大聲喊出來 - 彭博社

問： 我是一名藝術家，製作和銷售粉紅絲帶圍巾和鑰匙扣等宣傳物品，以提高人們對乳腺癌的認識。我將部分利潤捐贈給吉爾達俱樂部和蘇珊·G·科曼基金會。我在考慮嘗試直接營銷或QVC。我還可以做些什麼來提升業務？ — 安娜·艾齊克

答： 你值得為支持這些事業而感到自豪。但是，約翰·揚奇（Duct Tape Marketing的創始人，位於密蘇里州堪薩斯城的小型企業營銷顧問）表示，通過與其中一個組織建立正式合作關係，你可能能夠增加捐款和業務。合作關係在接觸零售商或啓動直接銷售活動時將為你的業務增添合法性。它們還將提高你在與事業相關的人羣中的知名度，包括捐贈者、志願者和董事會成員。

從身邊開始。與當地分支機構的執行董事建立關係，可能會導致在籌款活動中設立展位，等等。“這是引起關注的好方法，”揚奇説。在十月這個國家乳腺癌意識月期間，與其他供應商建立關係。這可能包括與面向女性購物者的零售商聯合促銷。找出哪些當地記者報道健康問題，並向他們發送產品樣品。如果你有更大的預算，可以考慮僱傭直接營銷人員。聯繫直接營銷協會（the-dma.org），尋找可以為你提供名單的經紀人，他們可以通過收費訪問他們的數據庫，找到捐贈給慈善機構或購買類似物品的人。這些努力可能會帶來比在QVC或家庭購物網絡上出現更好的結果。雖然這些都是讓大量觀眾瞭解你的品牌的好方法，但它們通常不會為小公司帶來太多利潤，加利福尼亞州橙縣退休執行人員服務團的顧問託尼·布朗説。利潤空間很小，銷售通常是寄售的。布朗説：“這對企業家來説增加了風險。”

問： 我們想開一家小企業，能夠傳給我們的兒子，他有發展性障礙。我曾嘗試在房地產行業工作，想着可以讓他使用電腦和處理文書工作，但那項業務需要出色的人際交往能力，所以沒有成功。有任何想法嗎？ — 姓名保留

答： 首先，決定您是想開一家企業來僱傭您的兒子，還是幫助您的兒子成為一名獨立的企業主。企業所有權可以成為為殘疾人士建立獨立性和創造收入的成功途徑。但這並不適合每個人。為了確定最適合您和您家庭的選擇，考慮與顧問合作，例如位於俄亥俄州米德爾敦的Griffin-Hammis Associates，該機構為處於不同就業情況的殘疾人士提供建議，包括自僱。由勞動部贊助的工作適應網絡也提供有關就業選擇的信息。

如果您想幫助您的兒子成為一名企業家，首先評估他的技能、興趣、支持需求和資金的可用性。然後尋找可能蓬勃發展的商業領域。其他資源包括Start-Up/USA，它將殘疾企業家與其他已開設類似企業的人聯繫起來，以及Abilities Fund，這是一個全國性的非營利性小額貸款機構和商業開發者，專注於殘疾社區。當地的貸款機構通常也會為殘疾人士分配資源。Field是阿斯彭研究所的一個項目，在其網站fieldus.org/publications.directory.asp上提供了小額貸款機構及其貸款參數的詳細列表。

最後，不要氣餒。創業是非常艱苦的工作，無論是否有殘疾。“人們經常問我將殘疾與商業匹配，並希望我告訴他們什麼成功，什麼失敗，”能力基金的執行董事帕蒂·林德説。“但這與殘疾無關。失敗的生意是壞主意。”

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