零售商通過更多折扣和營業時間來應對季節性挑戰 - 彭博社

美國零售商利用額外的促銷和延長營業時間來吸引拖延購物的顧客和因東海岸暴風雪而延誤的購物者，在聖誕節前的最後衝刺階段。

塔吉特公司（Target Corp.，TGT）將營業時間延長至12月21日午夜至昨天。邊界集團公司（Borders Group Inc.，BGP）、沃爾瑪（Wal-Mart Stores Inc.，WMT）和玩具反斗城（Toys “R” Us Inc.）也延長了營業時間。百思買（Best Buy Co.，BBY）提供一些DVD半價優惠，而男裝連鎖店喬斯·A·班克（Jos. A. Bank Clothiers Inc.，JOSB）則將折扣加深至至少50%。

“我們並不打算做所有事情，但現在我們正在做所有事情，”喬斯·A·班克首席執行官尼爾·布萊克（Neal Black）在12月22日通過電話從公司位於馬里蘭州漢普斯特德的總部表示，54歲的他補充道：“我們會一直忙到最後一刻。”

銷售將在聖誕節前的最後幾天內集中進行，NPD集團首席行業分析師馬歇爾·科恩（Marshal Cohen）表示。暴風雪打亂了12月25日之前的那個星期六的購物活動。去年，那一天是僅次於黑色星期五（美國感恩節後的星期五）的第二大購物日。購物者已經比最近幾個季節拖延得更多。

科恩在12月21日的彭博電視採訪中表示：“零售商本週將全力以赴。”NPD是一家位於紐約波特華盛頓的市場研究公司。

維持預測 華盛頓特區的全國零售聯合會（National Retail Federation）堅持其假日銷售下降1%的預測，發言人艾倫·戴維斯（Ellen Davis）在12月20日表示。國際購物中心理事會（International Council of Shopping Centers）在12月22日重申其對12月至少營業一年的商店銷售增長2%的預測，此前報告顯示，暴風雪使截至12月19日的一週的同比增長放緩至0.4%。

喬斯·A·班克在12月21日和12月22日降價所有服裝，黑克説，因為店內訪問量減緩。該連鎖店原計劃以40%和30%的折扣提供部分商品，他説。

該零售商的股票在納斯達克證券市場上於上午10:11上漲27美分，至43.26美元。總部位於明尼阿波利斯的塔吉特在紐約證券交易所綜合交易中上漲20美分，至49.05美元。總部位於密歇根州安阿伯的邊界下跌5美分，至1.20美元。總部位於阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪上漲28美分，至53.60美元。總部位於明尼蘇達州裏奇菲爾德的百思買上漲20美分，至40.96美元。

41歲的華盛頓居民凱瑟琳·格林伯格在慈善事業工作，她説她昨天意外獲得了一些“絕佳”的晚期折扣。她在Gap（GPS）商店以及Gap Inc.的Banana Republic商店為她的孩子和其他家庭成員購買了大部分60%折扣的服裝。

更大的節省，更多的購買“我花的錢和去年一樣，但買的更多，”格林伯格説，她提着兩個袋子，正走進巴黎LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA擁有的化妝品連鎖店Sephora。

全球最大的零售商沃爾瑪將保持其803家折扣店和山姆俱樂部今天開放至晚上8點，比去年晚兩個小時，發言人約翰·西姆利説。亞馬遜公司（AMZN）將其標準運輸截止日期延長一天，至12月21日。

總部位於舊金山的Gap在紐約證券交易所昨日上漲1美分，至20.92美元。LVMH在巴黎交易中上漲44美分，至77.90歐元。總部位於西雅圖的亞馬遜公司，最大的互聯網零售商，在納斯達克下跌19美分，至138.75美元。

東海岸的雪店在12月19日的暴風雪期間提前關閉。根據國家氣象局的數據，馬里蘭州貝塞斯達降下了24英寸的雪，而費城國際機場記錄到23.2英寸的降雪。

根據總部位於紐約的國際購物中心協會（ICSC）在12月22日的報告，消費者在12月20日之前完成了72%的假日購物，低於去年同期的80%。

根據紐約Telsey諮詢集團的董事總經理約瑟夫·費爾德曼的説法，歷史上，聖誕節前的10天佔11月和12月假日總銷售額的40%。

根據總部位於芝加哥的研究公司ShopperTrak RCT Corp.的數據，聖誕節前最後一個星期六的銷售額比去年下降了13%，降至69億美元。

一些失去的銷售確實轉化為在線購買。根據總部位於加利福尼亞州聖馬特奧的營銷公司Coremetrics的數據，12月18日和19日的網站銷售額比去年增長了24%。

然而，紐約Stifel Nicolaus & Co.的分析師理查德·賈菲在12月22日的彭博廣播採訪中表示，一些衝動購買和所謂的自我購買在暴風雪期間是無法挽回的。

賈菲説：“這不是延遲，而是失去的銷售。你無法恢復這些。”