眼鏡行業暴利開始縮水 企業創品牌自救

一向被視為暴利行業的眼鏡業，也開始步入了利潤下滑的局面。

昨日，在首屆中國(廣州)國際眼鏡展覽會上，《第一財經日報》調查獲悉，遭遇成本上漲和訂單下滑的雙重壓力，眼鏡行業利潤開始縮水。在批發環節，許多生產型企業開始縮減產能；而在零售環節，眾多門店開始縮減品牌以應對這種低迷態勢。

訂單首現下滑

“躲過了金融危機，卻沒能躲過今年的低迷行情。”台州市萬科光學眼鏡有限公司總經理陶秀統鬱悶地告訴記者，他持有兩家公司，每年產能約10萬副成鏡，而此前金融危機時，公司業績沒啥影響，甚至還有不同幅度的增長，但現在金融危機過去了，公司訂單量反倒下滑了一到兩成，其中，內貿的下滑幅度高過外貿，讓人覺得很意外。而富林(三羣)實業有限公司負責人林軍也對記者表示，今年的訂單同比下滑三成左右。

這種情況並非個案。中商情報網監測數據顯示：2012年3月份，我國眼鏡成鏡4141.7萬副，同比下降17.56%。2012年1~3月，全國眼鏡成鏡為1.1億副，同比下降16.73%。

受此影響，上海康耐特光學股份有限公司(300061.SZ，下稱“康耐特”)今年一季報顯示，期內公司營收7188.58萬元，同比增幅雖達40.67%，但營業利潤卻下滑了21.9萬元，同比下降高達107.56%，歸屬於母公司的淨利潤95.21萬元，同比下降74.36%。業內認為，剔除公司擴大兩基地的費用支出外，市場不景氣也是重要因素之一。

中投顧問高級研究員薛勝文認為，受歐債危機和美國經濟復甦緩慢的影響，眼鏡行業的外貿訂單下滑約20%的幅度。低迷的外需迫使眼鏡製造和零售商轉戰國內市場，在產品同質化、競爭白熱化下紛紛打起了價格戰，降低了整個行業的毛利率。與此同時，國內房租、水電費、勞動力成本上漲加重了眼鏡行業的負擔，更是擠壓了行業的利潤空間。

壓縮行業毛利的，還有不斷攀升的運營成本。陶秀統介紹，對眼鏡行業來説，最大的成本開支則是人工。近幾年來，公司每年的人工工資都有不同幅度的上調，而今年在用工荒的壓力下，更是用高薪招人，人均工資每月增幅20%~25%，普工工資已從以往的每月1500元漲至2000~2500元。陶秀統坦言，以前公司毛利率保守估計能達15%左右，但今年，若是滿負荷運轉，毛利估計會降為10%。

轉型自救

訂單不足，陶秀統採取縮減開工量的方式“自救”。“以前正常運作時，每天要工作11個小時，但如今，最多保證8個小時的開工時間。”陶秀統説，這種調整產能的方式在業內已經十分普遍。

夏矇眼鏡貿易(上海)有限公司廣州分公司業務部高級經理關偉強也告訴本報，在零售市場，該公司所供應的零售企業中，今年有大部分客户都將門店零售的品牌至少減少了三分之一。

不僅如此，“大魚吃小魚”的併購遊戲也在逐步上演。薛勝文指出，面對中國這個消費潛力巨大的市場，外企紛紛進駐以實現產銷一條龍，掌控品牌與銷售這兩個產業鏈中產品附加值最高的環節，眼鏡行業再次進入洗牌期。早在2005年起，中國眼鏡業就掀起了一股併購潮。其中引人關注的是意大利Luxottica Group收購了北京雪亮和廣州明廊、荷蘭HAL Investments Asia B.V收購上海紅星、博士倫收購山東正大福瑞達製藥。

不僅如此，國內眼鏡業市場也在向大型企業集中。康耐特去年年報也顯示，公司新成立4家子公司，其中，江蘇康耐特凱越光學眼鏡有限公司中，康奈特持股51%。而記者瞭解到，其合資夥伴則是擁有水木年華、陽光學子和施奈德三個商標的業內同行凱越控股。

此外，陶秀統嘗試甩開貼牌的掣肘。“同業競爭太過激烈，近兩年來眼鏡市場行情好，台州市眼鏡企業由幾百家猛增至上千家。”陶秀統説，而運營成本的大幅上漲，無法掌握定價權的OEM模式讓企業的利潤空間不斷縮水，因此，去年其嘗試代理外資品牌，風險雖加大，但毛利估計能高達30%~40%，值得嘗試。不僅如此，今年下半年，陶秀統還打算推出自主品牌“麥卡倫”，“做自主品牌後，可以掌握真正的定價權。”

業內透露，目前，嘗試這種轉型的企業不在少數，變化的市場可能刺激眼鏡行業出現新一輪的洗牌。