重要事項 - 彭博社

問：我正在開始一項從南非進口葡萄酒的業務。我該如何找到買家？ — 本尼迪克特·瓦倫丁

**答：*在尋找買家之前，您需要做幾件事。首先，確保您的供應商願意在您的地區獨家出售給您。您還需要確保您瞭解與酒精進口相關的各種法律。您需要一個聯邦許可證，然後確保您遵守您將開展業務的每個州的規定。如果您還沒有弄清楚這一點，達拉斯的國際貿易中心SBDC（www.iexportimport.com）為全國各地的企業提供幫助。您可能還想查看美國海關與邊境保護局的一本書，名為《進口到美國》*，以及國際貿易協會聯合會的網站（fita.org）。

一旦您克服了這些障礙，您需要進行與任何國內產品相同的市場調研。首先，研究類似葡萄酒的歷史，看看它們在美國的銷售情況。這也應該給您一些關於哪些分銷商和批發商通常銷售您所種類葡萄酒的想法。接下來，理想情況下，親自與這些批發商和分銷商交談，瞭解您的產品是否具有吸引力；如果沒有，原因是什麼；以及您可以採取哪些步驟來提高成功的機會。進行一些消費者研究——確定誰最有可能購買您的葡萄酒，以及在哪裏——將幫助您提出更有力的論據。

雖然進口酒精通常需要您使用分銷商，但直接向零售商銷售其他產品可能是可行的。這將為您節省資金，因為您不必支付中介費用。為了幫助您識別最有可能銷售您產品的零售商，請儘可能多地在線進行研究，採訪分銷商和其他行業專業人士，並在貿易展上積極建立網絡。但只有在您有時間和資源進行重大銷售和營銷努力時，才應走這條路。

問：我如何找到一個支持小組來幫助我應對創業的壓力？我嘗試過兩個小企業發展中心，以及退休高管服務團，但沒有成功。 — Dourniese Hawkins

**答：**外部支持對創業者至關重要，他們常常感到孤立。與其向機構尋求幫助，不如尋找其他面臨相同挑戰的創業者。嘗試與您認識和尊重的企業主安排會議，聽取他們對您情況的看法。如果有些人願意，您可以考慮創建一個顧問委員會，定期會面以提供指導。

如果您在通訊錄中還沒有合適的人選，現在是開始建立網絡的時候，可以通過您所在行業的貿易團體、當地商會或區域商業團體（如西雅圖地區的西北創業網絡）進行。您還可以嘗試全國女性企業主協會（NAWBO），該協會在全國有80個分會和約8,000名成員。像 Meetup.com 這樣的在線社區也促進了創業者之間的網絡交流。另一個選擇是更正式的指導項目，例如由雅典娜基金會或NAWBO運營的項目。企業家組織為那些年收入至少為100萬美元的公司提供指導。

對於特定商業挑戰的深入工作，您可能考慮聘請商業教練。收費通常在每小時100到250美元之間。請記住，自稱為教練的人在專業知識上存在很大差異。如果您的潛在教練持有國際教練聯合會的認證，完成了ICF認證的項目，或在使用邁爾斯-布里格斯性格指標等工具方面獲得認證，這都是一個好兆頭。您還應該始終進行廣泛的參考檢查。

如果這些都沒有幫助，心理學家和教練史蒂文·伯格拉斯表示，您需要問自己一個艱難的問題：“您選擇創業的理由是否正確，或者您在其他職業中會更快樂？”至少，這是一個值得深思的問題。

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