弗蘭·塔基頓在軟件領域獲利 - 彭博社

作為一名職業足球四分衞，弗蘭·塔肯頓習慣性地在對方的防線之間 zig zag 以得分。他於1978年退役，但塔肯頓仍然在衝向終點區。自1986年以來，這位名人堂成員已將總部位於亞特蘭大的 KnowledgeWare Inc. 打造成新興市場中自動化產品的主導者，這些產品幫助企業開發自己的軟件。

塔肯頓並不是高科技新手。在1970年代中期幫助一家軟件公司擺脱破產後，他成為了一名顧問，並發現大多數大型企業都有巨大的編程積壓。1986年，他將自己的 Tarkenton Software Inc. 與位於密歇根州安阿伯的 KnowledgeWare 合併，該公司專注於計算機輔助軟件工程（CASE），涵蓋規劃、分析、設計和構建的各個方面。“我看到的機會是不可思議的，”51歲的塔肯頓説，他是 KnowledgeWare 的董事長兼首席執行官。

KnowledgeWare 現在是4.5億美元商業 CASE 行業中最大和增長最快的公司，並且在《商業週刊》的熱門增長名單中排名第二。像美國運通公司這樣的客户使用 CASE 來編寫資金轉移程序。去年，KnowledgeWare 的銷售額增長超過100%，達到6620萬美元，利潤為980萬美元。由於 CASE 技術減少了開發時間和錯誤——企業在艱難時期尋求的成本削減，該公司在經濟衰退中表現良好。

KnowledgeWare 的產品運行在 IBM 個人電腦和大型計算機上，通過率先推出基於 MS-DOS 和最近的基於 OS/2 的集成 CASE 軟件，超越了競爭對手。“我們的戰略證明了市場所需的，”合併前 KnowledgeWare 的首席執行官特里·R·麥戈萬説。

與IBM的親密關係也有幫助。大藍公司在KnowledgeWare首次上市時購買了一小部分股份，現在擁有9%。KnowledgeWare是IBM在開發應用程序開發CASE戰略方面的重要商業夥伴，其目的是建立CASE軟件開發的行業標準。“KnowledgeWare處於一個極好的位置來受益，”市場研究公司Input的副總裁托馬斯·奧弗拉赫提説。與此同時，塔肯頓和麥戈萬不斷完善他們的基本商業原則：傾聽客户並強調員工團隊合作。“在體育中，團隊獲勝而個人不行，”塔肯頓説。隨着隊友IBM的支持，KnowledgeWare很可能會繼續大獲成功。

斯蒂芬妮·安德森·福雷斯特在亞特蘭大