什麼東西價值40,000美元，重5,000磅，並且只有一種顏色？ - 彭博社

在7月1日，洛杉磯的日落大道上的司機們最好做好準備。那時阿諾德·施瓦辛格計劃駕駛一輛高機動多用途輪式車輛（Hummvee）到他的新電影《終結者2：審判日》的首映式上。

為了讓週末戰士們感到高興，這款多功能車輛在戰爭中用於運輸武器和士兵，並不僅僅是為肌肉發達的演員準備的。其製造商AM General正在準備一款民用版的悍馬，計劃明年上市銷售。

AM General是LTV公司的子公司，似乎手中有一款適度的熱銷產品。在6月中旬設立免費熱線的頭兩天，該公司接到了大約900個電話，來自新加坡等遠方的潛在買家和經銷商。AM General將銷售三種型號，從售價40,500美元的兩廂帆布頂版本到售價44,000美元的四廂硬頂版本。

沒有空調？別指望以這個價格獲得奢華。與售價43,000美元的路虎攬勝不同，後者配有胡桃木儀表板和全皮內飾，Hummvee則是簡約設計。AM General對座椅進行了加墊，並升級了供暖系統。但這家位於印第安納州南本德的公司對是否提供空調並不確定。你可以選擇任何顏色，只要是棕褐色。AM General總裁詹姆斯·A·阿莫爾解釋道：“保持車輛非常簡樸、非常堅固、非常像軍事車輛是很重要的。”

由於Hummvee缺乏便利設施可能會限制其吸引力，AM General在商業化計劃上採取了謹慎的態度。它將在今年秋季之前不接受民用訂單，並設定了1992年6月交付1,000輛Hummvee的限制。考慮到這款車輛對從事越野工作的司機（如牧場主和建築承包商）的吸引力，阿莫爾表示，該公司年銷售額為5.1億美元，最終可能每年銷售多達5,000輛非軍事悍馬。

這可能有點過於樂觀，尤其是戰後狂歡已經在減退。此外，基於價格，如果不是基於設施，悍馬是一款豪華車，而美國的豪華車銷售正在迅速下滑。1990年，豪華運動型多用途車的銷售，如吉普大威根車、路虎和豐田陸地巡洋艦，下降了24%，降至20,728輛，史密斯巴尼、哈里斯·尤普姆公司的汽車分析師温迪·比爾·尼德漢指出。大威根車已經停止生產，而北美路虎公司預計其銷售今年將下降20%，略高於4,000輛。

悍馬也有一些獨特的劣勢。它重達5,500磅，是同類車輛的兩倍；寬度為85英寸，比福特探險者皮卡寬約一英尺。它的體積使得燃油效率降至僅13.5英里每加侖柴油。而它的加速表現也不算驚人：“從0加速到60，你不需要時鐘，你需要日曆，”一位路虎發言人嗤之以鼻。

不過，AM General在商業戰場上的出擊幾乎沒有風險。它位於印第安納州米沙瓦卡的工廠目前的產能不到三分之一，而AM General整體幾乎沒有盈利。因此，即使是一些額外的業務也能對底線產生相對較大的影響。

AM General也並沒有放棄其核心市場。該公司正在與美國陸軍簽訂一份為期五年的合同，供應33,000輛悍馬。阿莫爾表示，軍事銷售“將始終是我們的第一業務”。但隨着計劃每年向平民銷售幾千輛悍馬，AM General也可能會給公路戰士們帶來一些新的歡呼。