博客圈的更大收益 - 彭博社

在過去的十年裏，約翰·巴特爾展現了創造創新媒體資產的才能。在1990年代，他幫助創辦了*《連線》雜誌。在互聯網泡沫時期，他推出了《行業標準》*。而在2005年末，他出版了一本關於互聯網搜索技術的書籍，正值谷歌公司（GOOG）飛速發展之際。

現在，巴特爾處於一個運動的前沿，試圖回答網絡上最棘手的問題之一：如何將博客變成一份日常工作？數以百萬計的人發佈博客和其他小眾網站，但他們在從自己的熱情中謀生方面卻苦苦掙扎。

巴特爾認為他的新公司，聯邦媒體出版公司，可以成為解決方案的一部分。這家位於加利福尼亞州索薩利托的初創公司正在簽約數百個最佳網站，並將它們的廣告空間出售給像IBM（IBM）、絕對伏特加和惠普（HPQ）這樣的品牌廣告商。聯邦媒體並不擁有這些博客，正如其他博客網絡如Gawker.com所做的那樣，但它保留40%的廣告收入，並將其餘部分交給網站的所有者。“這有點像音樂公司，只是我們不控制他們的知識產權，也不告訴他們唱什麼，”巴特爾説。

聯邦媒體在廣告海洋中僅僅是一滴水。但這個企業起步良好。去年，它為大約90個網站銷售了超過1000萬美元的廣告。今年，巴特爾表示它有望盈利並將銷售額提高五倍。

在2月5日，Federated通過宣佈與思科系統（CSCO）、日產（NSANY）和耐克（NKE）簽署廣告協議以及20個新網站，包括視頻博客Rocketboom，獲得了提升。它還與Boing Boing、Digg.com和其他一些大型網站重新簽署了長期合同。“這是一個非常吸引人的想法，”惠普成像和打印集團的互動營銷總監Daina Middleton説，該集團正在進行一項針對圖形藝術家的在線活動。“你能夠以獨特的方式進入一個博客社區。”

Battelle面臨的最大挑戰可能是管理增長。去年，一些網站抱怨由於Federated Media專注於簽署新物業，導致他們的廣告庫存過多未售出。前Web Logs Inc.的所有者Jason Calacanis（該博客網絡於2005年被AOL（AOL）收購）表示，最大的限制是Federated Media並不擁有這些網站：“一旦你將客户的業務發展到每年超過50萬美元，他們就會僱傭自己的銷售團隊。”

Battelle相信他與廣告商建立的關係將幫助他克服這個障礙。“Boing Boing永遠不會進入通用汽車（GM）的辦公室，”他説。“但Federated Media卻一直在這樣做。”

由Spencer E. Ante撰寫