揭秘聖誕檔影片營銷秘籍 百萬美元砸奧斯卡

《返老還童》海報

進入12月，打開美國媒體網站，總會彈出一系列的電影宣傳海報。《返老還童》聲勢最為浩大，布拉德·皮特和凱特·布蘭切特的整版大頭照輪番上場。“小丑”和“機器人”也不輸人，佔據了頭版廣告數日。海報上往往還要附上這樣的標語：“本年度最值得期待的影片”。

影評人週黎明解釋，一般來説，一部商業片的宣傳費大概在3500萬美元左右。在頒獎季，重頭大戲的奧斯卡宣傳費佔到了800萬美元。緊隨其後的8部大片佔到了300-500萬，其餘10來部影片在100萬美元左右。這筆費用，大部分錢都用在《綜藝》和《好萊塢報道》上。幾乎所有的好萊塢業內人士都會訂閲這兩本專業雜誌。它們全年的廣告費是9000萬美元，35%都在奧斯卡檔期收回。一些影片還會適當地在《紐約時報》和《洛杉磯時報》上登廣告，它們面向大量市民，但這兩家報紙的廣告費極貴。

其餘的一些媒體宣傳費則用在了媒體軟文以及影評人文章上。比如，《紐約黑幫》造勢時，米高梅邀請一位專欄作者寫了一篇號召所有評委投馬丁·西科塞斯為最佳導演一票的文章。不過這位作者又恰恰是前任美國電影藝術與科學學院院長羅伯特·懷斯。廣告寫道：“兩任奧斯卡獎得主羅伯特·懷斯斷言西科塞斯因《紐約黑幫》而值得受到奧斯卡的青睞。”不過，這樣的行為卻惹怒了奧斯卡官方，根據投票規則，任何評委都不能私自向外界表露評委們的投票意向。

小禮物討好評委

臨近聖誕節，好萊塢的演員們忙着收禮物。除了演員工會高層喋喋不休的罷工勸説郵件外，他們收到最多的“禮物”要算是各類影片的DVD了。每年年末，各大影業都會向6000多名奧斯卡評委寄去衝奧影片的DVD，附上一封寫着“我們鼓勵你去電影院觀看”的短信，以及一些相關的宣傳小禮物。

由於奧斯卡主辦方明文規定禁止各大影業對評委的“賄賂”行為，送禮只能變着法打打擦邊球。2001年《角鬥士》與《卧虎藏龍》的片商都各自分配到20張奧斯卡頒獎典禮的入場券。其中4張位於包廂或前排位置的入場券被轉贈他人。在“位子就是面子”的奧斯卡頒獎典禮，門票被當做了影片的通關武器。

密集參賽頒獎季

今年的好萊塢頒獎季已經過半，金球獎提名、美國電影學院十佳影片、波士頓影評人協會獎、金衞星獎，以及紐約在線影評人協會獎紛紛揭曉。一些無名的影片，比如《貧民窟的富翁》突然爆發，幾乎佔據了所有的獎項。

好萊塢的頒獎季以奧斯卡為終極目標，許多都自稱為風向標。熱門影片通過頒獎季的斬獲維持聲勢，小成本片則寄希望展示出黑馬的姿態。可以説，頒獎季的一系列獎項成為媒體評判，預估奧斯卡走勢的最佳數據庫。《機器人總動員》因為上榜美國電影學會的年度十佳影片，奧斯卡呼聲越來越高；反觀《澳大利亞》，由於未受青睞，只能寄希望於幾項奧斯卡技術類獎項的提名。對於這種零成本的宣傳方式，發行方所要做的就是統統報名參賽。數天一個頒獎，明星們也得以增加曝光率。

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一座小金人至少值5000萬

一旦奧斯卡獲獎，影片便身價百倍。周黎明介紹道，一部影片因為得到奧斯提名，可在原先票房成績的基礎上增加3000萬美元的收入，而有幸拿獎，票房還可以再增加2000萬美元。值得一提的是，好萊塢採取銀幕發行、電視發行、網絡發行、家庭影院和相關產品開發五位一體的發行模式，銀幕收入僅佔20%。據估計，一座小金人的“剩餘”價值總共將達到3億美元。

奧斯卡就是文藝片的福音。一些小眾的文藝片往往通過口碑漸漸引得影院的關注。1998年12月，《莎翁情史》上映，到次年2月獲提名時，票房為3620萬美元；提名後，票房翻了一番多，又賺了3670萬美元，3月底得大獎後，另增加了2709萬美元。換言之，該片60%的票房都跟它受到奧斯卡直接相關。更重要的是，有些高雅作品完全是為了獲獎而拍攝的，沒有奧斯卡，整部影片引起的經濟雪球就滾不起來。(徐佳)