現實電視教會了我 - 彭博社

作者：道格·霍爾

去年，我在ABC的 美國發明家 中擔任“真相評審”的角色，這是一檔真人秀節目。我的工作是，在必要時告訴參賽者他的想法很糟糕。我見到了數百位投資者和想要創業的人。我還有機會在大師的指導下學習真人秀的藝術——西蒙·考威爾，福克斯的 美國偶像 的明星，以及NBC的 美國達人秀 和ABC的 美國發明家 的製作人。以下是我學到的三件事情，可以幫助任何試圖建立業務的人：

教訓 1：明確目的

優秀的真人秀節目，就像優秀的企業，擁有一個單一的目的。在電視的情況下，就是產生收視率。這些節目並不是關於發明者、舞者或歌手的。正如一位製作人告訴我的：“觀眾喜歡哭和笑——無論他們是在笑一些故意搞笑的事情，還是在應該哭的時候笑，這都無所謂。只要他們在觀看就好。”

在商業中，很容易對你的目的感到困惑。你的使命是服務於股東、員工、分銷商還是客户？要明確你的目的，然後將精力集中在那裏。

教訓 2：全力以赴

我估計，每一小時的真人秀節目在電視上播放之前，拍攝了50到100小時的視頻帶。實際的“節目”是在剪輯室中製作的。我曾有幸被西蒙·考威爾在 今夜秀 上告訴傑伊·雷諾，我是“美國最煩人的人”。這就是我被剪輯的方式。如果我告訴一個參賽者：“你的發明很出色，但這場比賽不夠好，”那麼我的評論只有後半部分會播出。

企業主也需要去嘗試。與其過度思考哪些客户可能會為營銷材料提供最佳推薦，不如直接問他們所有人。與其無休止地考慮你的網絡內容，不如開始寫博客，分享你對行業的想法和觀點。

課程 3：製造火花

我在巴巴拉·沃爾特斯的節目 今日視線 上宣傳 美國發明家 時學到了這一點。這兩個詞——“製造火花”——印在一個貼在舞台入口附近的標誌上。火花產生熱量、興奮和能量，並吸引觀眾。在 美國發明家 中，我與我的一位評委同事就一位參賽者的發明的原創性發生了幾乎是激烈的爭執。當我問西蒙是否應該為這個問題爭論時，他的建議很簡單：“我會説你唯一的錯誤就是在爭論時沒有讓攝像機開着。”

在商業中，製造火花意味着為客户創造戲劇性的差異。沒有機會去做那些老生常談的事情。要讓客户改變他們當前的行為，你必須製造火花；也就是説，你必須創造出大膽而勇敢的新產品和服務。

從真人秀中可以學到很多東西。然而，很明顯，包括 美國發明家 和 學徒 在內的所有真人秀商業節目，都沒有達到歌舞節目那樣的成功。唱歌和跳舞是需要很少思考就能享受的情感夢想。但商業和發明則是全腦的努力。它們涉及細節和夢想。商業的戲劇性在於走在天才與瘋狂之間的微妙界限。而發現那個地方的唯一方法就是審視你想法的邏輯和情感。

對我來説，理想的真人秀應該將 謀殺，寫作 的戲劇性和神秘感與 大軍醫 的不敬結合在一起。這種結合也是商業成功的秘訣——發現和發展那些能解決如何激發客户興趣的神秘問題的不敬想法。

道格·霍爾 是 啓動你的商業大腦 書系列的作者。他還是 Eureka! Ranch 的創始人兼首席執行官。