中國品牌艱難中“揚帆出海”

1979年8月，中國國務院提出了15項經濟改革措施，明確指出要出國開辦企業。同年11月，北京友誼商業服務公司與東京丸一商事株式會社合資,在日本創辦了中國改革開放後的第一家海外企業。中國企業從此走上跨國經營之路。自2005年起，中國企業在政策鼓勵下大舉進入國際市場。美國《國際先驅論壇報》刊文稱，幾年前，在中國之外沒有多少人知道長城、海信、康佳、夏新等品牌。如今，中國品牌正在大步走向世界。然而，其中的艱辛是外人難以想象的。

要想融入當地，先得適應環境

聯想是中國企業走向海外的一個成功案例。1988年，聯想發佈進軍海外市場的戰略，兩年後在美國和法國設立分公司，並於1994年在香港上市。該公司通過成為國際奧委會全球合作伙伴等舉措，一步步走上國際化的快速發展道路。

2004年，聯想宣佈收購IBM個人電腦業務，成為繼戴爾和惠普之後的世界第三大電腦製造商。然而，外界對聯想“蛇吞象”的舉動卻沒什麼信心。消息剛剛傳出，聯想股價便大幅波動。美國有關部門擔心該交易影響美國國家安全，開始調查這一併購案。苦苦等了3個月，聯想才通過審查，接着又要解決資金缺口問題。2004年3月，聯想與全球三大私人股權投資公司達成協議，由三大券商提供3.5億美元的戰略投資。但隨之而來的競爭、文化融合等問題，才是真正考驗聯想的長期挑戰。

“要想融入當地，先得適應環境。” 聯想亞太營銷總監毛柏林在談起進入印度市場的感受時這樣告訴《環球時報》。他説：“印度推行多元化，光語言就有兩百七八十種，中國則追求統一。可以説，印度鼓勵思考文化，而中國推行執行力文化。”因此，中國企業在印度必須適應當地習慣，比如走訪銷售渠道時不能先談錢，而要先拉家常，創造一種和諧氛圍。

除了聯想，海爾、華為、TCL等其他中國企業也陸續在國外站穩腳跟。海爾在世界30多個國家建立了設計中心、製造基地和貿易公司，員工總數超過5萬人，2007年實現全球營業額1180億元。TCL在全球40多個國家和地區設有銷售機構，員工遍佈亞洲、美洲、歐洲、大洋洲。2007年，TCL在全世界銷售了1501萬台彩電、1190萬部手機，營業收入達390.63億元人民幣。華為也在海外設立了100多個分支機構，國際市場已成為華為銷售的主戰場。2007年，華為72%的銷售額都來自海外市場。

培養獨立的知名國際品牌

2005年6月，中國商務部的一份報告指出，中國很少有著名品牌參與出口貿易，大部分商品採用外國商標打入海外市場。為改變這種形勢，商務部號召中國公司出口自己的名牌。報告稱：“我們需要培養一批獨立的具有國際影響力的著名品牌，每個行業都要有自己著名的出口商標。”中國政府計劃讓前150強公司走向海外市場，以此檢驗中國企業如何應對國際競爭。

2001年，中國加入WTO，國內企業迎來第一個跨國併購高潮。海爾競購美國家電巨頭美泰克；中海油競購全球最大的石油公司優尼科；TCL從法國湯姆遜收購電視機業務，成為世界上最大的電視生產商。中國企業紛紛“出海”，把國產品牌也帶到海外，開始幫助“中國製造”擺脱廉價商品的形象。