假冒路易威登包包騙不了任何人 - 彭博社

如果你想把那個假路易威登（LVMUY:US）Le Radieux 手袋當作真品來炫耀，根據麻省理工學院研究人員的説法，你最好看起來像個富人。

研究發現，如果攜帶手袋的人穿着昂貴的衣服或有某種富人的氣質，人們更可能將設計師手袋識別為真品。該研究由麻省理工學院斯隆管理學院的市場營銷助理教授瑞妮·理查森·戈斯林進行，顯示如果提供社會線索，購物者可以更準確地區分真實的設計師包和假貨。

戈斯林向100位奢侈品手袋的擁有者展示了僅在空白背景下拍攝的物品照片和在社交場合中人們佩戴的照片。她發現，缺乏背景信息會降低識別物品真實性的能力以及購物者願意為產品支付的金額。

戈斯林，曾是LVMH Moet Hennessey Louis Vuitton的品牌經理，昨天在麻省劍橋的MIT接受電話採訪時表示：“假貨根本無法替代真品。消費者比我們想象的要聰明得多——僅僅因為你有一個不錯的假貨，並不意味着你能逃脱。”

戈斯林在一篇未發表的研究論文中表示，全球假冒商品的年銷售額約為6000億美元，幾乎佔全球貿易的7%。這包括奢侈品以外的行業，如汽車、製藥、媒體和消費品。

根據位於華盛頓的國際反假冒聯盟的數據顯示，假冒行為每年給美國企業造成高達2500億美元的損失。

顯著消費Gosline的研究也支持顯著消費理論——人們會奢侈地花費在商品上，以展示他們的財富和社會地位。她説，研究表明，當人們認為可以用某件物品傳達財富和品味的信號時，他們願意為該物品支付兩倍的價格。

諮詢公司貝恩公司在十月份估計，奢侈品銷售明年可能會自2007年以來首次上升。根據貝恩的研究，預計1530億歐元（2300億美元）行業的收入在2010年將增長1％，不包括貨幣波動。該公司表示，今年的收入可能會下降8％。

儘管如此，假冒奢侈包在社會階梯上仍有一席之地。Gosline在對100名消費者的單獨研究中發現，許多購買仿冒包的人在幾年內會轉而購買真正的包。

“假冒品實際上充當了品牌依附的安慰劑，”她説。“人們對真正的品牌越來越依附，即使他們從未擁有過它。”

從假到真她説，46％的假冒包擁有者在兩年半內購買了正品。Gosline在另一項研究中發現，當購物者看到物品在中性背景下展示時，他們願意為真正的奢侈包支付786美元，而平均下降到403美元。

“看起來與品牌真實一致的人——高地位的人——比那些不是的人更能輕易使用假貨，”Gosline説。“假冒品不一定會產生與真正品牌相同的效果。”