修正封存藥品成燙手山芋 全線產品招標疑遭勸退

中國經濟網北京5月14日訊（記者段丹峯）自修正藥業正式發出召回委託書以來，被藥監局披露的批次產品已經召回並銷燬，但因終端藥店的退貨，和修正藥業尚未明確如何補償事宜，使得其他被封存的藥品成為了代理商手中的燙手山芋。而修正藥業集團的全線產品被傳可能已被北京市勸止參加今年的招標，如果消息屬實，那麼此次對於問題膠囊的追責則表現的更為深遠和長久。而中國經濟網記者多次聯繫修正藥業新聞發言人李佳依舊未果。

封存藥品成修正代理商燙手山芋

自從4月22日修正藥業正式向全國代理商發出召回委託書以來，被國家藥監局披露的幾個批次產品已經召回並銷燬，其他膠囊劑產品也被封存，等待第三方檢測結果出來。

據中國經營報報道，“現在大部分封存產品都在業務員手裏或者放在藥店，代理商們在等着總部的處理決定。”一位知情人士表示，面對終端藥店的退貨以及修正藥業尚未明確如何補償代理商的損失，這讓代理商兩頭受壓，而這些被封存的產品也成了他們手中的燙手山芋。

修正藥業湖北省某市代理商告訴媒體記者，現在修正藥業在終端藥店的所有膠囊劑產品幾乎全部下架，同時該公司的其他品種產品銷售也受到了影響。唐山一家藥店的相關負責人也表示，“鉻超標膠囊事件對修正藥業的整體銷售影響挺大，至少短期內我們對修正藥業的膠囊劑產品很反感，暫時也不會進貨。”但一位代理商表示則告訴媒體記者，“如果第三方檢測報告合格，這些產品或許還能重新上架。”

據瞭解，目前修正藥業大部分封存的膠囊劑產品都積壓在渠道上，包括業務員及代理商手裏。修正藥業一般要求較基層的代理商現金拿貨，而有多年合作的大代理商可以賒銷，即等下游回款後再支付貨款。因此，基層代理商在這次召回事件中受害最大。

目前，現金拿貨的代理商已經面臨很大的資金壓力，部分代理商只能通過向零售商打欠條的方式來進行召回，手裏只剩下一大堆膠囊劑產品。

修正銷售模式遭質疑

除了在這次事件召回過程中積壓的藥品，修正藥業的銷售模式也導致渠道中積壓了大量的貨品。

據中國經營報消息，一位曾做過修正藥業終端經理(最前線的業務員)的人士告訴記者，修正藥業通過高額提成的方式，讓銷售人員大量囤貨。“以修正頸腰康膠囊(10板裝)為例，省總(省級總代理)底價是13元，地總(地市級總代理)的底價是20元，終端經理的底價是30元，供貨價是48元，零售價是70-80元。正是這種高額提成的方式，讓修正藥業的各級代理商尤其是終端銷售更有幹勁向終端推銷產品。”

他進一步表示：“修正藥業的藥品實際上是賣給業務員，業務員每個月就是在幫修正賣貨、回款，再囤修正的藥品。”而業務員是修正藥業基層代理商招聘的。在修正藥業內部，這一銷售模式被稱為“直營”，也有人稱之為直銷，就像安利一樣，高額的提成拉攏了大批銷售人員。但這次藥品召回事件，卻讓這些銷售人員嚴重受挫，從而使基層代理商的銷售隊伍出現不穩定。

廣州一家醫藥公司(藥品代理商)人士告訴記者，修正藥業的代理商一般都是專營修正藥業的產品，所以代理商在這次事件中無法分散風險，再加上修正藥業的其他品種產品也賣不動，所以修正藥業的整個藥品供應鏈都受到了嚴重影響。

而在修正藥業的產品下架後，白雲山、揚子江、華藥以及神威等公司的藥品暫時替代了修正藥業的產品，未來修正藥業要重新把市場搶回來有一定難度。

修正藥業否認全線產品北京招標遭勸退

據財經網報道，修正藥業集團的全線產品可能已被北京市勸止參加今年的招標。如果消息屬實，修正藥業的全線產品都有可能被禁入北京的藥品招標體系，説明追責並沒有只限定於“涉毒”藥品，而是放眼於整個企業、整個藥品行業，並且及有可能被全國各地招標部門所仿製。

據瞭解，早在5月4日就有媒體報道，9家涉事藥企的膠囊類產品已在全國範圍內被停止投標競標和採購。如今，關於“修正藥業集團的全線產品都被北京市勸止參加今年的招標”的消息在坊間瘋傳。“我們沒有聽到過禁止北京投標的消息，或者被列入北京的藥品招標黑名單，這件事情第一次聽説。”李佳表示。

截至5月4日，包括山東、江蘇等省市衞生廳紛紛發文，停止了9家藥企全線產品的競標。