中國手機企業價格戰愈演愈烈 百元手機也能有利潤
沒有最便宜 只有更便宜 ——“百元機”利潤2%
“現在中國代工的出口手機沒有最便宜，只有更便宜。”近日，在專門為出口手機提供實體展示的天安通訊數碼展示廳內， Egltel手機品牌負責人對深圳商報記者如是説。作為剛獲選2012年中國十大新鋭出口手機品牌之一，Egltel的市場都在海外，主要客户來自亞洲的印度、印度尼西亞、孟加拉國以及非洲的剛果、肯尼亞、尼日利亞等第三世界國家。
“要贏得這些國家的市場，最重要的就是價格。”該負責人拿起桌上用於展示的出口手機介紹，以Egltel為例，手機的價格從50元人民幣到200元人民幣不等，均價在100元左右，即使是最貴的手機也不超過200元。記者看到，桌上的手機尺寸基本都為一張名片的長寬，外形有直板，有翻蓋，隱約能看到早期諾基亞，夏普等品牌的身影。
如此低的價格，手機企業還能有多少利潤？
“利潤率在2%到5%之間，一台100元的手機差不多就只賺兩三塊錢。” ChinaBBB平台運營總監謝玉芬日前在接受記者採訪時給出了答案，她的數據來自於會員企業的反饋。據介紹，ChinaBBB平台是一個專做出口手機業務的第三方採購平台，目前該平台已有70多家會員企業，出口手機價格從七八十元到上千元不等。
謝玉芬告訴記者，雖然千元以上的中高端機利潤率會略高，但是出貨量最大的還是那些百元左右的低端機——“儘管利潤率很低，但是勝在量大，我們平台的起訂數額是單筆5000台以上。”
Egltel手機品牌負責人透露，在海外本土品牌以及國內OEM廠商不斷增多的雙重壓力下，現在的海外低端手機市場其實已經趨於飽和，並非所有的企業都能冀望於拿到大訂單來保證低利潤下的盈利。“據我所知，有很多出口手機廠商庫存都沒消化完，”他告訴記者，兩年前，他們公司每月出貨量達50萬台，到了今年，每月出貨量僅幾萬台。與此同時，手機價格也在不斷下跌，同一款機型，2010年能賣18美元，而現在卻只賣10美元。
配件有名堂 更有翻新機
——低價機劣幣驅逐良幣
在深圳，像Egltel這樣的手機企業至少有2000多家，佔據了全國手機企業的七成以上。全國3000多家企業的統計，並不包括沒有正規營業執照的山寨手機廠商。
“與印度尼西亞相比，深圳的流水線式生產以及完整的配件供應使得手機的生產成本更低。因此，無論是代工生產還是原單採購，深圳企業都是我們的首選合作方。” 印度尼西亞最大的手機供應商Cross Mobile總裁Tony Siek對深圳商報記者如是説。
對於國外買家而言，深圳無疑是最重要的供貨地；與此同時，這個重要的產業基地也是最為混亂的區域。
“總有老外來找我訴苦，抱怨中國手機的質量問題。”謝玉芬在提及這個問題時笑稱。事實上，這些老外在抱怨的同時，自身也要負起一定的責任。謝玉芬告訴記者，來自印度尼西亞，印度，以及非洲國家的訂單對於中國手機企業最大的要求就是價格。在價格成為最重要的衡量標準時，國內的手機廠商為了拿到訂單就展開了價格戰。更為嚴重的後果是，沒有正規營業執照的非法廠家也藉機利用跨國貿易的信息不對稱，通過偷税漏税或者使用劣質配件等手段大幅壓縮成本，以極低的價格搶佔了正規企業的訂單，由此形成了劣幣驅逐良幣的局面。
“坦白説，我正在考慮退出這個行業。”近日，某出口手機企業老闆陳剛（化名）在接受記者採訪時第一句話就這麼説。陳剛從事手機行業已有十多年之久，儘管一直以來都看好手機產業的前景，然而持續的價格戰已使得他的企業難以為繼。陳剛告訴記者，以他企業生產的手機為例，一部低端功能手機的最低成本是81元人民幣，還不包括生產過程的人力成本和後期銷售的渠道成本。對於陳剛來説，要保持手機最起碼的品質，同時又不至於虧損，手機的定價至少就得在100元以上。但讓他無奈的是，在深圳的廠商中，手機售價在100元以內甚至50元以內的比比皆是。
“並不是説他們採用了先進的技術或者高效的管理，真正做到了壓縮成本，而是因為他們之中有很多連營業執照都沒有，靠偷税漏税獲利。”陳剛認為，在深圳，非正規註冊的手機企業數量是正規企業的三到四倍，每年這些企業偷税漏税的規模當以億元計。
陳剛透露，有的企業則是通過特殊渠道，購買工業廢料組裝配件從而降低成本，這些由廉價配件組裝成的手機無疑存在着嚴重的質量問題。記者從華強北一位從事廢棄手機配件採購的業內人士口中瞭解到，這些配件主要包括手機的喇叭、聽筒以及攝像頭。收購價格按照貨品的抽樣合格率計算，合格的配件每件兩塊多，殘次品則僅為一毛多。據該人士介紹，這些廢料主要來自於近兩年因政府查封而倒閉了的山寨手機工廠，廠址主要分佈在原特區外以及深圳周邊城市。
“收購廢棄配件重新組裝，成本其實還是比較高的，更直接的做法是收購廢舊手機更換外殼翻新，再由華強北的批發商統一打包發往國外。”該人士透露，這樣生產出來的翻新機成本不超過20元，往往幾個人、十幾個人就能組成一個小規模的翻新機手工作坊。（記者 張煒明）