在日本時，像日本人一樣積極招聘 - 彭博社

不久前，西方公司在日本招聘大學畢業生時不得不滿足於次優選擇。日本人將外國僱主視為不穩定、不熟悉和不具聲望的。西方人也沒有幫助自己的事業。他們錯誤地將英語流利程度與管理才能等同起來，且很少有人願意在校園內提升自己的形象或與影響學生就業選擇的教授和家長建立聯繫。

但隨着今年的招聘季節進入高峯期，勞動力短缺的日本的西方公司正逐漸成為嚴肅的競爭者，以創紀錄的數量吸引頂尖人才。日本態度的變化和更聰明的招聘實踐是關鍵因素。外國僱主平均支付比日本公司高10%的薪水，這也是一個因素。但更短的工作時間、更多的靈活性和基於績效的晉升——這些在日本公司中較為少見的特點——更具吸引力。在對頂尖大學學生的最新調查中，東京法政大學的教授須藤康夫發現，令人驚訝的是，有7.7%的學生將外國公司作為首選。

西方公司在吸引頂尖日本人才方面越成功，他們進入常常令人困惑的日本市場的機會就越大。而良好的招聘需求也在不斷增長。日本摩托羅拉有限公司的董事總經理瑞克·史密斯表示：“這始終是第一要務。這是一個可能使我們在15年後失去競爭力的因素。”一些美國公司尤其表現突出。數字設備公司日本分部於1970年開業，1980年招聘了第一位新畢業生，去年招聘了295名新畢業生。今年，其新畢業生招聘總數達到了400名。

外國公司實際上在一個領域領先日本人：僱用女性。在最近的一項調查中，美國商會發現，110名受訪者中有35人表示，他們1990年大學畢業生的僱用中有一半或更多是女性。日本女性比男性更傾向於西方公司，因為女性不太害怕使用英語，並且她們看到更廣泛的責任和晉升機會。但現在，隨着日本社會老齡化和勞動力縮減，日本公司也開始吸引女性。

停止吧。為了贏得新員工，美國公司正在使用創新策略。吸引潛在員工的注意是一項挑戰：“典型學生收到的招聘材料相當於半捆木材，”摩托羅拉公司國際招聘區域總監比爾·奧尼爾説。因此，奧尼爾將他的宣傳包裝在一個高大的鋁罐中。“沒有辦法在上面堆放任何東西，”他笑着説。結果：大約一半收到這個罐子的10,000名電氣工程專業學生請求更多信息。在摩托羅拉的日本分公司，一名入門級工程師的基本工資為15,000美元，但年度獎金以及住房和交通津貼幾乎使總薪酬翻倍。

為了吸引招聘，花旗集團將其外匯模擬遊戲Bourse Game帶到了日本。兩年來，花旗銀行邀請學生在東京花一週時間玩這個遊戲。獲勝者獲得前往花旗紐約交易室的免費旅行。雖然這一昂貴的活動僅產生了一名新員工，但花旗集團表示，這有助於提升公司在學生中的聲譽和形象。

對於新進入日本的小型美國公司來説，往往無法承擔這樣的策略，但他們可以很有創造力。WordPerfect Japan的總經理傑弗裏·劉易斯（Jeffrey Lewis）沒有正式的招聘計劃。但為了吸引時尚年輕的員工，他將東京總部設在了時尚但相對價格適中的代官山地區，位於東京市中心的邊緣——類似於倫敦的國王大道或洛杉磯的布倫特伍德。劉易斯説：“他們很自豪地告訴家人和朋友他們在城裏的哪個地方工作。”

當然，對於大多數在日本的西方人來説，招聘仍然是一個主要挑戰。商會成員最近列出了招聘作為他們的第二大問題，僅次於經營成本。在每100個求職者中有143個職位可用的情況下，勞動力緊缺使公司們忙得不可開交。一些日本僱主甚至邀請候選人去夏威夷聽他們的推介。對於西方人來説，跟上這一切是很困難的。但他們正在學習，許多年輕的日本人正好適合被挑選。