在電腦天堂達成的聯盟 - 彭博社
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幾個月來，蘋果電腦公司顯然不再是那個“為我們所有人”銷售個人電腦的公司。蘋果也不再可以肆無忌憚地將其死敵IBM與喬治·奧威爾的“大哥”進行比較。當蘋果去年秋季推出廉價的Macintosh電腦時，董事長約翰·斯卡利被問及他會為使公司更具競爭力而走多遠。他的回答是：“沒有神聖的牛。”
他並不是在開玩笑。為了進入計算機行業的主流，蘋果採取了令人矚目的舉措，與“大哥”達成了一項初步的技術合作協議。內部人士表示，蘋果和IBM的高管在6月10日於IBM位於紐約阿蒙克的總部附近達成了原則協議。該交易將賦予蘋果使用一款重要IBM微處理器的權利，蘋果內部人士和接近IBM的消息來源稱。
作為交換，IBM正在談判獲取蘋果的皇冠明珠——其專有軟件。到1993年，這項合作可能導致蘋果和IBM工作站能夠輕鬆連接，甚至共享應用軟件。
新平衡。毫無疑問，這樣的交易在實現之前可能會破裂。但不可否認的是，這代表了蘋果戰略的驚人變化。PC行業的第二大公司傳統上拒絕與其他計算機公司分享其技術。結果是：蘋果無法與IBM PC或其克隆機輕鬆通信。前蘋果高管、全球第一大工作站製造商太陽微系統公司的研究副總裁韋恩·E·羅辛説：“如果你在六個月前問我這是否會發生，我會説機會為零。”
這個聯盟可能會大幅改變個人電腦世界的權力平衡。這是蘋果長期合作伙伴摩托羅拉公司（摩托羅拉公司）的重大進步。由於幾乎所有的PC公司除了蘋果之外都從英特爾公司購買芯片，該公司一直被 relegated 到向二線電腦製造商銷售芯片。現在，摩托羅拉走入了聚光燈下：據接近交易的消息人士透露，它將為蘋果製造IBM的精簡指令集計算（RISC）芯片，併成為IBM的第二供應商。
這一聯繫正在引發更多的震盪。軟件巨頭微軟公司現在面臨十年來的首次真正競爭挑戰，而英特爾則只能旁觀摩托羅拉在IBM獲得立足之地。電腦製造商，特別是康柏電腦公司，將面臨與行業前兩大PC供應商的聯合力量競爭的艱鉅任務。而習慣於許多製造商共享的標準PC設計的客户，可能會再次發現自己被困在一個專屬於蘋果和IBM的方案中——因此成本高昂。
蘋果公司官方拒絕對此交易發表評論。至於IBM，其高管僅表示，自1990年2月首次推出運行該芯片的工作站RS/6000以來，藍色巨人一直在考慮將其RISC技術授權給其他公司。
接近該協議的人士表示，該協議於去年九月萌芽，當時斯卡利和1990年3月被任命為蘋果總裁的邁克爾·斯賓德勒發起了一項將蘋果的專有產品與其他公司整合的努力。“計算機行業的每個人都在重新思考戰略，”斯卡利去年秋天對《商業週刊》表示。“我們一直在考慮在蘋果與其他公司之間發展更實質性的關係。”
這一努力因蘋果新款低端電腦的驚人成功而變得更加緊迫，領頭的是售價999美元的Macintosh Classic。儘管該機器的銷量遠遠超過了蘋果的生產能力，但其高利潤產品卻在電腦經銷商的貨架上滯銷。結果之一是：在四月份，蘋果宣佈其三月份的季度收入增長了19%，達到了15.9億美元，但利潤保持在1.31億美元。為了擴大利潤，蘋果將注意力轉向了更能帶來利潤的電腦。
它的解決方案是加大力度構建基於快速RISC技術的工作站。蘋果的客户迫切需要這樣的機器。“我們真的需要RISC所能提供的速度，”Mac客户Rick Christjansen説，他是丹佛Manville Corp.技術中心的經理。蘋果
兩年前就開始與摩托羅拉RISC設計的早期版本合作，項目代號為Jaguar。Sculley和Spindler加快了這一努力。他們將其更名為Hurricane，並開始測試一系列RISC芯片，包括由Sun Microsystems、MIPS、惠普和IBM製造的芯片。
在阿蒙克，IBM正陷入與長期軟件合作伙伴微軟及其董事長威廉·H·蓋茨三世的鬥爭。微軟拒絕為IBM的戰略操作系統OS/2提供市場支持，導致了完全的分裂。IBM試圖通過銷售自己的OS/2版本與微軟競爭，但效果並不理想。而且，IBM與Metaphor Computer Systems Inc.合作開發操作系統的項目距離成功還有幾年。
因此，當蘋果幾個月前拜訪IBM時，IBM傾聽了。負責IBM工作站和PC業務的副總裁James A. Cannavino與Sculley、其他蘋果高管以及八位IBM員工在德克薩斯州奧斯汀舉行了會議，IBM在這裏進行大量的RISC開發。蘋果代表團向IBM員工展示了新蘋果軟件的早期版本，一個代號為Pink的操作系統，可以在蘋果和IBM機器上運行。這足以説服Cannavino開始與蘋果認真交談。
焦慮。在贏得對IBM RISC芯片的訪問權時，蘋果獲得了一項大藍公司與其他任何公司都沒有達成的交易。如果技術交換順利，購買蘋果基於RISC的工作站的用户將擁有現成的應用軟件供應，因為軟件公司全年都在為IBM快速銷售的RS/6000編寫程序。與此同時，IBM將能夠擴大其RISC技術的影響力，同時保持其專有性。而通過Pink，大藍獲得了在與微軟競爭中所需的軟件專業知識。微軟的董事長擔心嗎？“我不嫉妒，”蓋茨説。計算機制造商可能會顯得更加焦慮。IBM-蘋果的組合威脅到給第一大工作站製造商Sun帶來最嚴峻的競爭。而這項交易意味着一個由康柏主導的工作站和軟件設計聯盟，稱為ACE（先進計算環境），可能會發現自己擁有無法與IBM和蘋果製造的工作站兼容的工作站。如果IBM和蘋果最終生產類似的計算機，買家將能夠在網絡上連接這兩家公司製造的機器，然後共享文字處理程序和其他軟件。但對於那些客户來説，讓他們已經擁有的計算機在網絡上工作可能並不容易。
蘋果正在冒最大的風險。首先，IBM的RISC是一種複雜的設計，使用五個芯片，而摩托羅拉為蘋果適配芯片所需的時間將影響蘋果的競爭能力。
儘管開發麻煩和未解答的問題，關於蘋果和IBM的配對有一件事是明確的：這是個人計算機世界上持續時間最長的冷戰中的緩和。
斯庫利的選擇
蘋果使用IBM的RISC芯片將獲得或失去什麼…
優勢 使用像IBM的RS/6000這樣的流行設計將確保軟件開發者為蘋果的工作站開發應用程序。這也將讓大客户感到放心
劣勢 芯片是為其他應用設計的。例如，IBM的芯片是一個數字運算器，而蘋果的主要優勢在於圖形處理
…或摩托羅拉的RISC芯片
優勢 芯片是為蘋果的需求量身定製的；蘋果在摩托羅拉架構方面擁有豐富的開發經驗，並一直在使用其RISC芯片 劣勢 摩托羅拉的RISC開發落後於競爭對手，並且被其他大公司使用的很少