在大陸台商：生意交給大陸夥伴，我放心

在廈門的台灣水果銷售集散中心附近，有一家名為“台南縣農會”的店鋪，走進店內一看，台灣各種農副產品琳琅滿目。這間店鋪的負責人，便是台南縣農會供銷社主任龔世明。

每個月，他都會到廈門一趟，其它的時間就交給大陸員工打理，“這種經營方式，坦白講，一開始非常不放心”，然而，經過一段時間的磨合，龔世明漸漸放手讓大陸夥伴去做，如今，只靠電話、網絡，他也能每天管控店鋪，而且生意也比以往有了更大的起色。

看好廈門的“轉運”功能

這間店鋪是台南縣農會的廈門展銷店，於2007年底成立至今。

一開始，龔世明的目標很明確，就是解決台南縣水果生產過剩的問題，銷售台灣水果，但是幾年下來，他發現一些深加工的產品，比水果更具有市場潛力。“芒果乾、菠蘿乾、魚乾等，品質好、保質期長，對我們而言很有優勢。”

如今，以廈門為中轉站，這些來自台南的產品，銷往東北、江蘇、陝西、廣東、湖南等地，“2010年開始，我們實現了收支平衡，預計從今年開始，我們就將開始盈利。”

生意放手交給大陸夥伴

在展銷店內，導報記者見到了大陸小夥子方勇，他是龔世明聘請的經理，導報記者隨意地拿起幾樣產品，他都介紹得頭頭是道，可見他對於台灣的文化，還是下了些功夫。“這也不是什麼難事，他(龔世明)掌舵，我們划槳，大家齊心辦事就好。”每天，方勇都要通過電話給龔世明報備店裏的情況，久而久之，便有了很大的默契。

“其實一開始，我是非常不放心這樣做的。”龔世明説，2007年開店的時候，都是從台灣指派員工過來經營，但是往往員工們待不了很長的時間，便吵着要回家，這曾讓他十分頭疼。從去年開始，店裏的員工全部換成大陸人，這反而讓龔世明覺得輕鬆了許多。

為了尋找優秀的人才，龔世明特地找合作比較密切的夏商集團進行推薦，“這是未來的趨勢，兩岸的合作，人才很重要，什麼樣的合作方式比較合理，還要慢慢地探索”。