摩托羅拉：一步退後，兩步向前 - 彭博社

芯片製造商摩托羅拉公司不得不吞下自尊，以保住其最佳計算機客户蘋果公司。但從蘋果與IBM的協議中獲得的結果並不差：作為全國最大的芯片製造商，摩托羅拉預計將成為蘋果和IBM的主要商業供應商，提供IBM的先進計算機芯片。

摩托羅拉長期以來一直努力為IBM的桌面計算機銷售自己的微處理器。但IBM對此並不感興趣。十年前，它選擇了英特爾公司的架構用於其極受歡迎的個人計算機，並在進入工作站市場時使用了自己的設計。

現在，看起來摩托羅拉將把自己的高性能微處理器設計 relegated 給數據通公司和聯合信息系統公司等二線計算機制造商。它將與IBM合作設計和製造所謂的精簡指令集計算（RISC）芯片的低成本版本，這些芯片將為IBM和蘋果的工作站提供動力。

“受阻。”摩托羅拉的芯片製造商們聽起來很樂觀。“我預計我們將成為蘋果的主要微處理器供應商很長一段時間，”負責德克薩斯州奧斯汀微處理器和內存業務的高級副總裁穆雷·A·戈德曼説。戈德曼並沒有談論與IBM或蘋果的任何新商業交易。

對於摩托羅拉來説，蘋果與IBM的交易來得正是時候。在80年代中期，摩托羅拉68000微處理器作為四分之三工程工作站的“大腦”。但包括太陽微系統、阿波羅計算機和惠普在內的製造商們急於轉向更高性能的基於RISC的系統。摩托羅拉沒有準備好芯片，因此他們設計了自己的。“摩托羅拉的成功一直受到延遲交貨的阻礙，”普天壽證券公司的半導體分析師丹尼爾·L·克萊斯肯説。根據國際數據公司，到了1989年，摩托羅拉在工作站微處理器市場的份額已降至38%。

隨着眾多的叛逃者，摩托羅拉將希望寄託在蘋果身上。但蘋果作為最後一家決定採用RISC戰略的大型計算機公司，顯然已經決定不想成為摩托羅拉RISC芯片的少數支持者之一——儘管它在這些芯片的設計中有着密切的參與。

然而，不要指望蘋果與IBM的協議會意味着摩托羅拉的RISC設計的終結。儘管該公司在贏得能夠提升其市場形象的大型計算機公司方面幾乎沒有成功，但它在全球34億美元的微控制器市場中佔據主導地位，這些單芯片計算機在從電話到烤麪包機的所有設備中默默工作。最大的單一市場是20億美元的八位控制器市場，摩托羅拉在該市場中擁有24%的份額，市場研究公司Dataquest Inc.稱這是一倍於其最近競爭對手NEC公司的份額。

最佳客户。例如，每一台索尼公司的攝像機都包含一個摩托羅拉芯片，佳能公司的每一款頂級35mm相機也是如此。美國電話電報公司在電話交換設備和桌面電話中使用其芯片。雖然這些芯片的利潤率不如用於計算機的芯片高，但它們的銷售量巨大。“我寧願做攝像機，”摩托羅拉微控制器部門總經理布萊恩·威爾基説。“無論是什麼計算機，攝像機的銷量總是更多。”

摩托羅拉的最佳客户長期以來一直是汽車公司。它的芯片位於所有通用汽車公司和克萊斯勒公司的發動機控制核心，去年它贏得了豐田汽車公司的下一代發動機控制設計。6月12日，福特汽車公司宣佈，摩托羅拉的同一技術將控制每一輛福特汽車和卡車的發動機和變速器——到2000年，每年約600萬輛——將取代英特爾公司的處理器。

這是一項了不起的工作。而在IBM-蘋果協議中的角色應該能緩解因輸掉計算機/RISC戰爭而留下的任何創傷。