房地產開發商為什麼不直接問我們想要什麼？ - 彭博社

Popularise.com識別一個社區需要什麼樣的新發展並不是那麼困難。附近沒有藥店，沒有雜貨店，沒有加油站？這些在社區中顯然是缺失的部分。然而，識別居住在那裏的人的需求就要複雜得多了。一個貝果店？一個復古商店？一個素食農場到餐桌的卡拉OK酒吧？

房地產開發商通常通過根本不問這個問題來處理這個問題。如果你在你的社區有一個空缺，一個特定大小的街道前面在某種類型建築的空置底層，你可能會得到一個星巴克。這是一個安全的選擇，可以承擔最高的租金，無論它是否也是當地人真正想要的業務。

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幾乎沒有人再字面上這樣做了。但互聯網可以。

“很久以前，房地產開發是由一個家庭或一個通常對社區有一定了解的人來完成的，”華盛頓特區WestMill Capital的開發商丹·米勒説。“他們建造了他們想要的、關心的東西，並且通常會長期擁有。它並不總是企業開發。”

他和WestMill在12月推出了 一個網絡工具，旨在幫助希望擁有本地企業而不是國家複製品的社區向可能使這些地方成為可能的人傳達這一信息。該網站Popularise目前正在詢問潛在客户希望在WestMill擁有的 一棟4,250平方英尺的建築中看到什麼，這棟建築位於華盛頓多元化的H街東北，以前是一家利用率不高的便利店。

H街NE，感謝Flickr用户 NCinDC

如果房地產眾籌概念證明可行，米勒和他的同事們設想將其擴展到其他社區和其他房地產開發商、其他城市甚至規劃過程的其他部分。將企業與空置空間匹配只是第一步。如果該企業還想與當地社區交流，從菜單上放什麼到如何設計其露台，再到如何找到融資呢？

對於1351 H街NE的反饋意見範圍廣泛，有時甚至奇怪地具體（“我想要一個賣這些健康美味的韓國生菜卷的地方，但也要有一個有趣的酒吧和好的音樂。也許晚上有派對氣氛……”）。

“我們收到的很多建議都是關於健身房的，”米勒笑着説，因為一個4000平方英尺的健身房最多隻能放五台跑步機。“但人們通常希望在他們的社區裏有一個健身房。”

其他人想要一個杯子蛋糕店，但這對於這個空間來説太小了。社區願望清單上還有：韓國燒烤、海鮮飯酒吧、手工甜甜圈、上海餃子，以及一個蹦牀空間。

“我們發現很多人給出的答案並沒有直接回答我們的問題，那就是你想要這裏有什麼？”米勒説。“這變成了‘我想在我的社區裏有什麼？’”

但這並不是一個壞結果。如果説有什麼的話，這些隨機想法的湧現反映了沒有人問過這些人他們想要什麼。就像他們一直在等待請求一個健身中心，而這些人是第一個遠遠接觸這個話題的人。

米勒説，Popularise的一個領先者——一位希望開設自己酒吧的當地酒吧經理——甚至被另一位開發商提供了距離街道兩個街區的物業和15萬美元的建設資金，這要歸功於網站上表現出的熱情。

“當我們看到這一點時，就像是‘好吧，這不是我們財產上的零和遊戲，’”米勒説。“我們應該重新思考人們在他們的社區中想要什麼？”

WestMill恰好以自己的測試物業推出了這個平台。但米勒和他的同事希望將社區工具Popularise與房地產開發商WestMill解耦，同時將技術引入一個仍然主要依賴手動“待售”標誌的行業。

這個概念是否能成功將取決於接下來發生的事情。在接下來的兩個月左右，WestMill將宣佈H Street NE空間的租户。這將是一個棘手的時刻。Popularise並不字面上承諾民主選舉。獲得最多票數的概念不一定會佔據這個空間。但理論上，在這裏紮根的業務將反映社區的意見。

“我們可能會把自己置於一個困難的位置，”米勒承認（這就是為什麼一些更傳統的開發商認為這些傢伙瘋了）。“但我們認為，如果你選擇的不是最受歡迎的[想法]，而是更普遍受歡迎的其中之一，可能會讓一些人感到憤怒。但這在現有做法上是一個巨大的改進。”

這個概念的真正價值可能需要幾年才能證明。真正的問題不是一個社區是否應該幫助選擇其周圍的企業，而是一個由社區選擇的企業是否能夠在財務上自給自足。

而這正是Popularise的創造者尚未弄清楚的部分：是否有辦法不僅從社區內部獲取想法，還能獲得融資？

“這最終是最大的問題，”米勒説，暗示Popularise最終也會嘗試解決這個問題。“你已經看到人們在Kickstarter上能做什麼。這是一個不同的社區，因為它不是一個基於地點的社區。但這是一個支持某種概念、主題、項目的社區。”

為什麼不選擇某個酒吧呢？