星際搜索 - 彭博社

為了宣傳他們的瑜伽裝備，波士頓的Plank公司（價值10萬美元）的共同所有者Doreen Hing和Jennifer McKinley開始向雜誌編輯推銷。但她們不斷聽到同樣的回應：等到有名人開始使用你們的產品再來。Hing和McKinley恰好不認識任何明星，於是她們去了好萊塢。自2005年1月以來，這對搭檔參加了許多行業贈品展，向名人贈送了她們的產品，並參與了大型頒獎典禮和節日活動之前的活動。回報是：她們時尚、高端的瑜伽商品在Self雜誌和Access Hollywood中被提到，作為女演員Natalie Portman和ABC熱門劇集Grey’s Anatomy的明星Ellen Pompeo所使用。

在我們這個充滿名人的文化中，數百萬人從電影和電視明星那裏獲取穿着、去哪裏和如何裝飾家居的靈感。但將你的產品直接送到名人手中並沒有捷徑。“除非你是一家大公司，否則你無法通過金錢接觸到名人，”紐約品牌顧問Desgrippes Gobé Group的聯合創始人Marc Gobé説。“接觸他們並不容易，這就是為什麼當你做到這一點時，它顯得如此權威。”名人關係也可能為零售商打開大門。“零售商可能已經對某個產品感到興奮，但名人關係有助於將其銷售給他們的客户，”McKinley説。

建立這種聯繫需要努力和運氣。但是如果你的產品沒有那種難以捉摸的酷炫因素，那就算了。“你需要了解下一個大事件是什麼，”戈貝説。僅僅因為丹澤爾·華盛頓是你最喜歡的演員，如果你在賣網球拍而他不打網球，你的機會就不大。“你的產品和某個明星之間必須有聯繫，”洛杉磯RLM公關公司的老闆理查德·萊默説。

接觸名人通常意味着找到他們的經理、營銷人員、公關人員和造型師。理想情況下，他們會將你的產品傳遞給明星，或者要求你將商品捐贈給禮品袋——名人僅僅因為出席頒獎典禮和其他行業活動而收到的臭名昭著的贈品。貢獻禮品袋的缺點是你無法確定名人是否使用或喜歡你的產品。為此，你需要跟進明星的代表——如果你能找到他們的話。“沒有人會告訴你公關人員的名字，”亨説。你可以在媒體上搜索他們的名字，或者嘗試像 www.whorepresents.com 這樣的網站，在那裏你可以搜索代理人和經理的名字。

亨和麥金利在可以面對面見人的活動中運氣更好。在洛杉磯禮品展上發現了Plank的展位後，娛樂營銷公司The Silver Spoon的老闆邀請該公司參加2005年2月的為期兩天的奧斯卡前活動。在那裏，亨和麥金利成功地將一個手提袋贈送給了娜塔莉·波特曼的公關人員。展會結束後一週，他們獲得了在宣傳材料中使用波特曼名字的許可。從那時起，Plank為艾美獎和MTV電影獎的禮品袋做出了貢獻。

您可以通過使用“預奧斯卡”或“禮品休息室”等術語在線搜索類似活動，或追蹤舉辦這些活動的娛樂推廣公司的名稱。費用差異很大。Plank的創始人在預奧斯卡活動上花費了3,000美元，並在2007年聖丹斯電影節之前被邀請參加禮品休息室，費用為20,000美元。總的來説，自2004年以來，Plank在向名人營銷上花費了大約35,000美元。這包括免費商品的價值、參與活動的費用和差旅費用。創始人表示，這筆開支是值得的。在九月份，該公司是28個受邀請在紐約時裝週展出的公司之一——並再次追求明星夢。

作者：科利·卡爾