世界上最快人類的銷售，第二部分 - 彭博社

卡爾·劉易斯自1984年洛杉磯奧運會贏得四枚金牌以來，可能一直是田徑界最大的名字。比賽推廣者如果不保證給劉易斯和他的聖塔莫尼卡田徑俱樂部隊友豐厚的出場費，就無法吸引觀眾。但在職業運動能力的最終考驗中，即爭奪高額代言的競爭中，劉易斯的表現卻遠遠落後於其他人。

直到8月25日為止。那天晚上，在東京的世界田徑錦標賽上，劉易斯以9.86秒的成績創造了世界紀錄，帶領美國選手在100米短跑中包攬了所有獎項。體育營銷人員表示，這位30歲選手在年輕短跑運動員面前的戲劇性勝利將幫助他獲得運動裝備營銷商甚至一般消費品的新的代言合同。隨着1992年奧運會的宣傳聲越來越響，他的身價也將上漲。“劉易斯現在無疑是個熱門人物，”《特別活動報告》的編輯總監吉姆·安德魯斯説，該報告追蹤運動員的企業贊助情況。

超級英雄。已經與劉易斯簽約的公司正在慶祝他們的遠見。“公眾重新關注卡爾。這將他提升到一個全新的市場價值水平，”日本大型體育用品製造商大阪的美津濃公司美國市場經理帕特·德瓦尼説。這家年收入13億美元的公司在1987年與他簽訂了長期合同，自那以來已經售出了10,000雙卡爾·劉易斯的田徑鞋，每雙售價205美元。

不過要注意，美津濃的大部分業務在日本，那裏劉易斯是個超級英雄。他在美國並不那麼受歡迎，因為人們對他在1984年奧運會上過於精心策劃的吸引注意和企業贊助的舉動感到厭煩。此外，田徑在美國是一個二線運動，這意味着劉易斯的收入能力無法與邁克爾·喬丹、阿諾德·帕爾默和傑克·尼克勞斯等頂級運動代言人相提並論。安德魯斯估計，他們每年從代言中賺取1000萬美元或更多。他認為劉易斯現在每年賺100萬美元，最終可能達到每年300萬美元。

“這完全不對，”喬·道格拉斯，劉易斯的經理反駁道。“那些編造這些數字的人根本不知道他們在説什麼。”也許是這樣，但劉易斯必須在美國公司中提升他的聲譽。耐克公司在1987年終止了與他的多年合同。“這是一段困難的關係，”耐克的體育營銷總監弗雷德里克·E·施賴爾説，他們在劉易斯的可接觸性和合作方面遇到了問題。

不過，劉易斯在海外並沒有遭遇虛假開局。美津濃利用他來銷售鞋子和襪子，並作為其整體形象宣傳的一部分。“他代表了頂級品質，”與劉易斯談判美津濃合同的首藤美智代説。這位跑者還與TDK公司簽訂了短期合同，在日本的印刷廣告中亮相。在歐洲和日本，他為德國運動手錶品牌泰格豪雅代言。

在美國，劉易斯可能很難從跑步裝備的細分市場突破到消費品。“對於麥當勞、可口可樂或百事可樂來説，這將是一個挑戰，”佳得樂飲料公司體育營銷總監比爾·戴利説。但道格拉斯持樂觀態度。他表示，兩家日本汽車公司和一家美國汽車公司正在競標劉易斯。與此同時，美津濃正在加大其在美國的廣告宣傳。“我們將利用在東京的成就，”美津濃的德瓦尼説。而劉易斯的聖莫尼卡田徑俱樂部，負責在歐洲和加拿大銷售跑步服裝，計劃將這一系列產品引入美國。

變得温和。劉易斯還可以利用對運動老將的熱潮，包括拳擊手喬治·福爾曼、德克薩斯遊騎兵隊投手諾蘭·瑞安和網球選手吉米·康納斯。“一個能夠與年輕人競爭的老年運動員是一個偉大的故事，並且擁有很好的市場定位，”安德魯斯説。此外，年齡似乎磨去了劉易斯一些令人反感的態度。在東京，他把銀牌和銅牌得主勒羅伊·巴雷爾和丹尼斯·米切爾一起拉到勝利台的頂端。在賽後新聞發佈會上，劉易斯在談到他1987年去世的父親威廉時，眼含淚水。

美國自從十項全能運動員布魯斯·詹納在1976年蒙特利爾奧運會上奪得金牌以來，就沒有再對田徑明星傾心過。現在可能輪到劉易斯了。恰好，他大部分現有合同，除了與美津濃的合同，正好在這個時候到期。與他在東京的出色表現相輔相成，劉易斯的時機也恰到好處。