雙成藥業低價銷售成自殺武器 研發不足成打工仔

雙成藥業低價 “促銷”成果並不顯著，由此更失去了競爭的主動權。

於近日過會的海南雙成藥業是一家從事多肽原料藥及製劑的研發、生產和銷售的藥企。招股説明書顯示，近三年來公司營業收入一直是穩中有升，但記者卻發現，雙成藥業主營的注射用胸腺法新 (名為 “基泰”)儘管對公司營業收入貢獻最大，價格卻出現連年下滑現象。同時，公司近三年來研發費用的佔比也呈現下滑趨勢，讓業內質疑公司在研發上已處劣勢。此外，除了 “基泰”具有較高的毛利率外，其他產品如注射用生長抑素、注射用胸腺五肽等產品一直處於 “打醬油”的狀態，即公司頻頻以低價銷售策略，取得一定的營業收入。為此，有投資者質疑，這家以高新為標籤的公司，還未上市，就已蒙上變臉的陰霾。

頻頻降價卻換來“版圖”縮水

在招股説明書中，雙成藥業表示公司主導產品為注射用胸腺法新，該產品近三年來分別佔公司當期主營業務收入的63.45%、66.48%和71.73%。據悉，注射用胸腺法新的主要臨牀應用包括肝炎、腫瘤、重症感染和難治性感染等患者的治療，其作為非特異性免疫增強劑，在臨牀上得到普遍應用。

但就是這樣一種抗肝炎、腫瘤的非特異性免疫增強劑，2011年雙成藥業注射用胸腺法新的單位銷售成本僅為3.48元/支，而出廠標價卻高達31.51元！更誇張的是，銷售到醫院的最終中標價高達129元，這意味着中標價是出廠價的4倍！

然而，在這樣的暴利下，雙成藥業注射胸腺法新近三年來的價格卻一直在下滑，2011年價格為31.51元，低於2010年的33.11元及2009年的33.41元。對此，雙成藥業也在招股説明書中承認，發行人主要產品銷售價格均出現不同程度下降，並且強調主要產品注射胸腺法新的毛利率趨勢穩定，即2009年度、2010年度及2011年度毛利率分別為89.88%、90.83%和88.94%。

儘管從表面上看，雙成藥業的解釋很完美，不過記者卻注意到，公司在招股説明書中多次強調，主營產品注射胸腺法新在國內僅有美國賽生、成都地奧和海南中和3家生產企業生產同類產品，同時藥監局雖然已經允許注射胸腺法新有仿製藥生產，但目前也只有兩家企業取得仿製該藥品的生產批件，且從實踐來看，新進入的仿製藥生產企業，從提出仿製申請到獲得仿製批准，再到完成市場開拓，至少需要5-7年的時間。這樣的表述，似乎都證明雙成藥業的注射胸腺法新目前具有優勢，且在行業中也應該佔有絕對的價格話語權，如此，公司主營的“基泰”價格為何呈現逐年下滑的態勢？

對此，雙成藥業相關方面的回覆是：主營的“基泰”價格近三年來的價格確實在降低，但這是公司採取的一種策略，可以換取市場佔有率。事實是否如此呢？記者仔細研讀公司招股説明書後只運用了簡單的加減法，就得出了否定的答案。

招股説明書顯示，在國內目前能夠生產以及銷售的注射用胸腺法新的4家醫藥企業中，雙成藥業2010年的市場份額為19.33%，2009年的市場份額為18.42%，市場份額僅提高了0.91%；而同類企業成都地奧2010年的市場份額為30.31%，2009年為28.39%，市場份額提高了1.92%！同樣，與雙成藥業同處海南的海南中和同期市場份額也提高了1.73%！

另外，從產品品牌市場份額的數據來看，雙成藥業的“基泰”2010年的市場份額為29.18%，2009年的市場份額為29.25%，市場份額下降了0.07%！同樣是海南中和，同期其市場佔有率不僅沒有下降，其下屬的“和日”品牌的市場份額反而還提升了2.37%！由此來看，雙成藥業以降價換來的不僅不是市場份額的提高，反而暴露了其競爭力日益低下的軟肋。

研發不足淪為藥商“打工仔”

在“基泰”價格出現不可思議下降的背景下，記者還注意到，近三年來雙成藥業研發費用的佔比也呈現縮水狀態。

招股説明書顯示，2011年公司在研發費用上的佔比比2009年大幅下滑2個多百分點。2009年-2011年，公司研發支出分別為714.24萬元771.39萬元和789.71萬元，佔營業收入的比例分別為8.10%、6.83%和5.92%，呈現下滑態勢。更重要的是，在員工受教育程度上，雙成藥業碩士以及以上的人數僅有12人，佔比為3.68%；而大專以及以下的人員有214人，佔比65.64%。

對此，有投資者質疑，雙成藥業作為高新技術醫藥企業，高素質的研發人員並不多，這樣如何保持“基泰”在技術上的優勢？難道僅靠藥監局的批文？同時，雙成藥業作為一家高新藥企，也應該保持較高的研發費用佔比，如此才能加大公司在新藥生產和創新等方面的力度，以確保上市後的業績。

有趣的是，對於這一問題，雙成藥業相關方面表示：“公司在研發費用佔比上具有一定的週期性。”如果這一理由屬實，那麼，公司已經連續三年研發費用下降，這是否意味着雙成藥業三年都處在業務創新瓶頸無法突破？這樣以“高新”頭銜衝擊上市的公司，卻連續三年在“新”上駐足不前，在前有“狙擊者”，後有“追兵”的市場現狀中，怎樣讓投資者相信其有美好的前景？

另外，記者注意到，儘管雙成藥業一直強調公司是一家高新藥企，但是公司卻一直在為其他藥廠貼牌“打工”。招股説明書透露，公司被許可使用的商標有“玉五太”、“甘美多蘭”、“展琦”、“卓寧”、“奇方能”五個商標，五個商標分別由海南中玉醫藥有限公司、海南正本源藥業有限公司、廣州遠琦醫藥有限公司、廣東奇方藥業有限公司授權許可。而這些貼牌產品基本無技術含量，比如與玉五太簽訂合同生產的注射用雙氯芬酸鈉鹽酸利多卡因，為骨關節炎、急性痛風等鎮痛藥；與甘美多蘭簽訂合同生產的注射用丁溴東莨菪鹼，用於胃、十二指腸、結腸內鏡檢查的術前準備等等。

對此，有投資者認為，雙成藥業並沒有把精力和產能用在研製技術含量更好的新藥上，卻還要與其他企業簽訂合同，從事低加工生產的貼牌產品，這大大打擊了公司產品的高端形象。

低價銷售成自殺武器

除了“基泰”以外，雙成藥業的另外兩項業務為注射用生長抑素和胸腺五肽，其中雙成藥業生產的注射用生長抑素為“超泰”，規格為3mg，2010年醫院平均採購單價117.89元/支，與同規格產品相比，雙成藥業生產的“超泰”價格是最低的。

招股説明書顯示，在同規格產品中，揚子江藥業集團有限公司生產的3mg注射用生長抑素的價格較低，為186.25元/支，但仍然高於“超泰”57%；而上市公司的價格更是高達223.56元/支。此外，常州四藥製藥有限公司、成都天台山製藥有限公司價格分別為213.67元/支和259.34元/支，由此可見，雙成藥業在注射用生長抑素上的價格遠遠低於同類企業。

對此，公司也在招股説明書中承認，隨着招標採購的激烈競爭，注射用生長抑素的醫院平均採購價格快速下滑。由於3mg規格的注射用生長抑素市場競爭最為激烈，而雙成藥業目前僅有此唯一規格，因此公司藉助規模化、低成本的優勢，採用低價策略，使超泰成為“3mg”注射用生長抑素中最具價格優勢的品牌。

同時，在胸腺五肽方面，雙成藥業的價格更是低得可憐，其生產的1mg規格2010年醫院平均採購單價為20.3元/支，而海南中和藥業有限公司生產的1mg規格胸腺五肽價格高達50.52元/支。對此，雙成藥業也表示，只有藉助規模化、低成本的優勢，採用低價策略，使“雙成可維”成為1mg注射用胸腺五肽中最具價格優勢的品牌。

對此，東方證券分析師表示，1mg規格裝胸腺五肽盈利能力很差，因為降價很快，並且未被《中國藥典》收入；同時，對政策依賴性非常大，一旦有些地方嚴格執行差價控制，凍乾和注射液不分，招標制度改革將會對胸腺五肽產生很大影響。由此可見，雙成藥業在注射用生長抑素和胸腺五肽方面，並不佔有優勢。

而本次公司募集資金擬擴產120萬支/年注射用胸腺五肽1mg，以及80萬支/年注射用生長抑素3mg。為此，有業內人士強烈質疑，由於這兩類產品的市場競爭力十分劇烈，且雙成藥業的市場佔有率十分低，2010年分別為3.53%和3.34%，公司用募資再擴大產能的底氣在哪裏？難道未來公司還是僅僅以低價這種自殺方式來銷售嗎？如果這樣，雙成藥業上市變臉的風險究竟會有多大呢？

雙成藥業的以上種種疑問，本報記者將繼續予以關注。

記者 陳美（金融投資報）