在線特別報道：MTV在中東按下播放鍵 - 彭博社

阿拉伯地區MTV於11月16日的推出是該網絡國際業務戰略迄今為止最大的考驗，這一戰略在二十多年前就已開創。這個標誌性的音樂頻道可能在美國面臨觀眾份額的挑戰，但國際年輕人對他們的MTV卻愛不釋手。該網絡的國際業務是其增長最快的部分，這在很大程度上得益於其本地授權戰略。在過去兩年中，該網絡的國際部門通過十幾項授權協議推出了22個新電視頻道。本地合作伙伴提供了大部分資金，而該網絡則獲得可觀的授權費用和所有收入的份額。MTV新興市場的董事總經理Bhavneet Singh在迪拜與Kerry Capell進行了交談。以下是一些摘錄：

為什麼MTV國際網絡選擇通過授權來擴展其全球影響力？

授權模式在由於獨特的地方文化和/或監管問題而難以進入的市場中運作良好。在財務上，這也是一種有效的運營模式，風險較低，通過強大的本地合作伙伴關係獲得吸引人的回報。對我們來説，這實際上是利用一個非常有能力的本地參與者來創建一個我們共同投資於業務成功的合作關係。我們對這一模式的看法是獨特的。我們投入大量資源和來自全球網絡的支持，與本地合作伙伴並肩工作，以確保他們能夠充分利用我們在這一業務中20年的經驗。通過利用他們對本地消費者和市場的理解，以及他們現有的基礎設施和人才，我們能夠更快地進入市場，運營與本地觀眾和廣告商更加協調。

您在中東的MTV合作伙伴阿拉伯媒體集團（AMG）是該地區的重要媒體參與者，但在電視方面沒有經驗。您為什麼選擇他們？

我們選擇AMG而不是許多成熟的主要電視參與者讓很多人感到驚訝。令我們立即印象深刻的是，他們沒有試圖掩蓋經驗上的不足，這對我們來説並不太重要，因為我們擁有電視專業知識，而他們有許多其他優勢。對我們來説，最重要的是他們展示了對中東市場多樣化消費者的深刻理解。MTVNI成功的一個基本原則是：當你專注於你的受眾時，業務就會隨之而來。我們看到這也是AMG的DNA的關鍵。另一個關鍵因素是：他們有能力和雄心與我們在多個品牌和業務領域建立長期合作關係，遠遠超出MTV阿拉伯。我們已經在共同開展下一個項目。

MTV網絡品牌在中東地區還有哪些其他機會？

該地區各行業的增長趨勢是全球最具吸引力的趨勢之一。事實上，當我與Tecom/AMG達成MTV交易時，我們的合作伙伴説：“這只是我想一起做的五分之一，”我回應説：“這只是我想法的十分之一！”我們剛剛宣佈計劃在2008年推出Nick Arabia，而在今年早些時候，我們宣佈Nick將成為迪拜新主題公園的核心。我們正在與數字媒體、消費品、酒店、電影和其他電視品牌的各種合作伙伴進行洽談。

你對MTV阿拉伯的數字戰略是什麼？

我們無法將數字戰略與電視戰略分開。它們是完全整合的，我們希望讓我們的內容在所有對阿拉伯年輕人重要的平台上都能訪問。我們正在創建編程塊，讓觀眾通過在線和移動設備決定他們想觀看哪些音樂視頻和MTV節目。我們的網站設計與世界上任何其他MTV都不同，採用類似iPod的界面，使年輕人能夠輕鬆地進行博客、聊天和反饋。我們正在建立一個俱樂部，會員將獲得特別的活動、音樂會促銷和其他獨特的MTV體驗的訪問權限，比如我們在全球的大型活動的門票。最終，我們還將提供移動電視頻道和可下載的移動和互聯網內容。我們正在參與一個DVB-H（數字視頻廣播–手持設備）的試點項目，預計在2008年，移動用户將能夠觀看廣播質量的視頻內容。

你們進入的是一個擁有超過50個音樂頻道的市場。這是一個競爭激烈的市場。MTV將如何與眾不同？

我們並不將MTV定位為一個音樂頻道。我們是一個年輕人生活方式的平台，為年輕人提供在生活各個方面自我表達的空間。我們進行了大量研究，我們認為這是市場上的一個巨大空白。我們所做的一切都將反映年輕人的想法、感受和經歷，我們希望賦予他們力量並激勵他們。在音樂方面，我們將展示地下阿拉伯音樂類型，如嘻哈，這在年輕人中非常受歡迎，但尚未被大眾媒體接受。而且，我們將播放更多國際音樂，因為我們的觀眾告訴我們，他們缺少與全球音樂場景的聯繫，而這正是MTV能夠提供的。

説服阿拉伯領導人歡迎MTV有多困難？

他們歡迎我們的計劃，最重要的原因是，這個品牌是由阿拉伯人創建的，以反映和尊重阿拉伯文化價值觀。MTVN在全球範圍內開創了本地化品牌建設的方法，這種可信度是重要的。例如，有些人看過我們的印度MTV，他們欣賞MTV如何完全重新塑造，以反映印度的敏感性和音樂品味。我們還發現，我們創造一個賦權和提升阿拉伯青年平台的願景與阿拉伯領導人的觀點完全一致。官員們為我們的社會公益平台提供了想法和支持，該平台將通過賦權的信息和倡議，關注我們觀眾對教育和職業的關切。

您的業務覆蓋多個市場，包括中東歐和俄羅斯。在中東做生意與其他地區有什麼不同？

每個地區在商業上的方法都不同，中東也是如此。個人關係——最重要的是，一個人的承諾——在中東比在其他市場更重要。建立信任和理解是達成任何交易的前提，這種動態增強了我對合作夥伴選擇的信心，因為在交易達成時，我們彼此真的很瞭解。因此，手機是關鍵！我幾乎所有的商業談判都是通過短信和電話進行的，而不是電子郵件。這讓律師們的工作變得困難，但正如我們在其他地方所做的，我們必須適應當地市場的運作方式。