阿里巴巴創業幫：依靠阿里同時防備阿里
李治國幾乎是最早走出阿里的創業者，而且已經幾進幾齣。作為阿里巴巴第46號員工，他於2004年離職創辦了本地生活搜索網站口碑網，在2006年被阿里控股後回到阿里，2010年再次離開，如今，他成了一名天使投資人。
李治國投資了自己一直很欣賞的陳琪，後者是淘寶離職員工，創辦了卷豆網與蘑菇街，還拉來了在淘寶的好友李研珠負責整體運營。
就在幾個月前，李治國與原支付寶2號員工蔣海炳一起，在杭州西溪濕地旁租下一棟樓，創建了“福地創業園”，希望在這裏形成一個杭州互聯網企業的小型據點。2011年離開支付寶的白鴉很快帶着“逛”的團隊進駐，挑走了頂層的最佳辦公位置。
加上原阿里巴巴支付寶首席數據架構師、丁香園CTO馮大輝，以及原支付寶員工、現馬伯樂招聘網創始人蔣海炳，他們有一個共同的身份：阿里巴巴前員工。
拜阿里所賜，他們的行事作風、知識體系都很相同：務實、專注，寧可在杭州悶頭苦幹，也不愛往外跑；平時交際的還是那些阿里的老同事，即使這幾年“社會上的人認識多了些”；沒有太強的“融資欲”，也不喜歡攀關係走後門；從阿里帶來的“花名”還在延續，陳琪經常想不起胖胡斐(李研珠)的名字，而胖胡斐有時自己都想不起自己的名字。
這是一羣很牛的阿里幫，他們的業務都有明顯的“阿里”特徵。
從阿里看到機會，然後創業
實際上，2010年辭職的陳琪，創業的第一個項目是卷豆網。從淘寶出來的陳琪，看到了社區和電子商務結合的巨大市場空間，卷豆網的靈感來自“淘寶客”的“佣金返利”模式，為社區提供電子商務工具。但做了一段時間之後，陳琪發現社區的電子商務轉化率很低。
“社區電商做不起來，不能説他們在電商方面還沒開竅，只是對於社區網站來説，他們肯定會選擇現階段路徑最短、成本最低、利潤最高的事情。”陳琪乾脆自己做。
2010年11月，陳琪創辦社會化電商蘑菇街一個幫淘寶導購的女性購買社區。淘寶很扶持蘑菇街，給出的佣金比例也很高，陳琪從創業第一天就有收入進賬。借鑑了Pinterest的模式，蘑菇街如今已經是最大的淘寶客之一。
和蘑菇街做一樣事情的還有美麗説，2011年11月，白鴉在博客中專門寫到了這兩個公司，作為雙方共同的好朋友，為他們能在競爭中齊頭並進感到高興。很快，他也離開支付寶，扎進創業大潮，創辦了“逛”一個和蘑菇街模式相似的導購社區。但“逛”切入的則是另一個人羣：這些人面臨剛剛買車、剛剛懷孕等特定的消費階段，但手裏沒有購物清單，“逛”能幫他們列清單，做他們的購物嚮導。
創業之前，白鴉很認真地分析過局勢，覺得導購的事情值得一做，“我們不是跟淘寶搶入口，而是把入口細分化。淘寶的商品實際上只有兩種組織方式：類目和搜索，但是消費者需要的組織方式可不止這麼多。淘寶不會遏制我們，只會扶持。”
“而且這個市場，阿里都為我們培育好了。如果是幾年前，我們也許根本做不起來。現在電商領域可以做的事兒更多了。”陳琪説。
陳琪説，他與白鴉的商業思維都建立在對阿里大戰略背景的“全景分析”基礎上：消費者通過第三方導購到達商品，在淘寶上購買，最後會到支付寶上去支付，所謂“全網營銷，阿里成交”(李研珠語)。
幾乎是理所當然地，這幾位阿里舊將都選擇在阿里周圍找機會。最早離開阿里的李治國在2004年做本地搜索平台口碑網，如今被阿里收購的口碑網本質上和蘑菇街是一樣的模式，只不過導購的是生活服務類商品。
“我當時就覺得本地搜索平台是服務業的電子商務，而且短期內阿里巴巴都不會涉足這部分業務。”李治國這樣談自己創辦口碑網的初衷，他離職時，淘寶的影響力還不夠大，口碑網涉及的兩塊業務房屋租賃與餐飲，都是跟生活服務相關的電子商務。
幾年後，電子商務大爆發，不少B2C網站正式入場，當時還在支付寶的蔣海炳發現所有商家都在向他抱怨，生意發展很快，急缺人才，他覺得這是個機會，辭職創辦了馬伯樂招聘網(以下簡稱“馬伯樂”)，一個專為電商做人才服務的招聘網站。
在他的預想中，“馬伯樂”主要有三塊業務：網店招聘，即在網站登載招聘；獵頭服務，專獵高級電商人才；批量招聘，為一些大型電商批量找來幾十名面試者。他還想到一個“雲客服”的概念，組織殘疾人或家庭主婦為網店做在線客服，為網店降低客服成本。“馬伯樂”還會定期推出調研報告，發給付費用户。
“出去創業，求生欲更強”
離開淘寶的時候，陳琪的職位是M3(阿里的管理級別中，管理層M1是主管，M2是經理，然後是資深經理、總監、資深總監、副總裁、總裁等)，得到的期權是按照百分比來分配的。而且老員工身價很高，收入豐裕，備受尊重，“阿里人”的身份甚至能讓他們在杭州一些地方享受到消費折扣。
阿里還經常通過換崗讓員工保持創業般的激情。以李研珠為例，從2005年加入淘寶開始，就被內部換崗多次：第一年負責廣告站外投放，第二年負責站內的活動促銷，年底又被派到B2C“品牌商場”，2008年團隊與“淘寶商城”合併後負責整個站內的推廣和促銷，2009年又被調入口碑網。老淘寶人很喜歡內部換崗，樂此不疲，他們喜歡扎堆去新項目，因為有難度，反而更有激情，認為有更大的提升空間。
除換崗之外，淘寶鼓勵員工“內部創業”，新產品的研發動機多是“自下而上”，只要與自己團隊的業務相關，中層點頭後，就可以開始籌備新產品。“用任正非的話説，就是‘讓看得見炮火的人做決策’。”李治國説。
陳琪就常常帶團隊攻克難關，解決一些迫在眉睫的問題：網絡分銷、物流體系、設計外部網店等，李研珠説，陳琪本身就是開拓創造型的人才。
那麼，為什麼一定要出來創業？
“在內部做產品，你説好玩兒也挺好玩兒，在一個商業體系裏，畢竟需要有人不停去換位思考；有時候也不好玩兒，因為你很難爭取到資源，不是説和部門經理拍個肩膀吃個飯就能解決，你做的事情可能是與他們有衝突的。”陳琪説。
白鴉也同意陳琪的觀點，他對外總説離開阿里是因為“自己的成長跟不上公司的發展”，其實真正的原因是，他想做一些不同的事情，“可是公司有公司的大方向，咬合不到一塊去。”
就在前幾天，馮大輝發微博説，淘寶幾個級別不低的技術人在春節後離職了。有的創業中，有的退休。一位支付寶員工透露，淘寶一位同事剛剛離職，決定去做電商行業物流生意。
“他要的事情是阿里都搞不定的，但他的理由是：出去創業，求生欲更強，轉換角色之後，反而可能成功。”那位員工説。
但為了創業，他們放棄了很多。
李研珠記得，陳琪在離開淘寶的時候和大家正式告別，説自己賣了房子，出去先嚐試一年，還打趣説，以後失敗了要尋找退路，大家要記得收留他。後來在一些媒體上，陳琪賣房子、捨棄千萬期權的事，還被當做新聞點而競相傳播。
後來李研珠和陳琪，陳琪有時會談起卷豆網的推廣，談起在創業中的新發現。“他的一句話打動了我，他説我出來一年，感覺學到的比在淘寶五年還要多。他看問題的角度完全不一樣了，我感覺他的氣場都開始變得強大，開始明確自己想要的東西，你能從他的眼神中看到一種很堅定的情緒。他告訴我，他感覺成長很快，我就信了。”李研珠説。
李研珠是淘寶第162號員工，當時內部一直傳言，淘寶很快就會上市。但是淘寶遲遲不上，後來他想通了，決心辭職，因為“不想浪費生命去等待一個別人的決定”。
實際上，離職後的阿里人有兩個更現實的選擇：B2B的很多銷售人員都進入了之前合作的傳統廠家，去做網絡渠道的代運營工作，憑藉在阿里積累的認知以及人脈資源，他們能拿到二三倍的薪水。
另一部分人選擇去開網店。“我們眼看着七格格這樣的小女孩，從不懂電商開始，到變成一個淘品牌。當你眼前有太多這樣一兩年賺一個多億的案例，就會覺得，我管理網商，結果還不如網商掙的多，我憑什麼不行？但是人們總是容易看到別人的成功，看不到別人的失敗。”李研珠説。
和阿里的微妙關係
1996年，身在河南的李治國看到一則阿里巴巴的報道，寫了一篇長信發過去，沒想到阿里回覆了，幾年後他成為阿里的員工。巧的是，2003年學法律的蔣海炳在郵箱中收到了一封來自淘寶的垃圾郵件，當時淘寶到處拉人在網上開店，他雖然無意開店，但是對這家公司極感興趣，也寫了一封郵件過去。然後，他也如願以償進入淘寶，併成為之後創辦的支付寶第2號員工。
這對好友的相識同樣很奇妙，他們的相識不是在阿里，反而是在離開後。2004年，蔣海炳在網絡上發現了口碑網，按照網頁下面的電話撥過去，就這樣認識了剛從阿里離職的李治國。之後的幾年，李治國又進阿里，與他成為同事，然後兩人又先後離開阿里。2009年，蔣海炳決定創業，他把“馬伯樂”的商業計劃講給李治國聽，但當時已經開始做投資的李治國並不感冒。
蔣海炳當時的想法是，電子商務的發展基於信息流、資金流與物流，資金流是支付寶的事兒；物流很麻煩，阿里巴巴已經那麼大，都搞定不了，自己去做更是沒戲。在這個爆發性增長的市場，到底還有什麼要素？還需要人！他要做的就是專門為網店去做招聘。
“後來證明，我的判斷是對的，也正因為我的判斷是對的，我的生意做不大。”他用一句電影台詞形容“馬伯樂”的創業歷程，“市場確確實實有這個需求，可惜的是，我猜到了開局，沒猜到結尾。”
網站上線半年，免費用户有四五萬，付費用户有2萬名左右。接着他遭遇當頭一擊：淘寶也出了個招聘產品“淘工作”，不僅“扒”了很多“馬伯樂”的設計，而且用户全部免費。
當時淘寶流傳的小道消息是：老頑童(蔣海炳花名)氣得不行，找到淘寶一位高管理論了一番，理由是，老員工出去創業，阿里怎麼也得給口飯吃，怎麼能直接來競爭呢？而且產品還是免費的！
後來蔣海炳得知，這款產品的誕生，完全出於淘寶“自下而上”的行事風格，是一個經理覺得可行才去做的，淘寶高層一直想把這個項目PK掉，因為不僅一分錢沒掙到，直到現在，每年還要倒貼幾百萬。
這兩年時間，“馬伯樂”始終保持着十幾個人的團隊，雖然擁有忠實用户，但是規模很難長大。蔣海炳調整了方向，為那些傳統廠商服務，幫他們招代運營人員，後來他把“馬伯樂”交給其他同事負責，自己退到幕後。
“其實這個項目還是賺錢的，只是賺得比較少。後來我想通了，真正的問題不在於淘寶抄襲我們，而在於這個生意本身就是薄利的，賣家到底願意為招聘花多少錢，我沒有做足夠的調研。獵頭行業收取年薪的20%很正常，但是淘寶賣家連10%都不願意付，他們最多隻願意為招一個人花幾千塊錢，而且這個市場容量很有限。”
但無論如何，老頑童的遭遇對大家是前車之鑑，因為幾乎沒人能摸清，淘寶的邊界究竟劃在哪裏。陳琪的蘑菇街上線後，淘寶馬上來山寨他，有一次他和李治國聊天，説目前淘寶有七八個小組都在做類似的東西，還把每個網頁打開給李治國看。
從10年前就開始琢磨阿里戰略的李治國如此解釋，“在生態圈裏創業就是踩鋼絲，淘寶歡迎蘑菇街，但是也會看情況，它們永遠是競合關係，它做你也攔不住它。也許它做着做着，不知道核心戰略在哪兒，或者做不過來就放手了，但是也有可能上升到戰略高度。大公司都是這樣，先選中它的第一塊蛋糕，然後找第二個、第三個。微信是騰訊郵箱部門做的，馬化騰總不能攔着，非要給QQ部門去做，對於馬化騰來講，內部出兩個也比外面出一個要強。”
白鴉曾經説過，他們是阿里這棵樹上長出的苗。但現在看來，他們要時不時面臨阿里自家樹苗的競爭，因為萬一哪一天，阿里看樹苗品種不錯，就要努力把自家的苗扶持成大樹，他們必定會處於劣勢。
“我們希望跟淘寶的耦合程度不要那麼高。要給淘寶創造更多的價值，但是不要過分依賴淘寶。它那邊的數據接口會有調用上限，如果我們不靠譜就關掉，如果我們太火爆，它的服務器扛不住，也會關掉。萬一淘寶不給我接口，我這邊業務就掛了。在其他公司那兒，類似的案例發生過。”李研珠説。
陳琪覺得，要想勝過背靠老東家的那些樹苗，唯有努力。
“和人家相比，我們的競爭力、錢、資源、渠道，差距都非常大，只能比別人更努力，人家一週幹5天，我們幹6天，人家一天干24小時，我們想辦法幹30個小時。客户永遠會選擇他認為成本低的東西，而你憑什麼成本更低呢？因為你的生產力更高。”
他用從馬雲那裏學到的戰術，分析對付淘寶的戰略。
“我們應該做自己喜歡的、擅長的事情，他進到你擅長的場地來跟你競爭，如果你還玩不過別人，那別玩兒了。就像馬雲形容淘寶和eBay的關係，‘我們是長江裏的鱷魚，eBay是大海里的鯊魚，反正我也不出去，你要到長江裏來跟我打，你肯定是打不過我的。’”
阿里的基因
白鴉曾經分析阿里幫，他發現這些創業者都有一個共性，都比較喜歡做“平台”，就是那種裏面有買賣關係的生意。這也許是阿里幫創業的一個基因。
事實上，這個羣體的基因還遠不止於此。阿里幫身上的阿里烙印，幾乎揮之不去。“我不知道現在的淘寶怎樣，反正現在的蘑菇街很像早期的淘寶。”李研珠説。
“年輕，喜歡羣居，一起吃一起玩兒，這些能算麼？我一時半會兒説不上來。有時會因為一些事兒而體現出來。有一個新聞，一個孩子從樓上掉下來，阿里巴巴的員工接住孩子，結果手斷了，其實我們會覺得，這就是阿里人會做的事兒。”李研珠説。
這幾位創業者在進入阿里時年齡都不大，其中最大的也超不過27歲，“我剛到阿里時22歲，阿里對我影響很大，第一次創業的時候，我基本上把阿里的價值觀全部照搬過來，那時候我所有東西都是阿里的，但是2010年我再出來以後，覺得可能有多半或者説一半左右是阿里帶給我的，還有一半是這四五年我自己積累的價值觀。”李治國説。
口碑網被阿里收購後，由於阿里收購雅虎，又被併入雅虎，幾番折騰下來，內部形成了三派做事風格：淘寶人非常自信，覺得口碑網一定能成功；老口碑人並沒那麼自信，但只要激情被點燃，就會勇往直前；雅虎人是大公司範兒，做事正規，要走硬性流程。經常是淘寶的人往前衝，老口碑人抱着有些懷疑的態度，一旦發現勝利的曙光，立刻拼在最前面。
李治國並不是這個圈中年紀最大的，卻是創業經歷相對波折的一個。口碑網經歷了兩次整合，曾經被馬雲寄予厚望，如今被一些朋友説成“命運不好”。
“幾次合併，折騰得傷筋動骨，做本地搜索，結果兩年沒有維護過客户關係，這時大眾點評就紮紮實實地做起來了。”李研珠是整合後第二個被調到口碑網的員工，直到現在，他和李治國都為口碑網的“支付寶落地結賬”感到驕傲，用這張卡可以在商户直接刷支付寶，現在他們仍然忍不住拿出來秀一下。
去年，李治國投資了劉平陽創辦的又拍網，後者曾經把網站賣給博客中國，後來又買了回來，這點很打動李治國。“我挺羨慕平陽的，這是創業者的基本素質，但我現在想買口碑網，估計已經沒機會了。我其實挺想把那個事情做完的。”他最近看斯皮爾伯格的《戰馬》，很感慨，“好在最後結局還不錯，戰爭結束，馬又找到了。”
“在24～28歲之間，應當是人形成價值觀的時間，那個階段我們都在阿里。如果讓我總結，我覺得早期老阿里人的作風很打動我：硬氣、認真，不被金錢購買人格，永遠積極進取。”蔣海炳説。
這幫人帶着阿里烙印上路，行事做派風格也有些相像：實幹，更喜歡滾動發展，對融資熱情不大。一批批投資人來杭州拜訪陳琪，之後蘑菇街的A輪投資與美麗説的B輪同時進行，B輪又與對方的C輪趕到一塊，但他毫不在意，“雖然融資時也很謹慎，但我在這件事兒上花的精力不足1%。”
剛準備做“逛”時，白鴉和合夥人就給自己定了條件：不拿VC的錢，先自我滾動，他們算了算，幾個人湊了1000萬元，由於不去做推廣，只需要墊付人力成本，還能撐下去。
2008年，白鴉創辦貝塔咖啡，無意中成為中國最早的IT人集資咖啡館，馮大輝作為發起人之一，經常會在貝塔咖啡裏坐坐。白鴉説，做咖啡館很苦逼，不掙錢，也找不到創業的感覺。桌子對面，馮大輝就慫恿他，以後可以試試開個飯館，利潤沒準會高些，白鴉想都沒想，苦笑一聲答道，“那照樣會很苦逼。”
最近大家抱怨，“好久沒見到鴉總了”。其實鴉總很忙，剛創業三個月，他就體會到創業的勞神費心，“以後我可以給你講講創業者的苦。”白鴉説。
“我們打心裏實實在在地應該感謝阿里，這不是冠冕堂皇的話。我們這幫人是阿里培養出來的，市場是阿里培養起來的，我們的啓動資金也是阿里給的，李治國有錢做投資也要感謝阿里。我進過百度，那個時候對業務接觸不深，只懂設計，但是在阿里三年教了我很多東西。雖然沒事在微博上開開阿里的玩笑，但是我們都不願意聽到外人説阿里的壞話。”白鴉説。
2012年3月7日，聚划算發生反腐風波，消息首先是從馮大輝的微博上傳來的。就連被免職的總經理閻利珉自己，都是在第二天開會前才知道。
聚划算風波緣起於內部員工徇私貪污，據阿里內部人士透露，目前聚划算的“黑市”已經是“明碼標價”。小二腐敗的問題，已經頗嚴重。
“看着這家公司一點點成長起來，現在聽説有人在腐敗。從老淘寶人的角度，真的會痛心。”李研珠説。
“我剛到阿里巴巴的時候，這家公司還沒有名氣，發期權的時候也沒多想，公司讓我籤文件我就籤，那麼厚一摞英文單子，誰看得懂？有時候財富是一種負擔，而我們那時恰好因為想得不多，才更專心和踏實。”2003年加入阿里的蔣海炳説，“現在來阿里的員工，有的想鍍金，有的貪圖安逸，有的只為名聲。你總是面對着幾萬、幾十萬來自賣家的誘惑，除了馬雲本人，誰都抵抗不住。”