郎鹹平：昔日晉商和美國人一樣的成功

郎鹹平

幾百年前山西商人就已明白，控制了產業鏈，也就控制了最大的利潤源泉。

晉商的輝煌是與它獨特的地理環境分不開的。山西自古擁有全國獨一無二的鹽池，物產豐富，與河南、山東等產糧大省鄰近，又處在東部與西部、南方與北方相接的位置，自古就與少數民族雜居在一起生活。這些優勢使得山西在明清之前就擁有發達的商業貿易，更是明朝晉商形成的物質基礎。

在明朝開國的時候，北方邊防軍駐軍90萬人，分成9個兵站，就是9個據點。為了防止蒙古人的侵犯，所以叫九邊。這9個邊防站裏有4個在山西省，這就給山西人一個得天獨厚能夠發達的機會。由於九邊駐軍非常多，達到90萬人，糧草就成了大問題。明朝剛開國的時候通常靠湖南、安徽運送糧草，搞得天怒人怨。最後想了一個辦法，叫做開中制。就鼓勵商人運糧食到九邊，然後明朝政府給他一個鹽票，當時叫做鹽引，實際上就是經營食鹽的憑證。

中國古代各朝政府對食鹽都採取專營政策，主要原因是控制鹽獲得的利益很大，絲毫不亞於今天控制石油和煤礦的利益。明朝政府就靠着這一種激勵機制，鼓勵這商人運糧到北邊，換鹽票。

在這個環境之下，晉商最方便，所以囤積大批糧食運到北邊，拿鹽引換山東鹽等等，和當時的徽商是平分秋色。但是，經過長達百年的運營之後，這個制度產生了重大問題——腐敗。當地官員拿着這個鹽引不給山西商人，給自己的親戚。因此這個制度破壞了就完了。所以推一個新制度，叫做開宗折射色制。

但是在1492年，明朝政府規定，商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽票，在內地就可以到鹽運司用銀兩換取鹽票。這樣一來，山西商人先前具有的地理位置優勢蕩然無存，對鹽票的控制也沒有了，再加上官員腐敗，山西鹽商面臨前所未有的危機，很多山西商人因此破產。

但是當時的山西商人並沒有被打垮，因為明朝敗亡了，清朝起來了。清朝是北方當時的異族，所以清朝跟蒙古之間是互相通婚的，蒙古族跟清朝之間是不分的，因此北方沒事了。當時北方的特產是人蔘、貂皮、靈芝等等，南方生產鐵鍋、鹽巴、茶葉等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，北方沒有外患，就開始貿易。北方蒙古那邊人非常需要鐵鍋，他們自己不會造。怎麼換呢？當時沒有貨幣，於是山西商人就説他要換貂皮，以貨易貨，大家都很高興。

但是當時的山西商人還不只如此，我認為這個時候才開始叫做晉商，因為這個時期的山西商人開創了全世界獨一無二的產業鏈經營。以前只是賣鹽巴的小商人而已，這個時期就不一樣了。

我舉個例子，今天中國的工廠生產一個芭比娃娃，出廠價1美元，賣到美國的價格接近10美元。10美元減掉1美元的9美元是誰創造的？是除了製造以外的所有大物流環節制造的，包括運輸、包裝、物流、倉儲、批發、零售，整條大物流產業鏈創造的9美元的價值。因此對於晉商而言他們已經比我們這一代企業家更睿智地發現，你要做一個成功的商人，必須掌控整條產業鏈，而不僅是製造。可是晉商從南方販茶葉，從製造到包裝，到加工，到運輸，到批發，到最後的零售，整條產業鏈完全掌控。我相信這是全世界第一條產業鏈的高效整合。這個不容易。也就是説，以芭比娃娃這個比方為例，所賺的不是簡單的茶葉的1塊錢，而是整條產業鏈的1加9塊錢，整個10塊錢全部由晉商所囊括，這才是真正的富裕。

為什麼我們的製造業這麼艱難，為什麼美國這麼富裕？因為以芭比娃娃為例，美國透過大物流的環節創造出9倍的產值。因此中國越製造，美國越富裕，這就是所謂的國際分工。

山西商人不一樣，山西商人不但掌控1塊錢的茶葉生產，同時掌控着後面9塊錢。因此，福建也好，湖南也好，廣東也好，你越生產茶葉，你越製造，山西商人越富裕。所以美國今天的富裕和當時山西商人的富裕靈魂是一樣的，就是掌控整條產業鏈裏面的大物流環節，這個大物流環節包括產品設計、原料採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營以及終端零售。這個在幾百年以前是這個樣子，今天也是這個樣子的。今天就看誰能掌控整條產業鏈，而我們今天製造業的衰退，最重要的根本原因在於整條產業鏈是美國掌控的。在這個時刻我本人要對當時的晉商給予高度的崇敬，因為他們確實做得不容易。

責任編輯：朱穩坦