IBM和蘋果：兩個孤獨者能學會説“團隊合作”嗎？ - 彭博社

交易在沒有太多宣傳的情況下完成：沒有閃爍的燈光和電視攝像機的新聞發佈會，沒有與華爾街專家的會議，也沒有對客户的解釋。相反，這一天短暫的歷史。

IBM表示它保持沉默，因為這筆交易涉及兩家前競爭對手之間的廣泛技術共享，僅僅是暫定的。最終合同要到今年晚些時候才會簽署。“我們所做的是概述討論的領域，”IBM副總裁約瑟夫·古利爾米説。“這將引發數百個問題。”

沒有獲得任何好處。這是肯定的。第一個問題是，這個聯盟是否真的會帶來什麼。畢竟，IBM有着許多高調的合作關係在交付任何成果之前就已經失敗。最顯著的例子之一是1984年以12.5億美元收購電信巨頭Rolm公司。IBM暗示這筆收購將使其在與美國電話電報公司競爭時佔據優勢。但在將Rolm的產品整合到IBM的產品線中遇到多次困難後，IBM於1989年將大部分Rolm出售給了西門子。

但1991年的IBM與1984年的IBM並不相同。當它與Rolm達成交易時，IBM正處於巔峯狀態，其專制的管理風格使得兩者的整合幾乎不可能。現在，IBM正拼命試圖遏制市場份額的流失和利潤的下降，並提升停滯不前的收入。這使得IBM願意放下身段，向外部尋求幫助。這對合作關係是個好兆頭，只要蘋果能夠克服與IBM長期以來的敵意，並表現出團隊合作的興趣。對於IBM來説，蘋果的交易只是其一系列聯盟中的最新一項，旨在通過讓IBM快速進入1990年代，獲得重要的新技術（表）。

IBM的危機激發的合作精神正是使其與蘋果及其他公司達成成功交易所需的。現在，這兩家公司並沒有做出無法兑現的承諾。全球第一和第二大個人電腦製造商，合計佔據930億美元個人電腦市場的38%，僅承諾將“為1990年代”創造新電腦。

兩者顯然計劃做得更多。他們的目標令人印象深刻：根據協議條款，IBM和蘋果計劃共同開發軟件，以便更容易地將蘋果和IBM電腦連接到網絡上。這將幫助蘋果更積極地進入大型企業客户。而且兩者還同意成立合資企業，開發新的操作系統軟件，這為個人電腦提供基本指令。這顯然是針對將微軟公司從其作為主要軟件提供商的角色中擠下去，微軟曾是IBM的合作伙伴，現在卻成為了競爭對手。

通過這項交易，IBM也有很好的機會取代其最棘手的個人電腦競爭對手，康柏計算機公司。該協議使蘋果能夠使用IBM的精簡指令集計算（RISC）芯片。蘋果將利用這一硅谷交易向工作站領域推進。這些產品將為IBM在其RS/6000計算機中使用的RISC提供支持，並削弱康柏試圖用另一種RISC芯片創建標準的努力。

如果這些還不足以讓IBM與蘋果愉快合作，還有另一個方面可能會起到作用：來自日本的威脅。這兩家公司計劃共同開發多媒體——將視頻和聲音與計算機文本整合在一起。預計多媒體將在本十年成為熱門話題，IBM和蘋果的炫目產品將對日本試圖推出類似機器的努力潑冷水。僅僅是這項交易的威脅就可能危及其中一個努力：儘管蘋果從未正式承認這種關係，但它一直在與索尼公司合作開發多媒體。

從長遠來看，IBM希望做的不僅僅是超越微軟、康柏或日本公司。IBM希望通過掌控個人計算機來擺脱其眾所周知的困境。目標？重返1980年代初期的PC輝煌時代，那時它的技術主導了行業的議程。

為此，IBM必須投資於自己的研究——它不能永遠將創新外包。不過，如果它能夠放下自己的傲慢，抵制用官僚主義和建議壓倒蘋果及其他合作伙伴的誘惑，它可能會發現自己處於駕駛座上。