羅伯託·埃爾南德斯能否讓這台賺錢機器持續運轉？ - 彭博社

羅伯託·埃爾南德斯在墨西哥城的頂層公寓的視野盡是霧霾。而那年十二月的頭條新聞同樣令人沮喪。這位墨西哥金融家失去了收購電話巨頭墨西哥電話公司的機會。但埃爾南德斯從他的桌子後靠回去，臉上掛着億萬富翁滿意的微笑。“我非常樂觀，”他説，預測自己遲早會獲得一家優秀公司的控制權。

現在，埃爾南德斯已經完成了他的交易，而且這是一個巨大的交易。在一項價值32億美元的私有化中，他和他的合作伙伴贏得了對巴拿美銀行的控制權，這家銀行是該國第一大銀行（表格）。一夜之間，埃爾南德斯從一家擁有340名員工的小型經紀公司Acciones y Valores的負責人躍升為巴拿美銀行的頂尖人物，該銀行擁有720個分支機構、31,797名員工和46億美元的市場價值。但埃爾南德斯接手時，正值墨西哥銀行業競爭加劇。“埃爾南德斯現在必須更加努力工作，”一位在墨西哥城的歐洲銀行家預測。

牆壁崩潰。107年曆史的銀行的私有化——以及它所獲得的高價——反映了邊境南方投資者的狂熱。隨着墨西哥準備加入北美自由貿易協定，投資者預見到戲劇性的增長。今年以來，股市已經上漲了80%。巴拿美銀行的售價接近花旗銀行的市場價值，而其資產僅佔花旗銀行的10%。如果埃爾南德斯打好他的牌，他可能會獲利。自1982年以來，巴拿美銀行一直是一台賺錢機器。去年的利潤超過3.41億美元，資本回報率高達22.6%。但如果自由貿易到來，墨西哥銀行周圍的壁壘肯定會崩潰。為了在開放市場中競爭，巴拿美銀行和其他墨西哥銀行將不得不重新學習零售銀行的藝術，而這一藝術近年來在墨西哥已經衰退。埃爾南德斯正押注於通過將他的經紀公司Accival與巴拿美銀行的分支系統和計算機網絡結合起來，他可以主導墨西哥的資本和貨幣市場。

在Banamex達到頂峯標誌着Hernandez漫長攀登的終點。49年前，他出生在熱帶沿海小鎮Tuxpan，Veracruz，遠離墨西哥權力精英的馬術俱樂部和預備學校。他在墨西哥城的伊比利亞美洲大學學習商業管理，這裏是渴望成為中產階級的人的避風港。

二十年前，Hernandez和他的長期合作伙伴Alfredo Harp成立了Accival，六名員工擠在一個租來的辦公室裏。很快，Accival便搭上了1970年代墨西哥的石油繁榮。但墨西哥的金融問題在1980年代初使市場崩潰，Accival也隨之崩潰。

當其他墨西哥人急忙將他們的儲蓄轉移到日內瓦、邁阿密和聖地亞哥時，Hernandez卻將錢留在國內，以低價購買股票。在五年內，這個微小的股票市場在美元計價上增長了40倍。在1987年的幾個月裏，Accival的市場價值與美國銀行相媲美。Hernandez再次富有。

艱難的教訓。他的買入墨西哥策略在Carlos Salinas de Gortari於1988年成為總統後獲得了更高的回報。當Salinas政府終於開始出售對電話公司和銀行的控制權時，Hernandez和他的合作伙伴已經積累了足夠的資金參與競標。事實上，他們富得可以同時競標Telmex和Banamex。看起來，Hernandez有錢競標任何東西。“每個人都害怕與Roberto進行競標戰，”一位競爭對手的合夥人説。

但在Hernandez通過股票積累財富的同時，他也遭遇了一些挫折。在1980年代末，他以高價收購了一家百貨公司連鎖店Paris-Londres，但最終失敗。批評者説他不知道如何經營零售業務。去年12月，他失去了Telmex，因為Carlos Slim，Alfredo Harp的表親，以7000萬美元的價格擊敗了Accival集團。

下一次測試是Banamex。在那裏，Hernandez與一個由Carlos Gomez y Gomez及其姐夫Fernando Senderos Mestre領導的老錢團隊對陣，後者是Salinas的朋友。傳言説，享有盛譽的Banamex，其位於墨西哥城的殖民地總部，將歸於貴族。但Hernandez和他的合作伙伴用一大筆現金壓倒了他們的對手，競標了銀行的更大份額——近71%相比他們的31%——並每股報價高出12%。儘管如此，Hernandez將幾乎沒有時間來享受這場勝利。現在，他必須證明自己具備成為一名頂級北美銀行家的能力。