PC製造商正在爭相進入印度 - 彭博社

多年來，當計算機制造商考慮在亞洲銷售個人電腦時，這在很大程度上意味着中國。但最近，中國的銷售開始放緩，個人電腦製造商開始更加關注該地區的另一個巨型市場——印度。今年，惠普（HPQ）、戴爾（DELL）、聯想和宏碁都宣佈了重大舉措，以提升在印度的銷售，使印度成為他們的關鍵戰場之一。需求不僅來自大公司，還來自消費者和小型企業。“市場的三個細分領域將以25%到30%的速度增長，”戴爾印度區總經理拉詹·安南丹（Rajan Anandan）表示。“這是一種相當健康的前景。”

為什麼會有這樣的變化？首先，印度的經濟正在蓬勃發展，年增長率超過9%。此外，政府已放寬了對進口機器和零部件的高關税，這有助於保持價格的高位。微軟公司（MSFT）估計，在過去三年中，Windows個人電腦的平均成本已從500美元降至350美元。因此，根據研究公司Gartner Inc.的預測，印度的個人電腦銷售預計將在2011年前以超過20%的速度年增長，而中國的年增長率約為14%。不過，中國的計算機安裝量約為1.1億台，而印度僅為2200萬台，預計今年中國消費者將購買3350萬台計算機，而印度則為880萬台。

印度對外國人來説比中國更容易銷售。中華人民共和國由聯想集團主導，但惠普在印度超越了當地的熱門公司HCL信息系統有限公司。在向較小城市推進後，這家美國公司現在控制了超過21%的市場，而HCL作為第二大玩家的市場份額為13.5%，研究機構IDC的估計顯示。3月份，惠普在德里附近開設了一家新工廠，這是其為當地市場生產機器的第二家工廠。“我們有很多積極的勢頭，”惠普亞太區高級副總裁阿德里安·科赫説。

惠普的競爭對手們正在盡力提升自己的勢頭。8月份，戴爾公司在南部城市欽奈開設了一家工廠，這是其在該國的第一家工廠。該公司預計今年銷售額將達到5億美元，較2006年大幅上升。而在這個秋季，戴爾可能會推出一款針對當地客户的新機器，並大力推動便攜式電腦。但戴爾預計將偏離其傳統的直接銷售模式，因為印度人更喜歡在購買前試用產品。

設立商店

印度是聯想最好的海外市場之一，聯想在2005年收購IBM的個人電腦部門後繼承了位於南部城市本地治裏的工廠。聯想在7月份宣佈將投資1100萬美元在北部城市巴迪建立第二家印度工廠，年產能力為200萬台電腦，是本地治裏工廠的兩倍。而在8月份，該公司與華特迪士尼公司（DIS）合作推出了一款針對兒童的台式機。同時，台灣的宏碁公司正在與印度電子連鎖店建立合作關係。索尼（SNE）則在黃金時段電視上宣傳其小巧的Vaio筆記本電腦。

最大的輸家似乎是HCL。一個問題是：這家在孟買上市的公司，曾是印度最強的參與者，卻在筆記本電腦的遊戲中遲到了，僅在兩年前才推出。HCL在品牌建設上也節省了十多年，但它正在通過一項新的廣告活動來恢復其優勢，展示從村民到投資銀行家使用HCL機器的用户。它還與英特爾公司（INTC）合作生產一款名為Classmate PC的低成本筆記本電腦。

在這場繁榮中，最大的受益者之一是微軟，這家軟件巨頭正在盡其所能保持印度的銷售增長。微軟印度董事長拉維·文卡特桑表示，一個障礙是，只有大約一半的印度最富有家庭擁有電腦。“為什麼在中國每個父母都相信，除非他們的孩子在電腦旁長大，否則孩子就不會成功，而在印度卻不是？”他問。“這是缺乏內容。”因此，微軟與當地合作伙伴開發了教育軟件，這些合作伙伴將在今年秋季開始銷售預裝這些程序的電腦。“我們面臨的首要挑戰，”文卡特桑説，“是讓電腦變得更具吸引力和相關性。”

布魯斯·艾因霍恩和南迪尼·拉克什曼