將您的藝術作品帶入在線市場 - 彭博社

編輯注：這是一個新的每週問答系列的第一篇專欄，其中《女性企業家特別報告》中介紹的企業家回答讀者提交的問題。您可以通過寫信至 [email protected] 提交一個問題以供考慮。

像我這樣的許多工匠正在嘗試通過 eBay（EBAY）和 Etsy 等互聯網市場在家中銷售他們的作品。您能給一些關於如何在互聯網上獲得產品最大曝光的建議嗎？我相信許多藝術家會感激這種商業幫助。

有兩個重要的概念需要考慮：品牌價值和整合營銷。

請記住，每當有人看到您的作品、閲讀有關它的內容、觸摸它或聽説它時，您的品牌就會得到強化。您的品牌定義了您的藝術與眾不同之處，以及這種不同對可能購買它的人有何意義。最終，品牌價值是一個人對您的藝術的感覺（而不是想法），以及他們覺得這對他們的意義，使他們願意購買您的藝術。

整合營銷包括所有最終促使某人以他們認為適合的價格購買您產品的策略。整合營銷是影響您潛在客户的所有因素——從文章、直郵、傳單、小冊子、廣告、博客、通訊、Etsy 特徵、eBay 描述和頁面，到藝術本身。

一些需要記住的規則：

1. 一張圖片，一個信息。 為您的所有營銷材料（網站、博客、賣家 ID 等）開發並使用一個名稱和標誌。確保這個名稱容易記住，並傳達出您的藝術特別之處。考慮使用以字母“a”開頭的名稱，因為許多列表是按字母順序排列的。名稱和標誌應傳達完全相同的信息。

2. 重複。 這在品牌中非常重要。有無數研究表明，一個人需要聽、看或讀多少次某件事才能記住它。你可能會傾向於想要改變你的標誌、顏色等。抵制這種誘惑。

3. 推廣。 啓動一個網站，讓藝術和設計博客作者為你寫文章，瞭解藝術家如何在Etsy和你的買家訪問的頂級網站上被推薦。在像Google（GOOG）這樣的站點上購買點擊，以引導客户訪問你的網站。儘可能多地讓你的網站頁面在社交網絡網站如StumbleUpon和Reddit上被“標記”，這些網站會將已經對類似主題或產品表示興趣的用户引導到你的藝術作品。此外，確保頻繁更新你的eBay和Etsy列表，因為它們是按時間順序列出的，並展示一致多樣的藝術產品。

在你的藝術作品銷售的地方（合作社、藝術展、運輸、賬單）提供印刷的傳單，展示如何購買你的藝術作品。所有這些元素都應該有你的名字和標誌。你所有的整合營銷傳播工具都應該清楚地説明潛在客户在哪裏可以購買你的藝術作品。

4. 定價。 定價過低會貶值你的藝術作品。定價過高可能會限制銷售。在互聯網上，你可以進行實驗。並考慮“配偶”限制：你的典型客户在不讓他們的配偶感到不滿的情況下可以購買的金額。玩得開心！