師的兩年中計劃並取消的三次假期。她還記得她隨身攜帶的呼叫器，隨時召喚她去工作。這一切都已成為過去。阿諾夫去年夏天為寶潔公司營銷白雲衞生紙。畢業後，她將全職回到他們的諾克斯爾部門擔任助理品牌經理。關於寶潔，她説：“他們為你誠實的工作付錢。他們並不要求你放棄一切。”

阿諾夫並不孤單。1991屆商學院的學生尚未畢業，因此關於就業安置的最終統計數據尚不可用。但從許多學生、安置主任和招聘人員的口中聽來，許多擁有華爾街經驗的學生——最初將商學院視為投資銀行職業生涯下一步的學生——卻發現了銷售紙巾、糖果和洗滌劑的樂趣。“這是一種羣體效應，”卡夫通用食品公司的招聘與組織經理大衞·賈斯基説。賈斯基看到許多在華爾街工作過的商學院學生現在專注於市場營銷。“我們在哈佛和沃頓的演講出席人數是去年的兩倍。”通常，卡夫向MBA提供的工作機會中，50%到60%的學生會接受。今年，賈斯基預計超過60%的學生會接受，他表示，“這絕對讓我們更開心。”

當然，商學院學生也在考慮其他選擇，包括諮詢和創辦自己的企業。但一些大型營銷公司，如亨氏和克勞克斯公司，報告稱商學院學生的興趣急劇上升。斯坦福商學院正在積極引入更多消費品公司到校園，以滿足學生的需求。去年夏天，他們25%的學生選擇了市場營銷工作，較1989年的17%有所上升。在過去兩年中，達特茅斯的阿莫斯·塔克商學院幾乎將其提供的市場營銷課程數量翻了一番。在杜克大學的富卡商學院，今年班級中27%的學生計劃進入市場營銷領域——相比1989年的僅15%有所上升。

‘害怕冒險。’ 這種對市場營銷的新迷戀部分源於經濟衰退中普遍的就業稀缺，尤其是華爾街的急劇下滑。金融服務行業在過去一年中裁減了30,000個職位，而像卡夫通用食品和百事可樂這樣的主要營銷商卻蓬勃發展。由於合併遊戲的放緩，初級投資銀行家獲得曾經定期補充他們相對謙遜起薪的驚人獎金的機會也減少了（表）。“你必須對進入這個行業有些害怕，”史密斯·巴尼、哈里斯·尤潘公司負責招聘和人事的副總裁巴茲爾·布利斯承認。

但除了挫敗的貪婪之外，似乎還有其他動機在起作用。克洛洛克斯的金斯福德產品部門的市場營銷總監珍妮特·布雷迪説：“人們在説，‘我想要過一種正常的生活方式，而這是一份讓我能夠做到的職業。’”

頂級消費者營銷人員通常確實要求每週工作60小時。但這比許多華爾街人士和管理顧問的日常工作要輕鬆得多。“他們基本上把你鎖在桌子、電腦和複印機旁，”27歲的哈佛商學院二年級學生大衞·克里斯科尼説，他在所羅門兄弟公司的企業融資部門工作了一年後辭職。現在，克里斯科尼將在畢業後作為管理培訓生在緬因州斯卡伯勒的漢納福德兄弟公司工作。

許多年輕的MBA也渴望處理他們可以觸摸的產品，而不僅僅是華爾街和諮詢公司中大量工作的電子表格。哈佛商學院的二年級學生蒂姆·卡爾金斯在管理諮詢公司博斯·艾倫·漢密爾頓工作了兩年，並本可以在商學院畢業後回去。相反，卡爾金斯接受了卡夫通用食品的雜貨產品部門的一個薪水較低的品牌助理職位。“我擔心如果我回到博斯，我只會擁有分析技能，”卡爾金斯説。

邁克爾·凱勒，塔克商學院的學生和前管理顧問，喜歡他去年夏天在雀巢工作時負責推出新版本100 Grand巧克力棒的責任。“在雀巢，我幫助做出所有微觀和宏觀決策，管理一個數百萬美元的業務，”他説。“在諮詢行業，我只是機器中的一個齒輪。”他將全職回到雀巢，擔任助理市場經理。

天才兒童。市場營銷公司仍然尋找具有更傳統市場營銷經驗的MBA，尤其是在廣告等相關領域。但許多公司也喜歡這些天才兒童在銷售肥皂挑戰中帶來的技能。“這些人的金融背景變得至關重要，”H. J. 海因茨的市場總經理芭芭拉·貝爾曼説。她補充道，在海因茨，“以財務為導向的人很快就能理解我們對新市場經理的期望。”

平均而言，助理品牌經理在工作的前18個月裏，專注於開發優惠券和促銷計劃，控制預算，審查成本，並參與生產和廣告。對計算現金流和利潤率等工作任務的輕鬆熟悉，使得前華爾街人士擁有了先發優勢。“我可以非常快速地處理數字，並很好地按時完成工作，”西北大學J. L. 凱洛格管理研究生院的二年級學生丹尼斯·羅奇説。羅奇是摩根士丹利公司的兩年老兵，正前往寶潔公司工作。

問題仍然是，最初懷揣百萬美元獎金夢想的商學院學生，是否真的會愛上洗衣粉和折扣券。但對於一代曾經覺得被呼叫器奴役的前華爾街人士來説，那些不需要全天候出勤的可管理工作無疑仍然具有吸引力。