奢侈品的崛起之子 - 彭博社

弗朗索瓦-亨利·皮諾特過着一種幸運的生活：他是法國最富有家庭之一的後代，擁有從佳士得拍賣行到著名的波爾多酒莊查託·拉圖爾的資產，現在他與好萊塢明星薩爾瑪·海耶克訂婚。現在越來越明顯的是，他的家世也在幫助他成為一位強大的商人。

皮諾特是傳奇創始人弗朗索瓦·皮諾特的兒子，弗朗索瓦·皮諾特創立了PPR，這是一家曾經的木材貿易公司，現已發展成為247億美元的巨頭。在老皮諾特的領導下，PPR從其謙遜的根基擴展到包括大眾市場零售和頂級奢侈品牌如古馳和伊夫·聖洛朗在內的眾多業務。現在，在接管公司兩年後，年輕的皮諾特正在展示他父親的交易眼光。

他最新的舉動是在7月17日達成的，收購了62%的彪馬股份，這是一家熱銷運動服裝的製造商。儘管彪馬似乎與PPR的衣櫥不太相符，但分析師們普遍讚揚這筆交易，稱其使公司能夠培養一代年輕的奢侈品消費者，他們穿着運動鞋和牛仔褲搭配香奈兒夾克。彪馬在運動服品牌中率先擺脱了運動鞋業務的緩慢增長和狹窄利潤，重新塑造自己為風格的供應商，與設計師吉爾·桑德和模特克里斯蒂·圖林頓等人合作。皮諾特相信PPR的零售智慧可以幫助彪馬成為全球明星，他並不排除將其與他的高端品牌之一結合。“為什麼不讓古馳與彪馬的跑步裝備聯手呢？”皮諾特在巴黎蒙索公園附近的辦公室接受採訪時沉思道。

皮諾特在重塑他父親所組建的公司的各個元素方面同樣大膽。他縮減了零售組合，出售了標誌性的巴黎百貨公司普蘭坦，這也是公司原名的一部分：皮諾特-普蘭坦-雷杜特。皮諾特在古馳集團設計師湯姆·福特和頂級經理多梅尼科·德·索萊在合同爭議中威脅辭職時拒絕退讓。當這對組合震驚時尚界時，皮諾特決定不再聘請另一位大牌，而是將責任交給古馳的初級設計師，由弗裏達·賈尼尼領導。她的團隊現在推出了多個廣受好評的服裝和配飾系列，古馳的銷售和利潤增長比福特時代更強。

這並不是説皮諾特在柔軟皮革、鑲鑽珠寶和1萬美元禮服的稀有世界中沒有面臨大量競爭。PPR仍然是全球奢侈品行業的第三大玩家，其高端品牌的銷售額為49億美元（約佔其整體組合的20%）。與總部位於巴黎的LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton（LVMUY）的210億美元和瑞士里士滿（Richemont）擁有的珠寶商卡地亞的66億美元相比，這顯得微不足道。而PPR奢侈品業務的16%利潤率與LVMH從其明星品牌路易威登獲得的40%以上的利潤率相去甚遠。

企業家精神

但PPR的奢侈品業務增長速度快於其競爭對手。2006年銷售增長18%，而LVMH和里士滿均為12%。PPR奢侈品部門的營業利潤去年飆升44%，達到7.79億美元，而另外兩家僅為16%。與LVMH不同，後者的小品牌如紀梵希和賽琳在路易威登的陰影下掙扎，PPR則從一系列著名的小品牌中獲得了卓越的業績，包括高級定製品牌巴倫西亞加、珠寶商布歇龍和皮具製造商博特加·韋尼塔。PPR“是一家充滿活力的公司，具有企業家精神和與LVMH不同的管理風格，”巴黎的滙豐銀行分析師埃爾萬·蘭博格説（HBC）。投資者似乎也同意：PPR的股票在過去兩年中上漲了60%。

這是一個令人印象深刻的記錄——實際上，比許多人在皮諾特於2005年3月接管時預期的要好。在此之前，他的父親曾招募外部人士來管理公司。雖然年輕的皮諾特在公司工作了16年，但在大部分時間裏，其主要活動一直是木材貿易和製造。但皮諾特在幕後扮演了越來越重要的角色，2003年，他的父親任命他為阿爾特米斯集團的董事長，這是一家控制着PPR 40%股份的家族控股公司。他與當時的PPR首席執行官塞爾日·温貝格密切合作，成功地將古馳從其潛在買家LVMH手中奪回。

皮諾特 父親還精心培養他的兒子。1992年，他成立了一個由10位法國名人組成的顧問委員會，包括當時的法國信貸銀行主席讓·佩雷勒瓦德和前總統雅克·希拉剋的高級顧問熱羅姆·莫諾。這個小組被稱為皮諾特信託，其角色是關注弗朗索瓦-亨利。在接下來的七年裏，他定期與每位受託人會面，每年一次，董事會成員在晚宴上向他提出問題。最後，在2005年的一個晚上，父子倆在著名的巴黎小酒館L’Ami Louis見面。在用餐期間，老皮諾特遞給他一枚金戒指，裏面裝着首席執行官辦公室的鑰匙。“他説，”皮諾特回憶道，“你40歲了，如果我是你，我會想要掌控一切。”

在年輕的皮諾特管理公司時，PPR與LVMH之間的對比非常明顯。LVMH的老闆伯納德·阿爾諾，58歲，正式且注重細節，每週與經理會面，關注諸如選擇廣告照片等瑣事。皮諾特則穿着襯衫袖子，給他的團隊很大的自由，只要他們達成目標，每月只與品牌負責人交流一次。“我不告訴他們該做什麼，”他説。

他的管理團隊與阿爾諾的也有所不同。PPR的首席執行官身邊圍繞着與他同齡的高管，大多數部門負責人在40多歲，而LVMH的大多數高管則在50多歲。“從[PPR]選擇某個人的那一刻起，他們就對那個人充滿信心。他們不會在他們周圍設置很多等級和層次，”巴黎的獵頭弗洛裏安·德·聖皮埃爾説。

瓦萊麗·赫爾曼是PPR的新成員之一。這位前阿爾諾的克里斯汀·迪奧品牌高管在兩年前接管了PPR的伊夫·聖洛朗業務，當時該業務每年虧損超過1億美元。她將靈活性歸功於皮諾，能夠重新組織運營和裁減員工，使該單位在2006年的虧損減少了約25%，降至6700萬美元，同時銷售額增長了20%。分析師預計YSL將在2009年恢復盈利。“如果你需要什麼，他非常容易接觸，”赫爾曼説。“但他不會每兩三週就打電話詢問數字。”

卡羅爾·馬特拉克