抗衡中石油“威脅”中石化或醖釀統銷液化氣

中石油崑崙燃氣通過“收編”旗下各地煉廠和油田液化氣銷售權，讓液化氣市場份額“突飛猛進”，顯著的成效讓國內另一大液化氣巨頭中石化加快了統銷液化氣，效仿中石油的步伐。

5月14日，《每日經濟新聞》從市場機構人士處獲悉，中石化統銷液化氣方案已經提交集團煉油事業部市場處，下半年液化氣統銷事宜或將逐步鋪開。對此，中石化旗下煉廠有關人士則表示，液化氣銷售何時統銷將由集團公司最終確定。

“收編”液化氣銷售權

據金銀島分析師吳國棟稱，其從中石化濟南煉廠獲悉，中石化自2012年春節起便對部分煉廠調研統銷事宜，而大部煉廠已同意此做法，2個月前統銷方案已經提交中石化煉油事業部市場處，目前等待最終批准，若進展順利，下半年中石化液化氣統銷事宜或將逐步鋪開。

“目前，我們的液化氣銷售還在各自煉廠的手中，還沒有統一的部門負責，液化氣銷售何時統銷將由集團公司最終確定。”中石化煉廠有關人士對《每日經濟新聞》説道。

中石化前期已進行過一些統銷可行性的調查研究，安迅思息旺能源的分析師認為，統銷模式可能效仿中石油統銷液化氣的模式即設立專門的銷售公司、然後在全國分區設立銷售分公司，以更好的統籌資源、協調價格。

目前，市場消息多為：中石化可能在今年第三季度進行液化氣統銷，成立一個全國性的銷售公司，然後設立華南、華東、華中、華北（包括山東）四個分公司。

吳國棟説，據煉廠銷售人員介紹，中石化以後或將成立液化氣銷售大區公司，分華南、華東、華北三大區統一銷售。若一旦開始運行，初期或將通過煉廠協調過渡，即煉廠銷售人員通過電話彙報各廠庫存和價格情況，具體操作和價格審批報大區供公司批准，而後或將採取統一辦公，然後通過駐場人員瞭解各廠情況之後統一協調定價，安排貨源流動，一定程度參考崑崙或中海油模式，最終形成自身統銷模式，規範市場。

統銷抗衡中石油崑崙燃氣

目前，中石化在液化氣市場佔有率為38%。生意社液化氣分析師周翠平説，其在南方市場優勢較明顯，作為全國性的標杆企業南有廣石化、北有南京煉廠，這兩個企業的價格對國內其他煉廠來説具有風向標的作用。

但是，中石油崑崙燃氣自2008年成立以來就開始實施液化氣統銷戰略，2010年末整合中石油旗下35家煉化和油田後，化零為整，逐步形成了煉廠、銷售、物流、終端一體化的銷售模式。

2010年年底至2011年，崑崙燃氣將統銷觸角逐漸伸向南方，直指中石化傳統地盤，尤其積極佈局華南市場，粵北韶關、粵東及廣西均有銷售點，廣東崑崙自2011年10月1日也正式運營，迅速奪取粵東地區領導權。

目前，廣東崑崙與廣州新華昌碼頭合作，將建廣東崑崙廣州分公司，預計5月份投入運營。至此，崑崙燃氣正式強勢出擊珠三角，液化氣市場核心地帶競爭將進一步升級。

吳國棟認為，廣東崑崙的出現令中石油在華南的話語權大幅提高，粵東碼頭的一舉一動亦成為華南市場的一個重要風向標，中石化旗下的廣石化旗幟性作用一定程度被消弱。為了保住自己在某些地區液化氣的話語權，中石化意欲走上統銷之路。2010年12月底，中石化便召開會議籌備統銷事宜，但是，進展不大。中宇資訊分析師於英説，因各地價格體系複雜、各方利益協調困難、液化氣市場區域化等原因，一直遲遲未制定出具體的統銷方案。

“中石化確實一直在推進統銷步伐，統銷肯定也是早晚的事情，屆時中石化或將對華東、華南等重點市場重點部署，以保證其在龍頭市場的風向作用，提高在市場競爭中的話語權和自身利潤。”吳國棟説道。

“石化雙雄”壟斷加劇

中石化液化氣統銷之後將再度改變市場格局。“參考中石油統銷之後的變化，中石化統銷之後，其自身液化氣價位變化程度將不再像目前這樣頻繁，但單次調價幅度或加大，還將統銷下游二級庫、三級站等單位，鏈條化發展。”吳國棟分析道。

卓創資訊分析師孫潔認為，華南地區作為國內最大的消費基地，以及中石化生產基地，中石化對液化氣產品的統銷，無疑掌控了液化氣下游消費命脈，很大程度上將增加液化氣在市場波動中的抗跌能力。國內液化氣市場將形成中石油、中石化及地方煉油企業“三足鼎立”格局，無疑給發展遭遇“原料”瓶頸的地方煉廠更加沉重的打擊。

吳國棟稱，若中石化成功統銷，那“石化雙雄”對液化氣市場壟斷地位也愈發明顯，對市場價位的掌控力度以及操作模式將直接影響市場的下一步動向，而統銷之後從生產到銷售到零售的一體化操作也將使得地煉及貿易商暗箱操作愈發困難。