優利系統正在加速撤退 - 彭博社

詹姆斯·A·昂魯在15個月前接任首席執行官時發誓要“轉變”陷入困境的聯合信息系統公司。他動搖了高層管理，取消了前任W·邁克爾·布盧門塔爾的擴張願景，並開始裁員和出售資產。但隨着整個計算機行業銷售暴跌，激烈的措施並不足夠。

事實上，輸血而非轉型，可能很快將成為聯合信息系統公司的日常。在7月23日，昂魯公佈了到1992年中期裁減10,000個職位的計劃，將位於賓夕法尼亞州藍鐘的計算機制造商縮減至60,000名員工，這一人數不到1986年斯佩裏公司與巴羅公司合併形成聯合信息系統時的一半。他還將減少聯合信息系統銷售的產品數量，並將其市場定位於更少的行業。這些變革的成本：令人眩暈的12億美元的資產減記，導致第二季度損失13億美元。這位和藹的北達科他州人表示：“這絕不是一個有趣的時刻，當然。”

儘管影響深遠，這些裁員並不代表戰略轉變，而是爭取時間的舉措。它們將幫助昂魯在買家（可能包括日本的東芝公司）審視各個部門時，保持與銀行家的距離。由於持續的虧損，聯合信息系統在6月幾乎違反了與一條重要的12.5億美元信用額度相關的淨資產契約。這一裁員措施説服了公司的銀行家將他們的淨資產要求從35億美元降低到20億美元，直到1993年1月。保持在較低目標之上將使聯合信息系統避免更多的重新談判或破產法庭。昂魯表示，這些措施甚至應該足以在年底前實現盈利。

現在，Unruh可以更努力地削減38億美元的長期合併債務。他一直在努力出售足夠的業務單位和房地產來減少債務。買家們在為諸如Timeplex Inc.計算機網絡公司等資產進行激烈的討價還價，這家公司在6月份被一位瑞士買家以2.07億美元現金收購，低於Unisys在1988年支付的3.2億美元股票。Unruh在第二季度削減了約3億美元的債務，只有全年計劃的一半。Unruh表示，Unisys還有很多房地產可以出售。

禁止接觸。如果這些舉措確實帶來了盈利，它們也可能使Unisys對外國投資者或買家更具吸引力。Gartner Group Inc.在康涅狄格州斯坦福的分析師George E. Lindamood表示，Unisys需要一個財力雄厚的合作伙伴，比如東芝，以應對其“致命”的債務。他表示，這樣的買家將獲得一個龐大的美國計算機用户基礎和在歐洲的立足點，以及Unisys備受推崇的主機技術。

Unisys與日本已經有密切的聯繫。三井物產在1990年6月投資1.5億美元收購了一種特殊的Unisys優先股，有效地使其擁有公司4.7%的股權。而三井和Unisys各持有日本Unisys有限公司三分之一的股份，這是一家年銷售額20億美元的日本計算機營銷公司。Lindamood認為，三井將從Unisys與東芝的合作中受益，因為這些日本公司通常是商業夥伴。此外，最近晉升的Unisys總裁Reto Braun，曾是公司亞太部門的負責人，擁有一份滿是日本聯繫人的名片夾。

外國資本面臨一個重大障礙：Unisys 的 20 億美元國防部門，法律上禁止非美國公司進入。但國防業務最近變得盈利，使其對美國買家更具吸引力。一個候選者：馬丁·馬裏埃塔公司。Unruh 拒絕對任何潛在銷售發表評論。

Unruh 堅持認為 Unisys 並不是在簡單地消失。“我們認為我們離那種情況還有很長的路要走，”他説。但持續的計算機低迷和國防支出的停滯增加了 Unruh 獲得比他預期更多轉型的可能性。