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J. Glerum 在音樂分享網站 Kazaa 上寫了他的最後一篇法學院論文，花了幾個月在律師事務所工作，然後在 2005 年離開法律界，創辦了自己的互聯網公司：位於博伊西的 Check a Biz。消費者可以使用該網站對當地企業進行評論，而企業則可以購買月度訂閲，以瞭解這些評論何時特別好或壞。現在，Glerum 想要擴展，並需要籌集資金來實現這一目標。

**目標：**籌集 500,000 美元

**計劃：**為了幫助 Glerum 實現他的目標，商業週刊小企業請教了 Jovita Honor，CFP 和位於加利福尼亞州帕洛阿爾託的 Prialta Advisors 的首席顧問，以及位於鳳凰城的 Sarvas King & Coleman 的 CPA 和税務經理 Korey Boals。顧問們一致認為，在 Glerum 能夠籌集資金之前，他需要將重點從軟件開發轉向吸引企業。“重點應該放在讓企業註冊上，”Boals 説。儘管該企業尚未從訂閲者那裏獲得收入，但它通過與一家當地目錄服務公司的許可協議，每月帶來約 1,000 美元的收入，該公司使用 Check a Biz 的評級來推薦服務。

Glerum 計劃在 6 月開始銷售月度訂閲。他預計每月可以簽約約 30 個客户。但 Boals 説這太激進了。相反，他建議 Glerum 針對 Check a Biz 已經有評論的企業——截至 5 月為 2,229 條——並估算可能會有多少企業註冊。他可以從這個數字推算出一個新目標。如果 Glerum 每月能簽約 10 家企業，每個訂閲 50 到 60 美元，他可以在年底前以每月 5,000 美元的薪水和佣金僱傭一名銷售人員。Boals 説，簽約 120 個客户，每月帶來 6,000 美元的收入，將是一個“不錯的 2007 年”。

一旦初創公司實現現金流正向，Glerum就可以開始重新投資於軟件，以為訂閲者提供更好的分析。Boals表示，假設Check a Biz在博伊西建立了良好的存在，到2008年底，它應該能夠擴展到新市場。

與此同時，Glerum需要尋找資金。沒有業績記錄，Check a Biz無法獲得銀行貸款，而且對於大多數風險投資者來説，它還太年輕。目前，Glerum擁有公司51%的股份。剩餘約30%的股份由Glerum的聯合創始人和Glerum的父親持有，他們開發了大部分技術。

Glerum與潛在的天使投資者進行了一些討論，但沒有結果。Honor建議，Glerum不應該立即向他們請求資金，而是邀請他們擔任他的董事會成員。“這將有助於建立關係，讓他們對這個想法感到舒適。此外，他還會得到建議，”Honor説。Boals表示，缺點是“如果天使投資者確實投資，你最終會失去控制權。”

Glerum願意承擔這個風險。“我寧願擁有一小塊大蛋糕，也不願擁有一大塊小蛋糕，”他説。“我在尋找資金，但更重要的是，我在尋找投資者的經驗。”Glerum表示，他將在6月開始進行銷售電話，並正在招聘一名時薪5美元的實習生（學生的學校提供額外的報酬）。他認為，簽約240名訂閲者是一個合理的目標，特別是因為企業可以在線註冊，從而消除了許多面對面的會議。“如果到年底我們能獲得100家企業，我會很高興，”他説。“我認為我們不需要更多來證明這個概念。”

至於是否要等到2009年再擴展到新市場，Glerum並不相信。“如果我們在博伊西成功了一年，到2008年中我們會準備得更充分，”他説。“我們正在努力快速行動。一切都在於誰能首先獲得最多消費者的評價服務。”

作者：維吉尼亞·芒格·卡恩