美國！美國！- 彭博社

金·肖文，位於路易斯安那州肖文的瑪麗亞·傑德蝦公司的老闆，知道在路易斯安那州海岸捕蝦的最佳地點，這是她的家族世代相傳的傳統。現在，肖文因國內產品需求上升而處於另一個有利位置。“與中國的恐慌提升了我們的銷售，”肖文説。“越來越多的人開始向我們訂購海鮮，因為他們知道我們在這裏捕撈。”在從六月開始的三個月裏，這家擁有五名員工、年收入100萬美元的公司的訂單比去年增長了35%。

對中國產品的召回引發了對進口質量的新擔憂。根據八月份的蓋洛普民調，超過70%的消費者現在更加關注他們購買的產品來自哪個國家。這些擔憂與對有機和本地農產品日益增長的興趣相吻合，給許多在美國製造的小企業帶來了推動。

當然，消費者的看法變化很快，許多人對許多海外製造的產品（如電子產品）仍持有好感。如果你向企業銷售產品，你可能比銷售玩具或食品等消費品的公司運氣要差一些。

你如何宣傳你的本土優勢也很重要。最佳的方法是強調你產品的積極面，而不是抨擊其他公司或國家。“主要的重點應該是幫助消費者理解他們為自己的錢所能獲得的相對價值，”紐約FutureBrand的總裁兼首席戰略官斯蒂芬·貝克説。在美泰和RC2在六月召回了數百萬個塗有鉛漆的玩具後，諾瓦自然玩具與工藝公司的銷售激增。這家位於佛蒙特州謝爾本的公司的手工木製玩具在八月份的銷售額比去年增長了44%。 “我們並沒有攻擊我們的競爭對手，”這家擁有七名員工、年收入200萬美元的公司的經理傑森·米勒説。“我們是在讚美我們全自然產品的優點和遊戲的價值，而不是製造恐慌。”

強調您對生產的控制是另一個值得突出的積極因素。“小企業可以説：‘我們不僅僅是銷售它，我們製造它並在每個步驟中跟進，’這是大公司無法承諾的，”來自舊金山品牌和營銷公司Landor Associates的首席戰略官Russ Meyer説。Wonk是一家在紐約布魯克林手工製作現代傢俱的公司，正是做出了這樣的保證。“我們告訴客户，我們在這裏設計和製造，沒有第三方供應商，只有我們自己生產這些，”這家擁有17名員工、年收入100萬美元的公司的總裁David Goltl説。自6月以來的三個月銷售額比去年增長了25%。這個信息正在被聽到。

作者：Jeremy Quittner