在出售房屋之前做好功課 - 彭博社

啊，翱翔的知更鳥，花園裏的玫瑰，以及草坪上的房地產標誌。這些是春天和初夏的永恆象徵。但與必須贏得挑剔房屋獵人的房主相比，知更鳥和玫瑰的處境要輕鬆得多。

幸運的是，對於賣家來説，房地產市場開始走出衰退的低迷狀態（圖表）。經濟復甦的跡象和較低的抵押貸款利率正在刺激對住房的需求。雖然市場仍然屬於買家，但現在你出售房子的機會比過去一年中的任何時候都要好。

不過要注意：出售房屋需要艱苦的工作和對細節的關注。不要以為推銷房子只是房地產經紀人的問題。如果你因為兩週後在全國另一端的新工作而面臨搬家的壓力，這種情況就更是如此。你必須參與定價、修繕房屋以使其看起來吸引人，並制定營銷策略。

經紀人面試。第一個決定是由誰來出售。如果你自己出售，就不必支付經紀人的佣金，通常是銷售價格的6%。另一方面，你會失去經紀人對市場的敏感度，而且你需要有足夠的空閒時間來展示房子。

選擇經紀人就像尋找填補職位的人。不要僅僅查黃頁。向最近賣過房子的人獲取推薦。然後面試幾位經紀人，詢問他們的銷售聯繫、廣告計劃以及對你房產的評估。

此外，儘早安排一位律師，能夠在48小時內準備好合同，以免買家失去興趣。並確保律師專注於房地產。“你的叔叔鮑勃可能是個好人，也是個優秀的離婚律師，”芝加哥經紀人約翰·克梅奇克説，“但如果他不知道房屋交易，你就是在浪費時間。”

確定合適的價格至關重要。在今天的市場中，你不太可能賺得盆滿缽滿。全國範圍內，預計今年價格僅會微幅上漲1.5%，低於4.5%的預計通貨膨脹率。在東北地區，價格仍在下跌。一個不合理的高價會像你後院的核廢料場一樣迅速讓買家失去興趣。

代理人應該對房子的年齡、位置、特點和狀況有一個良好的價格水平概念。不過，還是要自己調查一下附近其他待售房屋的情況，可以通過打電話給他們的代理人或參加開放日來了解。薩克拉門託的代理人麥克·鮑威爾説：“市場的最佳測試就是街角那棟房子的成交價。”

修剪草坪。美觀的吸引力對吸引買家至關重要。他們可能會對你美麗的喬治亞建築感到瘋狂，但卻會被破裂、油污斑斑的車道所排斥。他們的看法是：如果房主不在乎修補一個醜陋的地方，還有什麼其他問題呢？給買家稍微降低價格以修復一些小而醜陋的瑕疵是行不通的。“大多數人不知道更換破裂的瓷磚要花250美元還是2500美元，”來自俄亥俄州哥倫布的代理人哈利·E·魯達説，他是全國房地產經紀人協會的會長。“他們會選擇離開。”

一個好的油漆工作是吸引買家的相對便宜的方法。至少要確保前門，作為他們近距離看到的第一部分，看起來很有吸引力。確保門鈴能正常工作。修剪草坪和灌木。在室內，收起你不使用的衣物——這會讓衣櫃看起來更大。在你展示房子時，讓你的狗或貓去朋友那裏待着。一個不喜歡動物的潛在買家可能會不理性地認為你的寵物是附帶的。

防止任何可能破壞交易的不愉快驚喜。通過僱傭一名工程師和一名白蟻檢查員，您可以在買方僱傭的專家發現之前解決隱藏缺陷。在公寓中，如果有任何特別評估即將進行以修復屋頂和鍋爐等大宗項目，請提前告知買家。

廚房誘餌。家庭改善如何影響轉售價值？證據並不明確。根據《改造雜誌》的研究，如果房屋在一年內出售，廚房的翻新費用可以完全抵消，但浴室則不然。撇開逐美元分析不談，幾乎沒有人會爭辯説，增加乾淨、新穎的特徵是一個加分項。

一些附加設施可能會縮小您房屋的市場吸引力。游泳池在有青少年的家庭中很受歡迎，但對有幼兒的家庭來説卻是不可接受的。

像銷售其他產品一樣營銷房屋。曝光越多，效果越好。草坪標誌是最好的廣告：路過的買家可以立即瞭解房屋的外觀以及周圍社區的情況。如果您能忍受一羣陌生人、窺探者和小偷在您家中游蕩的風險，可以舉辦開放日。週末下午是最受歡迎的時間，儘管週一至週五的日落前晚上也很有效。

在展示房屋時，保持所有燈光開啓，包括室內和室外的燈，即使在陽光明媚的日子裏。燈光讓房屋看起來更具吸引力。也要吸引買家的其他感官。一些代理商建議播放柔和的音樂。有些則針對嗅覺，建議您烤麪包。另一個策略是：如果下雨，將房屋的大幅彩色照片放在餐桌上，這樣買家可以在不出門的情況下感受到外部環境。

假設你收到了第一個報價。你應該接受它還是等待更好的？“抓住第一個，”代理人Rouda説。“它通常是最好的，因為人們對新上市的房源最感興趣。”在一個

仍在掙扎的市場中，只要你出售，你就是贏家。