貝恩資本是個“野心家”

在國美電器內鬥中成為“唯一勝利者”

《環球人物》雜誌記者 袁旻

最近1年多，“貝恩資本”這個名字，曾兩次震撼中國人的神經——2009年6月22日，它帶着16億元人民幣，“拯救”瀕臨破產的國美電器集團（以下簡稱“國美電器”）；2010年9月28日，它在國美電器的“內戰”中漁翁得利，成為“唯一的勝利者”。

耐人尋味的勝利

9月28日晚，國美電器董事會特別股東大會公佈投票結果——黃光裕保住了大股東的位置，但將現任董事局主席陳曉趕下台的目標落空，這一結果有點出人意料。但最耐人尋味的是，“重選貝恩資本亞洲董事總經理竺稼為國美董事”的提案，獲得了高達94.76%的贊成。這表明，就連黃光裕一方也力挺這個原本與陳曉站在一起的人。

據記者瞭解，9月29日，竺稼沒有舉行任何慶祝活動，就迅速飛回北京，密會“黃家當家人”杜鵑。二人究竟談了些什麼，外界不得而知。但可以肯定的是，貝恩資本儼然已成為能左右國美電器命運的重要角色。

縱觀國美電器“內戰”的全過程，外界可以清晰地看到這樣一組數據：當初，貝恩資本只用16億元人民幣，就獲得了國美電器9.98%的股權；如今，其市值為38.4億元，使貝恩資本的收益率超過140%！不僅如此，它還在11人的國美電器董事局中擁有4個席位，比重接近40%。誰都知道，擁有這麼大的話語權，在國美電器內部意味着什麼！

“獨裁者”反戈一擊

貝恩資本的歷史，得從73年前一個孩子的出生説起。

1937年，美國田納西州約翰遜市，食品批發小販老貝恩的兒子威廉·貝恩降生了。這個不愛説話的孩子，從小就有點與眾不同。別的小夥伴出去玩耍的時候，他總喜歡待在家裏看書。22歲那年，威廉帶着“全美大學優等生”的榮譽，從田納西州範德比爾特大學歷史系畢業。但他沒有離開校園，而是留校負責教育開發工作，説白了就是拉錢、找項目。正是這段經歷，讓他結識了波士頓諮詢公司的創始人布魯斯·亨德森。亨德森十分欣賞這個踏實肯幹、話語不多的年輕人，便將他攬至麾下，兩年後又將他提拔為公司的副總裁。知遇之恩和豐厚待遇並沒有讓威廉滿足，他想要的是整個公司！亨德森看出了威廉的野心，明確表示自己無意讓位。

1973年11月4日，威廉趁着亨德森遠在西班牙開會，公開宣佈自己要籌建一家名為“貝恩諮詢”的公司。亨德森獲悉消息後馬上意識到，威廉會把波士頓諮詢公司的客户拉走。多年以後，亨德森仍能清晰地記得那一天的情形：“我瘋狂地把我的諮詢顧問從牀上叫起來，讓他們趕在威廉動手之前穩住我們的客户。”然而，那些重要客户還是在幾個星期後“轉投”威廉。

靠着這些客户，威廉的貝恩諮詢迅速站穩了腳跟。在治理公司方面，他開始推行“CEO負責制”——實行合夥人制，一個合夥人相當於一個CEO，全面負責對接一個行業客户的需求，通過對客户的長期研究，為其提供詳盡的增值戰略，並參與客户的戰略實施過程。

“CEO負責制”使貝恩諮詢在短期內獲得了長足發展。然而，威廉的“獨裁性格”也逐漸暴露無遺。據説，他在公司裏擁有至高無上的生殺大權，就連年底分紅時，合夥人也得看他的臉色，等着他“施捨”。美國《財富》雜誌曾説：“貝恩諮詢的合夥人之所以被稱為合夥人，僅僅是出於禮貌而已。”

“獨裁”的結果是人心渙散。慢慢地，很多合夥人和客户開始遠離威廉，貝恩諮詢因此出現了危機。

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