Dec 期待飛利浦的迷你產品帶來重大成果 - 彭博社

一年以來，歐洲業務的下滑讓美國計算機制造商們感到噩夢。而在這些公司中，迷你計算機制造商數字設備公司（Digital Equipment Corp.）的情況尤為嚴重，該公司40%的130億美元收入和大部分利潤來自歐洲。因此，為了確保其利潤引擎不會熄火，DEC正在進行一場與貪婪的日本公司相媲美的歐洲投資狂潮。

這家美國迷你計算機公司在7月23日進行了最大的一筆交易，與飛利浦電子達成了收購其10億美元迷你計算機業務的原則協議。這筆交易以300百萬到350百萬美元的低價進行，表明DEC不再指望內部增長來擺脱利潤下滑。現在，它最光明的希望是重新點燃歐洲的市場，儘管收入增長仍然強勁，但已從兩年前的25%降至14%。DEC的戰略，正如桑福德·C·伯恩斯坦公司分析師巴里·F·威爾曼所説，就是“收購業務”。

甜蜜的交易。飛利浦虧損的迷你計算機部門的價格正合適。每銷售一美元僅需30~到35~的成本，這筆交易的費用是DEC去年12月收購其在德國合資企業Digital-Kienzle計算機系統65%股份時支付的一半。飛利浦的客户主要是小型到中型公司，其計算機採購預計將以12%到14%的速度增長，而大型企業的增長率僅為4%到6%。DEC歐洲戰略聯盟副總裁沃爾夫岡·耶格表示：“通過Digital-Kienzle，以及現在的飛利浦收購，我們正在尋找增長機會。”

DEC的計劃是將飛利浦的迷你計算機業務轉變為一個煥發活力的分銷網絡。它將繼承飛利浦的客户，其中許多位於小型零售銀行和奧地利、西班牙等DEC目前存在極少的國家。飛利浦的客户基礎還將幫助DEC擺脱銷售緩慢的迷你計算機，轉而銷售軟件和諮詢服務，因為公司將從飛利浦停產的迷你計算機系列轉向DEC的機器。

但是DEC必須迅速行動。飛利浦一直在其客户業務的邊緣銷售，例如，銷售自動化銀行分支機構的計算機，而不是總部。“飛利浦在金融和零售行業很強大，但並不是以任何控制的方式，”市場研究公司INTECO Corp的副總裁保羅·萊斯布里奇説。歐洲計算機領導者IBM和德國的西門子同樣可以輕鬆贏得飛利浦的小型客户。DEC最近的重組費用也增加了緊迫感：由於美國業務受到衰退和歐洲增長放緩的困擾，DEC已經裁員並關閉工廠以止住虧損。

梅納德（馬薩諸塞州）公司的收購飛利浦部門的提議是在艱難重組的掙扎中的歐洲計算機制造商之間進行的。去年11月，富士通有限公司收購了英國的ICL，並隨後將諾基亞數據添加到其歐洲子公司。DEC一直是美國公司中最積極的之一。除了為其在Digital-Kienzle的股份花費2.3億美元外，DEC最近還收購了一家小型英國金融軟件公司，以幫助其進入金融服務領域。總的來説，DEC預計將從其歐洲收購中增加約13億美元的年收入。此外，該公司現在正在與意大利的奧利維蒂探索聯合研究。作為談判的一部分，DEC和飛利浦正在考慮在個人電腦和半導體方面的合作。

為了使跨大西洋計劃成功，DEC不僅需要留住飛利浦的客户，還必須學會如何成為一個好的歐洲公民。作為交易的一部分，DEC將接收7000名飛利浦員工，他們都希望獲得工作保障。在任何交易達成之前，DEC必須與員工工會達成這樣的協議——對於沒有工會的DEC來説，這是一個陌生的概念。但DEC正在押注它能夠為許多飛利浦業務中失去活力的業務恢復一些光彩。