這筆舊的止贖 - 彭博社

Tiffany 和 Scott Romero 幾乎放棄了他們最近在加利福尼亞州聖地亞哥郊區的 Temecula 購買的五卧室房子。很難忽視那片死去的草坪、髒污的地毯、劃傷的牆壁和醜陋的廚房瓷磚。難怪這棟房子已經空置了五個月。

但這處房產位於一個良好的學區，並且處於止贖狀態。學校吸引他們來到這個社區，而房子的脆弱狀態讓他們有機會將銀行的 465,000 美元要價削減 25,000 美元，而這個價格已經比一年前該地區類似房屋的售價低了 75,000 美元。Romero 夫婦直接從持有抵押貸款的銀行購買房產，而不是在拍賣中盲目購買或直接從困境中的房主那裏購買，這一點也很有幫助。他們能夠在購買前檢查房子，並且可以就價格進行談判。

任何希望利用預計今年將進入止贖狀態的超過 250 萬個抵押貸款的人都應該考慮同樣的策略。直到最近，大多數止贖房產都是在拍賣會上被迅速搶購的。但越來越多的房產是由房地產經紀人代表銀行出售的。在業內術語中，它們被稱為房地產擁有物業（REO）。

走 REO 路線比其他購買止贖房屋的方法有更少的陷阱。Todd Beitler，*《完全白痴的止贖指南》*的合著者和房地產圖書館的總裁，在線上提供止贖房產資源。他説：“REO 沒有產權問題，沒有留置權，沒有云霧。房主已經被移除，所以你不必驅逐任何人。一切都是清晰無礙的。”

房地產市場的變化動態是越來越多被止贖的房屋落入當地代理人手中的一個重要原因。過去，房地產投機者傾向於在拍賣會上購買被止贖的物業。但如今，專業人士們則選擇觀望，要麼是因為資金緊張，要麼是認為房價將繼續下跌。這使得像羅梅羅一家這樣尋找適合養家的房子的人有了更大的市場空間。這些買家在拍賣會上出價時不太自在；為了適應他們，越來越多的銀行通過代理人出售其止贖庫存。“直到一年前，所有好的止贖物業都是在法院台階上被買走的，”位於佛羅里達州傑克遜維爾的蘭開斯特城與鄉村房地產公司的黛安·佩爾蒂耶説。

這真是個好消息，特別是因為通過直接從貸方購買，你可以節省5%到15%的市場價值。你最好的選擇是找到一個擁有豐富REO經驗的代理，因為與銀行的談判可能會進展緩慢。一個好的資源是全國REO經紀人協會（nrba.com），它提供按州、縣和郵政編碼可排序的代理人數據庫。

如果你打算申請抵押貸款，提前做好融資準備是很重要的。“確保你的貸款資金已經到位，”位於北卡羅來納州温斯頓-塞勒姆的RE/MAX房地產顧問公司的房地產代理人香農·柯林斯説。她看到許多交易在最近幾個月因抵押貸款公司倒閉而泡湯。出售給你止贖物業的銀行通常對融資不感興趣。因此，你需要找到其他貸方，並且如果可能的話，甚至要獲得備用抵押貸款的批准，以防第一個貸款失敗。

在這個風險重重的市場中，不是每個人都能輕易進入並獲得便宜貨。像羅梅羅一家這樣，擁有高信用評分和能夠支付10萬美元首付款的人，在與銀行擁有的房產談判時擁有優勢。對於羅梅羅一家來説，鋪草坪、更換瓷磚和修復其他外觀缺陷只花了他們1萬美元，甚至不到他們降低價格的一半。更好的是，他們讓銀行給他們提供了一年的房產保修，這已經覆蓋了一個壞掉的空調單元。因此，雖然他們在止贖市場沒有賺到大錢，但他們還是舒適地獲利，並找到了一個很好的居住地。

作者：勞倫·楊