將折扣券轉化為大量美元 - 彭博社

無論是好時光還是壞時光，人們總是想攢下一些額外的錢。你可能會説這並不是一個震撼人心的觀察。然而，這種哲學幫助娛樂出版公司從一個在廚房桌子上勾勒的想法發展成為一個8500萬美元的優惠券書業務。

娛樂是美國最大的折扣優惠券書出版商，提供高達50%的折扣，涵蓋廣泛的休閒活動，如餐飲和體育賽事。大多數優惠券通過65,000個慈善機構、公司和學校的網絡進行營銷，每年幫助籌集約2000萬美元的慈善收入。

該出版公司的成功源於不同利益的結合。其運作方式如下：娛樂公司招募商家在其優惠券書中銷售商品和服務。那些在指南中展示產品的商家樂意提供價格折扣，以換取優惠券書通常帶來的額外業務。同時，慈善機構和其他組織以每本25到35美元的價格出售這些指南，並獲得所有優惠券書銷售的20%佣金。同時，他們為娛樂公司節省了建立龐大分銷網絡的開銷。當然，娛樂公司從優惠券書銷售中獲得其他80%的收入，扣除印刷和其他成本。娛樂公司的總裁兼董事長休斯·L·波提克與妻子希拉於1962年創辦了這項業務。這位律師認為這將是一個不錯的副業，可以產生一些額外收入。但從底特律地區的 modest 開始，特洛伊（密歇根州）公司已經發展成為一個在125個城市擁有600名員工的國際運營。去年，收益翻了一番，達到了900萬美元，銷售額為8550萬美元。波提克説：“我們甚至超出了自己的預期。”

福利書籍。為了推動這一增長，波提克家族——希拉是執行副總裁兼公司秘書——一直在擴展。自1970年以來，他們每年平均增加六個新市場，涵蓋美國、加拿大和歐洲。此外，公司還為阿莫科公司和埃克森公司等企業出版定製設計的優惠券書，這些公司將其作為員工福利。娛樂公司還出版了幾本與旅行相關的折扣書。根據1990年的一項調查，平均顧客年齡為47歲，已婚，家庭中位收入為54,430美元。

該行業確實有其批評者。消費者倡導者質疑慈善機構是否能從銷售折扣書等產品中獲得足夠的回報。但到目前為止，似乎很少有人對娛樂公司表示不滿。每年銷售其書籍的團體中幾乎有80%會再次回購。威廉·布萊爾公司預計該公司在未來三年將實現16%的複合年收益增長。而如此豐厚的回報幾乎無法被忽視。