“酒鬼”無奈 割2億安撫經銷商

昨日，酒鬼酒股份有限公司方面透露，將拿出2億元補貼經銷商。自從塑化劑事件後，酒鬼酒銷售近乎停滯，因此拿出與去年全年利潤相當的金額來補貼經銷商，試圖挽回市場。不過，值得注意的是，在5日召開的酒鬼酒經銷商大會上，酒鬼酒方面隻字未提退換貨。

壯士斷腕：2億安撫經銷商

酒鬼酒內部相關大區負責人表示，公司計劃2億元補貼經銷商，不過目前具體補貼方案仍在討論中。酒鬼酒副總經理、供銷公司總經理郝剛在酒鬼酒經銷商大會上宣佈將進行兩期市場恢復活動，第一期截至明年3月底，計劃投入2億現金，對專門經營團購的經銷商、專賣店，將直接補貼店面租金和人員工資。

酒鬼酒公司副總經理郝剛（右）

新食品產業研究院酒企研究中心研究主任謝驥表示，2億元補貼對應到銷售額相當於4億~5億元，這麼大金額的補貼堪稱“壯士斷臂”。謝驥表示，酒鬼酒本身銷售額並不大，在企業生死存亡關頭敢於拿出這麼多金額補貼，足見企業想要放手一搏的心態，能否活下去就看這補貼能否奏效了。

酒鬼酒2011年年報顯示，公司全年營業總收入約為9.62億元，歸屬上市公司股東淨利潤僅為1.93億元。2億元補貼已經超過去年全年利潤。酒鬼酒江蘇、上海、貴州、東北等多個大區銷售負責人，對於2億元的分配情況均三緘其口，其中一位大區負責人表示，具體分配方案尚在商討中。多位大區負責人坦言，銷售出現了部分下滑，但不明顯。

而業內人士透露，自從塑化劑事件之後，酒鬼酒銷售近乎停滯。全國多地傳來下架酒鬼酒的消息，經銷商處也有大量酒鬼酒滯銷，還有不少消費者退貨，2億元能否拯救酒鬼酒尚不可知，能否挽回經銷商的損失也是個未知數。郝剛在經銷商大會上表示，力爭不讓大家虧損。

經銷商還是要求召回產品

“2億元的補貼，僅僅能彌補一部分的損失，我們今年的損失非常大。”一名從事了多年酒鬼酒經銷的人士透露，塑化劑消息傳出後的第二天，酒鬼酒的銷售就基本停滯了，“目前的出貨額是零。”

除了銷售停滯，還有不少顧客要求退貨。“雖然我們經銷的產品沒有涉及塑化劑的50度酒鬼酒，但是消費者仍然要求退貨。”上述經銷商説，目前最希望的是希望廠家能夠將產品召回，“因為顧客知道你手上的是過去的貨，不會要。”

在5日的經銷商大會上，酒鬼酒表示已經拿到了質檢合格報告，但是這對經銷商來説並沒有多大意義。

“現在關鍵要解決的是前面的問題，我們現在手上滯留的貨都是質檢報告前面的。”上述人士認為，目前對於經銷商來説，除了召回產品，最希望酒鬼酒廠家做的是減少明年的銷售指標，“這次塑化劑對品牌的負面影響很大，如果還按照以往的指標，我們肯定完不成任務。”

據瞭解，部分酒鬼酒的經銷商雖然多次向廠家表達上述訴求，但並未得到廠家的正面答覆，且在經銷商大會之前，並未主動與經銷商進行過溝通，“一直是我們找他們。”

白酒專家鐵犁説，酒鬼酒之所以未實施召回，一方面是出於對含有塑化劑的50度酒鬼酒的質量考量，“其危害並不大，沒有必要召回”；其次，是召回操作有難度，作為消費品來説，會有假冒問題，可能酒鬼酒自己也很難鑑別。鐵犁預計，酒鬼酒大約需要半年的時間來平復塑化劑風波。

整體市場堪憂

雖然酒鬼酒管理層在全國經銷商大會聲稱已收到湖南質檢部門質檢報告，結果顯示50度酒以外的其他酒鬼酒產品未檢出塑化劑。但目前湖南質監局官網上並未有該份質檢報告。

謝驥表示，酒鬼酒雖然宣傳完成整改，但仍需官方認可，塑化劑技術問題方算告一段落，若要使公司運作步入正軌，起碼要等半年時間，而銷售要恢復到塑化劑事件之前的水平，至少要等一年。另一家白酒企業相關負責人也表示，由於消費者對酒鬼酒安全問題十分敏感，引起消費者的恐慌要過一段時間才能平復，一年時間讓酒鬼酒恢復元氣也有些懸。

事實上，今年白酒行業可謂“屋漏偏逢連夜雨”。今年以來，隨着全國經濟下行，白酒消費已經呈現較大下滑。謝驥透露，上半年白酒行業銷量下滑接近兩成，而眾多白酒廠商寄希望的中秋、國慶也沒有迎來銷售大增。目前，隨着國家進一步整治貪腐、加大對公務消費的限制，多重不利因素影響下，白酒行業能否打贏春節旺季銷售保衞戰是個未知數。

值得注意的是，酒鬼酒尚未提出退換貨事宜。有專家表示，酒鬼酒雖然拿出2億補貼經銷商，但是對於已經購買酒鬼酒的消費者的補貼卻並未出台，經銷商固然重要，但如果失去了消費者，再多錢補貼經銷商也迴天乏力。