擁抱樹擁抱者 - 彭博社

當威廉·K·瑞利正在策劃對德克薩斯公用事業公司TXU Corp.（TXU）的私募股權收購時，他預見到一個潛在的交易障礙。這不是錢的問題。兩位主要投資者——德克薩斯太平洋集團（瑞利是高級顧問）和科爾伯格·克拉維斯·羅伯茨公司——在融資450億美元的交易上不會遇到任何麻煩。也不是關於獲得監管批准的問題。相反，瑞利説：“我們決定對我們來説，放棄的關鍵問題是沒有得到環保人士的支持。”

於是瑞利打電話給環境保護組織的主席弗雷德·克魯普，他的德克薩斯律師詹姆斯·D·馬斯頓一直在全力以赴地反對TXU計劃建設11座燃煤電廠。克魯普告訴馬斯頓趕緊乘飛機去舊金山，與瑞利的團隊進行一次絕密會議。“我跑回家，換上西裝，把狗送到寄養所，告訴我的妻子我愛她，但不能告訴她這是關於什麼的，”馬斯頓説。

隨後的談判常常緊張。環保人士將TXU的擴張計劃稱為“我的奮鬥全球變暖戰爭的。”當瑞利聽到這個時，他回憶起告訴同事：“這比我想象的要難。”經過長達17小時的馬拉松式談判，瑞利最終給了馬斯頓他想要的大部分：新TXU所有者承諾砍掉11個提議中的8個電廠，並加入呼籲實施強制性的全國碳排放限制。與此同時，企業掠奪者得到了他們渴望的東西：來自環境保護組織和自然資源保護委員會（NRDC）對這筆交易的公開讚揚。

為什麼這如此重要？“我們都生活在同一種文化中——而這種文化正在變得環保，”Reilly解釋道。事實上，根據Edelman信任晴雨表（一個年度調查），美國人發現非政府組織，如環保組織，比企業更可信。這與五年前相比發生了變化，這給了活動家額外的影響力。“公司必須被視為負責任的，”麥當勞歐洲副總裁Karen Van Bergen説。

TXU的收購標誌着企業高管與活動家之間動態的顯著演變。曾經對立和敵對的關係，已經轉向了適應甚至相互依賴。公司越來越尋求“綠色”的印記，而環保人士則將商業運作的變化視為保護地球的關鍵。

這種新關係的例子就像阿爾·戈爾在奧斯卡頒獎典禮上一樣無處不在。沃爾瑪公司（WMT）求助於國際保護組織，以幫助制定雄心勃勃的目標，減少能源使用，轉向可再生能源，並銷售數百萬個高效的熒光燈泡。當10家主要美國公司的首席執行官於1月22日聚集在華盛頓並呼籲強制性碳排放限制時，坐在他們桌子旁的是Fred Krupp和自然資源保護委員會的主席。在硅谷有毒物質聯盟的活動家通過將自己鎖鏈在電腦顯示器上引起戴爾公司（DELL）的注意後，他們與這家電腦製造商合作制定了一項開創性的回收計劃。“公司已經決定，邀請我們進入帳篷比讓我們在外面抗議他們的主題演講要好，”硅谷有毒物質聯盟創始人Ted Smith説。“這與我們開始時的情況相去甚遠。”

例如，二十年前，現任國際綠色和平組織負責人格德·萊波爾德正在萊茵河上巡航，採取行動對抗企業污染者。他和他的同伴們會阻擋向河裏排放廢物的管道，有時甚至將廢物抽回。現在，他身穿條紋西裝，站在首席執行官旁邊，讚揚他認為做對的事情的公司。“我們已經從單純指出問題轉向推動真正的解決方案，”萊波爾德説。“當值得祝賀時，我們會給予讚揚。”

對於公司來説，與環保人士的聯盟可以同時幫助底線和公眾形象。“我們曾經把綠色和平視為敵人，”杜邦公司首席執行官查爾斯·O·霍利迪（Charles O. Holliday Jr.）説。現在，杜邦聘請了前綠色和平國際負責人保羅·吉爾丁作為付費顧問，該公司在綠色領袖名單中名列前茅。“我們與我們的敵人合作，”霍利迪説。

被指控出賣原則

當然，這種合作是有界限的。綠色和平組織反核的立場如此堅定，以至於與推動核電廠的公用事業公司沒有討論的餘地。而合作可能是一種微妙的平衡行為。北卡羅來納大學教堂山分校的人類學家和法學教授約翰·M·康利（John M. Conley）認為，環保人士從指控者轉變為合作伙伴可能會削弱和削弱活動家的力量。儘管主流組織堅決拒絕企業資金，但他們可能會失去他們的優勢。“寂靜的春天會在利益相關者對話中產生嗎？”康利問道，指的是瑞秋·卡森1962年的環境鉅著。

確實，綠色和平組織和其他一些組織被他們自己的成員指責出賣了自己。萊波爾承認，通常很難判斷公司是否僅僅將活動家的支持作為公關手段，或是“綠色洗滌”。但他堅稱，管理層最初的動機可能並不重要。一旦一家公司承諾逐步淘汰有毒的阻燃劑，比如戴爾，或是像道化學公司那樣削減能源使用和温室氣體排放，活動家就可以讓他們兑現承諾。此外，萊波爾指出，公司已經聘請了“可持續性”專家來幫助他們解決社會責任問題。“即使僱傭他們的人是憤世嫉俗的，我認為[這些專家]正在成為公司內部的顛覆性元素，”他説。

綠色運動並沒有放棄其冒險的戰術。綠色和平的船隻 希望號 一直在南極洋巡航，準備在鯨魚和日本捕鯨者的魚叉之間插入。但這樣的戰術往往是多餘的。如今，單單是壞名聲的威脅就能迫使企業改變。管理層還記得耐克公司在1990年代中期因勞動實踐而遭受的重創。“沒有人想成為下一個耐克，”硅谷有毒物質聯盟的史密斯説。

這賦予了活動家新的力量。在2000年悉尼奧運會前夕，由可口可樂公司贊助，綠色和平發起了一場針對這家軟飲料巨頭的電子郵件運動。指控是：在其900萬到1000萬個冷卻器和自動售貨機中使用了一種強效温室氣體。

可口可樂迅速作出回應。“我們的聲譽對我們很重要。因此，與其變得防禦性，我們問我們能做些什麼，”可口可樂環境與水資源副總裁傑夫·西布賴特説。從那時起，可口可樂、百事可樂（PEP ）、聯合利華和麥當勞（MCD ）已經花費3000萬美元開發一種損害更小的系統，並在達沃斯的世界經濟論壇會議上展示，懸掛着“獲得綠色和平認證的技術”橫幅。這種形象建設帶來了底線利益。“提供環境價值正在成為商業的競爭優勢，”西布賴特解釋道。

轉換策略

有時即使是傳統的戰術也不起作用。綠色和平試圖通過經典的伐木道路封鎖來拯救阿拉斯加的古老樹木。“這失敗了，”綠色和平美國分部主任約翰·帕薩坎坦多説。當地媒體持敵對態度；全國媒體則感到無聊。

因此，活動人士轉換了策略。他們追蹤倒下樹木的路徑，發現古老的雲杉最終被用在樂器上。一年前，綠色和平警告吉他製造商，他們所需的木材可能會消失。“這在行業內引起了震動，”活動家斯科特·保羅説。高管們前往阿拉斯加，正在制定一個保留土地的計劃。“我們很感激他們聯繫了我們，”C.F.馬丁公司的迪克·博克説：“與綠色和平合作和結盟是很棒的。”

一些公司仍然抵制。蘋果公司（AAPL ）抵制綠色和平的“綠色我的蘋果”運動，該運動呼籲更多的回收和更少的有毒化學物質。“我們不同意他們的標準，”蘋果的史蒂夫·道林説。當該組織針對麥當勞公司和肯德基公司（YUM ）使用在亞馬遜被砍伐土地上種植的大豆餵養的雞時，麥當勞同意停止。但肯德基（YUM ）拒絕談判，否認他們的任何雞吃過亞馬遜大豆。

與此同時，像道化學這樣的化學公司知道，無論他們減少多少能源或温室氣體排放，環保人士都不會停止批評他們。“我們的工作不是取悦或説服活動家，”道化學可持續發展總監斯科特·諾森説。“我們能做的最好就是設定有意義的目標，並報告我們的成功、失敗和困境。”

儘管如此，道化學還是讓活動家們有了發言權。德克薩斯太平洋集團的雷利，前環境保護局局長，回憶道，過去，綠色活動家們“敲着門試圖進入做出決策的房間。”現在，他們已經在房間裏，且很難被忽視。

作者：約翰·凱里，邁克爾·阿恩特在芝加哥